在馬來西亞開展投資合作需要注意哪些問題
來源：絲路印象
2024-07-19 17:33:25
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一、投資方面
1、客觀評(píng)估投資環(huán)境
中國(guó)投資者赴馬來西亞開展投資合作首先應(yīng)該客觀評(píng)估其投資環(huán)境，主要注意以下問題：經(jīng)濟(jì)規(guī)模及產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)；政府及各界對(duì)待外國(guó)投資的態(tài)度；投資經(jīng)商的便利化措施；人文、語(yǔ)言及宗教環(huán)境；政府部門的執(zhí)行力及工作效率；經(jīng)商習(xí)慣及民商法律制度；社會(huì)治安狀況。
2、適應(yīng)法律環(huán)境的復(fù)雜性
馬來西亞在獨(dú)立前，曾經(jīng)是英國(guó)殖民地，因此其法律體系受英國(guó)影響很深，成文法與判例法在商業(yè)活動(dòng)中都發(fā)揮作用。中國(guó)企業(yè)到馬來西亞投資首先要注意法律環(huán)境問題，要嚴(yán)格遵守馬來西亞各項(xiàng)法律規(guī)定，密切關(guān)注當(dāng)?shù)胤勺儎?dòng)情況；聘請(qǐng)當(dāng)?shù)赜薪?jīng)驗(yàn)、易于交流的律師作為法律顧問；處理所有與法律有關(guān)的事務(wù)，涉及投資經(jīng)營(yíng)重大問題和合約談判及簽署，事先一定要聽取專業(yè)律師的意見。
3、做好企業(yè)注冊(cè)及申辦各類執(zhí)照的充分準(zhǔn)備
在馬來西亞投資合作的起步階段最大的困難是公司注冊(cè)和申辦各類執(zhí)照。這些執(zhí)照的申請(qǐng)程序復(fù)雜，文件繁多，審批時(shí)間較長(zhǎng)，需要交涉的事務(wù)頭緒紛繁。中國(guó)企業(yè)要對(duì)馬來西亞關(guān)于外國(guó)投資注冊(cè)的相關(guān)法律法規(guī)有一定了解；聘請(qǐng)專門的公司秘書和專業(yè)律師協(xié)助處理有關(guān)申請(qǐng)事宜；按照要求，提前備齊所需文件，及時(shí)履行相關(guān)手續(xù)。馬來西亞各類申請(qǐng)文件公司文書均須企業(yè)董事親自簽名，并加蓋公司的正式印章。
4、適當(dāng)調(diào)整優(yōu)惠政策的期望值
馬來西亞政府雖然制定了多項(xiàng)投資優(yōu)惠政策和鼓勵(lì)措施，但是這些政策不能自動(dòng)獲得，企業(yè)必須向政府主管部門提出申請(qǐng)，政府根據(jù)企業(yè)情況酌情給予一定優(yōu)惠政策。中國(guó)企業(yè)要詳細(xì)了解這些優(yōu)惠政策的內(nèi)容、申請(qǐng)條件及程序，適當(dāng)調(diào)整對(duì)優(yōu)惠政策的期望值，并在專業(yè)人士指導(dǎo)下向政府申請(qǐng)有關(guān)優(yōu)惠政策。個(gè)別優(yōu)惠政策的批準(zhǔn)，可能涉及多個(gè)政府部門，如州政府和聯(lián)邦政府，企業(yè)可享受的優(yōu)惠政策取決于政府部門的最終協(xié)調(diào)結(jié)果，因此，可能存在審批時(shí)間較長(zhǎng)、政策內(nèi)容會(huì)有調(diào)整等情況。
5、充分核算稅負(fù)成本
