在亞美尼亞開展投資合作需要注意哪些問題
來源：絲路印象
2024-07-19 17:33:25
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一、投資方面
中國投資者在亞美尼亞投資合作應該注意以下問題：
1、深入了解當?shù)胤煞ㄒ?guī)。中國企業(yè)到亞美尼亞開展投資合作，首先要深入了解亞美尼亞的相關法律法規(guī)，否則有可能給投資合作帶來風險。
2、客觀看待投資政策。亞美尼亞實行開放的投資政策，對到亞美尼亞投資的外國人實行國民待遇，對此企業(yè)應該客觀對待，避免對亞美尼亞投資環(huán)境和政策期望過高，只有這樣才能有的放矢，科學核算成本，以便在投資合作中贏得主動。
3、注重優(yōu)勢領域的投資機會。亞美尼亞鼓勵投資領域包括礦山開采（銅礦）、能源、建筑、通訊、食品加工、建材生產(chǎn)、通信設備、計算機及其他電子設備制造等。中國企業(yè)應利用自身優(yōu)勢，在以上投資領域尋找合作機會，特別是在開展產(chǎn)能合作方面，需實地考察項目情況，詳細了解礦產(chǎn)資源的實際儲量、產(chǎn)權歸屬、開采許可、運輸方式和銷售價格等信息，避免盲目投資。亞美尼亞政府將制定采礦業(yè)發(fā)展長期戰(zhàn)略，更多關注社會責任和環(huán)境因素，中國企業(yè)前往亞美尼亞開展投資合作前需密切關注相關政策法規(guī)。
有關投資領域的相關信鼠，可登錄中國商務部“中國對外投資和經(jīng)濟合作”網(wǎng)站進行查詢；也可登錄亞美尼亞經(jīng)濟發(fā)展與投資部“投資亞美尼亞”網(wǎng)址了解項目信息。
4、認真選擇投資模式。在亞美尼亞開展投資合作，選擇好投資模式非常重要，其先決條件是選好合作伙伴。對于有良好信譽的合作伙伴，可與其建立合資或合作企業(yè)；如果中國企業(yè)本身具備特殊優(yōu)勢，并在當?shù)赜休^好人脈關系基礎，也可獨資經(jīng)營。亞美尼亞人經(jīng)營頭腦靈活，在當?shù)氐娜嗣}關系基礎牢固，中國企業(yè)宜采用合資、合作方式進入亞美尼亞。
二、貿(mào)易方面
在亞美尼亞從事貿(mào)易活動必須熟悉和適應當?shù)刭Q(mào)易環(huán)境，控制貿(mào)易風險。尤其應注意以下幾點：
1、慎重選擇支付方式。與亞美尼亞商人從事貿(mào)易，要慎選支付方式。亞美尼亞商人一般習慣采用T/T預付方式，對中國產(chǎn)品出口亞美尼亞較為有利，中國企業(yè)應首先爭取這種支付方式。由于亞美尼亞當?shù)劂y行大多資金實力不足，如通過銀行開立信用證，應盡量爭取通過有信譽的歐洲銀行開立。
2、注重成本核算。亞美尼亞作為一個內(nèi)陸國家，運輸成本較高，在一定程度上會增加企業(yè)的貿(mào)易成本，中國企業(yè)要算好成本賬。
3、注重產(chǎn)品質量。自亞美尼亞獨立以來，中亞雙邊貿(mào)易開展較為順利。總體來說，中國商品在亞美尼亞尚未出現(xiàn)大的貿(mào)易糾紛，當?shù)貙χ袊a(chǎn)品的質量基本滿意。但隨著兩國貿(mào)易的不斷發(fā)展，產(chǎn)品質量問題逐漸增多，中國企業(yè)需特別注意。中國企業(yè)應始終維護好自己的品牌和信譽，以優(yōu)質產(chǎn)品獲取亞美尼亞市場的認可。
4、注重談判技巧。亞美尼亞商人非常精明，中國企業(yè)應把握好分寸，堅持原則，注重談判技巧，以免在談判中失誤。
5、注重充分溝通。亞美尼亞于2015年1月2日加入歐亞經(jīng)濟聯(lián)盟，但由于培訓不夠到位、實踐經(jīng)驗較少等原因，亞美尼亞海關人員在執(zhí)行歐亞經(jīng)濟聯(lián)盟相關政策方面存在一定程度的理解和運用偏差。中國企業(yè)應注重溝通方式，保障企業(yè)自身利益。
三、承包工程方面
1、抓住市場機遇。近年來，亞美尼亞正在進行大規(guī)?；A設施建設，如首都埃里溫的市政建設、城際公路建設、火電和水電站建設、通訊基礎設施建設等。中國企業(yè)應利用價格和質量優(yōu)勢，抓住機遇，努力開拓亞美尼亞市場。
2、注重企業(yè)形象。隨著赴亞美尼亞從事承包工程的中國企業(yè)不斷增加，如何維護好中國企業(yè)的自身形象十分重要。首先要在國內(nèi)選拔高素質的工人，其次做好職業(yè)道德教育培訓，樹立中國企業(yè)的優(yōu)質品牌和良好形象。
3、發(fā)揮本地勞動力資源優(yōu)勢。亞美尼亞本地勞動力資源豐富，素質較高，成本較低。中國承包工程企業(yè)應充分利用這一優(yōu)勢，增加雇用當?shù)貑T工，既可節(jié)約成本，又可促進當?shù)鼐蜆I(yè)，密切與當?shù)鼐用竦年P系。
4、注重承包工程質量。質量是企業(yè)的生命。對于到亞美尼亞承包項目的中國企業(yè)來說，保證工程質量尤為重要。沒有質量就談不上發(fā)展中亞兩國經(jīng)貿(mào)合作。因此，中國企業(yè)一定要嚴把質量關，確保承包工程符合亞美尼亞各項要求。
四、勞務合作方面
亞美尼亞不存在勞動力短缺問題，因此與亞美尼亞開展勞務合作必須做到優(yōu)勢互補。向亞美尼亞選派勞務人員，應該結合自身的優(yōu)勢，所選派的應該是亞美尼亞所缺乏的、能夠在駐在國起到積極作用的勞務人員，避免與當?shù)厝藸帄Z勞動力市場。
五、防范投資合作風險
在亞美尼亞開展投資、貿(mào)易、承包工程和勞務合作的過程中，要特別注意事前調查、分析、評估相關風險，事中做好風險規(guī)避和管理工作，切實保障自身利益。包括對項目或貿(mào)易客戶及相關方的資信調查和評估，對項目所在地的政治風險和商業(yè)風險分析和規(guī)避，對項目本身實施的可行性分析等。企業(yè)應積極利用保險、擔保、銀行等保險金融機構和其他專業(yè)風
險管理機構的相關業(yè)務保障自身利益，包括貿(mào)易、投資、承包工程和勞務類信用保險、財產(chǎn)保險、人身安全保險等，銀行的保理業(yè)務和福費廷業(yè)務，各類擔保業(yè)務（政府擔保、商業(yè)擔保、保函）等。
建議企業(yè)在開展對外投資合作過程中使用中國政策性保險機構一中國出口信用保險公司提供的包括政治風險、商業(yè)風險在內(nèi)的信用風險保障產(chǎn)品；也可使用中國進出口銀行等政策性銀行提供的商業(yè)擔保服務。
中國出口信用保險公司是由國家出資設立、支持中國對外經(jīng)濟貿(mào)易發(fā)展與合作、具有獨立法人地位的國有政策性保險公司，是中國唯一承辦政策性出口信用保險業(yè)務的金融機構。公司支持企業(yè)對外投資合作的保險產(chǎn)品包括短期出口信用保險、中長期出口信用保險、海外投資保險和融資擔保等，對因投資所在國（地區(qū)）發(fā)生的國有化征收、匯兌限制、戰(zhàn)爭及政治暴亂、違約等政治風險造成的經(jīng)濟損失提供風險保障。
如果在沒有有效風險規(guī)避情況下發(fā)生了風險損失，也要根據(jù)損失情況盡快通過自身或相關手段追償損失。通過信用保險機構承保的業(yè)務，則由信用保險機構定損核賠、補償風險損失，相關機構協(xié)助信用保險機構追償。
六、其他應注意事項
中國企業(yè)應該聘請當?shù)芈蓭熮k理企業(yè)相關報批手續(xù)，特別要注意：按照當?shù)匾?guī)定必須使用中文和亞美尼亞文兩種文字。如果企業(yè)沒有被當?shù)夭块T認可的亞美尼亞文翻譯，可以用俄文替代，但必須有中國政府領事機構出具的兩種文字一致性認證函。
整體而言，亞美尼亞政局穩(wěn)定，執(zhí)政黨地位鞏固，法律較為健全，經(jīng)濟自由度較高，對外資持歡迎態(tài)度。同時，本地區(qū)周邊形勢存在較大變數(shù)，亞美尼亞地緣環(huán)境更趨艱難復雜，這為中國企業(yè)開展投資合作帶來一定不利影響。
中國投資者在亞美尼亞投資合作應該注意以下問題：
1、深入了解當?shù)胤煞ㄒ?guī)。中國企業(yè)到亞美尼亞開展投資合作，首先要深入了解亞美尼亞的相關法律法規(guī)，否則有可能給投資合作帶來風險。
2、客觀看待投資政策。亞美尼亞實行開放的投資政策，對到亞美尼亞投資的外國人實行國民待遇，對此企業(yè)應該客觀對待，避免對亞美尼亞投資環(huán)境和政策期望過高，只有這樣才能有的放矢，科學核算成本，以便在投資合作中贏得主動。
3、注重優(yōu)勢領域的投資機會。亞美尼亞鼓勵投資領域包括礦山開采（銅礦）、能源、建筑、通訊、食品加工、建材生產(chǎn)、通信設備、計算機及其他電子設備制造等。中國企業(yè)應利用自身優(yōu)勢，在以上投資領域尋找合作機會，特別是在開展產(chǎn)能合作方面，需實地考察項目情況，詳細了解礦產(chǎn)資源的實際儲量、產(chǎn)權歸屬、開采許可、運輸方式和銷售價格等信息，避免盲目投資。亞美尼亞政府將制定采礦業(yè)發(fā)展長期戰(zhàn)略，更多關注社會責任和環(huán)境因素，中國企業(yè)前往亞美尼亞開展投資合作前需密切關注相關政策法規(guī)。
有關投資領域的相關信鼠，可登錄中國商務部“中國對外投資和經(jīng)濟合作”網(wǎng)站進行查詢；也可登錄亞美尼亞經(jīng)濟發(fā)展與投資部“投資亞美尼亞”網(wǎng)址了解項目信息。
4、認真選擇投資模式。在亞美尼亞開展投資合作，選擇好投資模式非常重要，其先決條件是選好合作伙伴。對于有良好信譽的合作伙伴，可與其建立合資或合作企業(yè)；如果中國企業(yè)本身具備特殊優(yōu)勢，并在當?shù)赜休^好人脈關系基礎，也可獨資經(jīng)營。亞美尼亞人經(jīng)營頭腦靈活，在當?shù)氐娜嗣}關系基礎牢固，中國企業(yè)宜采用合資、合作方式進入亞美尼亞。
二、貿(mào)易方面
在亞美尼亞從事貿(mào)易活動必須熟悉和適應當?shù)刭Q(mào)易環(huán)境，控制貿(mào)易風險。尤其應注意以下幾點：
1、慎重選擇支付方式。與亞美尼亞商人從事貿(mào)易，要慎選支付方式。亞美尼亞商人一般習慣采用T/T預付方式，對中國產(chǎn)品出口亞美尼亞較為有利，中國企業(yè)應首先爭取這種支付方式。由于亞美尼亞當?shù)劂y行大多資金實力不足，如通過銀行開立信用證，應盡量爭取通過有信譽的歐洲銀行開立。
2、注重成本核算。亞美尼亞作為一個內(nèi)陸國家，運輸成本較高，在一定程度上會增加企業(yè)的貿(mào)易成本，中國企業(yè)要算好成本賬。
3、注重產(chǎn)品質量。自亞美尼亞獨立以來，中亞雙邊貿(mào)易開展較為順利。總體來說，中國商品在亞美尼亞尚未出現(xiàn)大的貿(mào)易糾紛，當?shù)貙χ袊a(chǎn)品的質量基本滿意。但隨著兩國貿(mào)易的不斷發(fā)展，產(chǎn)品質量問題逐漸增多，中國企業(yè)需特別注意。中國企業(yè)應始終維護好自己的品牌和信譽，以優(yōu)質產(chǎn)品獲取亞美尼亞市場的認可。
4、注重談判技巧。亞美尼亞商人非常精明，中國企業(yè)應把握好分寸，堅持原則，注重談判技巧，以免在談判中失誤。
5、注重充分溝通。亞美尼亞于2015年1月2日加入歐亞經(jīng)濟聯(lián)盟，但由于培訓不夠到位、實踐經(jīng)驗較少等原因，亞美尼亞海關人員在執(zhí)行歐亞經(jīng)濟聯(lián)盟相關政策方面存在一定程度的理解和運用偏差。中國企業(yè)應注重溝通方式，保障企業(yè)自身利益。
三、承包工程方面
1、抓住市場機遇。近年來，亞美尼亞正在進行大規(guī)?；A設施建設，如首都埃里溫的市政建設、城際公路建設、火電和水電站建設、通訊基礎設施建設等。中國企業(yè)應利用價格和質量優(yōu)勢，抓住機遇，努力開拓亞美尼亞市場。
2、注重企業(yè)形象。隨著赴亞美尼亞從事承包工程的中國企業(yè)不斷增加，如何維護好中國企業(yè)的自身形象十分重要。首先要在國內(nèi)選拔高素質的工人，其次做好職業(yè)道德教育培訓，樹立中國企業(yè)的優(yōu)質品牌和良好形象。
3、發(fā)揮本地勞動力資源優(yōu)勢。亞美尼亞本地勞動力資源豐富，素質較高，成本較低。中國承包工程企業(yè)應充分利用這一優(yōu)勢，增加雇用當?shù)貑T工，既可節(jié)約成本，又可促進當?shù)鼐蜆I(yè)，密切與當?shù)鼐用竦年P系。
4、注重承包工程質量。質量是企業(yè)的生命。對于到亞美尼亞承包項目的中國企業(yè)來說，保證工程質量尤為重要。沒有質量就談不上發(fā)展中亞兩國經(jīng)貿(mào)合作。因此，中國企業(yè)一定要嚴把質量關，確保承包工程符合亞美尼亞各項要求。
四、勞務合作方面
亞美尼亞不存在勞動力短缺問題，因此與亞美尼亞開展勞務合作必須做到優(yōu)勢互補。向亞美尼亞選派勞務人員，應該結合自身的優(yōu)勢，所選派的應該是亞美尼亞所缺乏的、能夠在駐在國起到積極作用的勞務人員，避免與當?shù)厝藸帄Z勞動力市場。
五、防范投資合作風險
在亞美尼亞開展投資、貿(mào)易、承包工程和勞務合作的過程中，要特別注意事前調查、分析、評估相關風險，事中做好風險規(guī)避和管理工作，切實保障自身利益。包括對項目或貿(mào)易客戶及相關方的資信調查和評估，對項目所在地的政治風險和商業(yè)風險分析和規(guī)避，對項目本身實施的可行性分析等。企業(yè)應積極利用保險、擔保、銀行等保險金融機構和其他專業(yè)風
險管理機構的相關業(yè)務保障自身利益，包括貿(mào)易、投資、承包工程和勞務類信用保險、財產(chǎn)保險、人身安全保險等，銀行的保理業(yè)務和福費廷業(yè)務，各類擔保業(yè)務（政府擔保、商業(yè)擔保、保函）等。
建議企業(yè)在開展對外投資合作過程中使用中國政策性保險機構一中國出口信用保險公司提供的包括政治風險、商業(yè)風險在內(nèi)的信用風險保障產(chǎn)品；也可使用中國進出口銀行等政策性銀行提供的商業(yè)擔保服務。
中國出口信用保險公司是由國家出資設立、支持中國對外經(jīng)濟貿(mào)易發(fā)展與合作、具有獨立法人地位的國有政策性保險公司，是中國唯一承辦政策性出口信用保險業(yè)務的金融機構。公司支持企業(yè)對外投資合作的保險產(chǎn)品包括短期出口信用保險、中長期出口信用保險、海外投資保險和融資擔保等，對因投資所在國（地區(qū)）發(fā)生的國有化征收、匯兌限制、戰(zhàn)爭及政治暴亂、違約等政治風險造成的經(jīng)濟損失提供風險保障。
如果在沒有有效風險規(guī)避情況下發(fā)生了風險損失，也要根據(jù)損失情況盡快通過自身或相關手段追償損失。通過信用保險機構承保的業(yè)務，則由信用保險機構定損核賠、補償風險損失，相關機構協(xié)助信用保險機構追償。
六、其他應注意事項
中國企業(yè)應該聘請當?shù)芈蓭熮k理企業(yè)相關報批手續(xù)，特別要注意：按照當?shù)匾?guī)定必須使用中文和亞美尼亞文兩種文字。如果企業(yè)沒有被當?shù)夭块T認可的亞美尼亞文翻譯，可以用俄文替代，但必須有中國政府領事機構出具的兩種文字一致性認證函。
整體而言，亞美尼亞政局穩(wěn)定，執(zhí)政黨地位鞏固，法律較為健全，經(jīng)濟自由度較高，對外資持歡迎態(tài)度。同時，本地區(qū)周邊形勢存在較大變數(shù)，亞美尼亞地緣環(huán)境更趨艱難復雜，這為中國企業(yè)開展投資合作帶來一定不利影響。
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