馬來西亞的稅收體系比較復(fù)雜，繳納稅務(wù)專業(yè)要求高。中國(guó)投資者要認(rèn)真了解當(dāng)?shù)囟愂照?，仔?xì)聽取專業(yè)會(huì)計(jì)和稅務(wù)人員的意見，充分核算稅負(fù)成本，盡量選擇在能夠獲得所得稅減免的領(lǐng)域或地區(qū)投資。自2015年4月1日起，馬來西亞政府取消銷售及服務(wù)稅，推行消費(fèi)稅(GST)，絕大多數(shù)產(chǎn)品及服務(wù)開始征收6%的消費(fèi)稅。消費(fèi)稅對(duì)不同行業(yè)、不同商品的納稅額有不同的影響，投資者應(yīng)充分咨詢專業(yè)人士，了解政策變化后相關(guān)行業(yè)或商品納稅額的調(diào)整情況，準(zhǔn)確核算投資成本。
2017年7月，為了營(yíng)造更加親商的環(huán)境，馬來西亞總理納吉布在出席馬美建交60周年晚宴時(shí)宣布，政府已經(jīng)同意對(duì)4項(xiàng)服務(wù)實(shí)施豁免消費(fèi)稅。包括在自貿(mào)區(qū)為海外客戶提供貨物出口，向海外客戶提供授權(quán)制造倉(cāng)庫(kù)(LMW)，向海外客戶提供研發(fā)服務(wù)及生產(chǎn)所使用的器械等一次性工程費(fèi)用。這些措施于7月1日起正式生效。
6、有效控制工資成本
企業(yè)工薪支出除工資外，還包括雇員公積金(EPF)、社保基金(scoso)及保險(xiǎn)和年度花紅等。中國(guó)企業(yè)需要了解當(dāng)?shù)貏趧?dòng)法令關(guān)于正常工資和加班工資的具體規(guī)定，精心核算工資成本，提高勞動(dòng)生產(chǎn)效率。此外，投資者也應(yīng)充分考慮馬來西亞就業(yè)市場(chǎng)薪資逐年增長(zhǎng)的實(shí)際情況。根據(jù)馬來西亞雇主聯(lián)合會(huì)歷年發(fā)布的數(shù)據(jù)，馬來西亞就業(yè)市場(chǎng)每年雇員工資實(shí)際增幅平均在5%-7%左右，投資者對(duì)此須有充分認(rèn)識(shí)。
二、貿(mào)易方面
在馬來西亞經(jīng)商必須熟悉和適應(yīng)當(dāng)?shù)靥厥獾馁Q(mào)易環(huán)境，采取有效措施拓展業(yè)務(wù)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
1、謹(jǐn)慎選擇貿(mào)易伙伴，采用信用證交易適應(yīng)當(dāng)?shù)刂Ц稐l件
對(duì)于貿(mào)易伙伴的選擇，企業(yè)要特別慎重，盡可能通過多種渠道查證企業(yè)背景情況，核實(shí)項(xiàng)目真?zhèn)?。必要時(shí)，可同馬來西亞本地商協(xié)會(huì)聯(lián)系，獲取相關(guān)信息。簽訂合同內(nèi)容要全面、詳盡，并盡可能約定采用信用證方式付款。馬來西亞進(jìn)口商通常向出口商開立信用證，但曾有部分中國(guó)出口商基于彼此信任或急于成交，未堅(jiān)持要求進(jìn)口商開具信用證，可能最終因付款問題釀成貿(mào)易糾紛，中資企業(yè)需要注意和警惕此類情況。
2、采用本幣結(jié)算，規(guī)避匯兌風(fēng)險(xiǎn)
2009年，中馬兩國(guó)即簽署人民幣和馬幣互換協(xié)議。2015年4月，雙方再次續(xù)簽協(xié)議，有效期3年，貨幣互換額度1800億人民幣或900億馬幣?？紤]到美元匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)和貨幣匯兌產(chǎn)生的成本，中國(guó)企業(yè)應(yīng)爭(zhēng)取利用人民幣作為貿(mào)易結(jié)算貨幣，最大限度規(guī)避或消除匯率風(fēng)險(xiǎn)，降低經(jīng)商成本。
3、堅(jiān)持以質(zhì)取勝，提升產(chǎn)品質(zhì)量
馬來西亞人非常注重商品的質(zhì)量，認(rèn)為質(zhì)量代表著企業(yè)的信譽(yù)。中國(guó)的輕工產(chǎn)品在馬來西亞市場(chǎng)份額較高，企業(yè)應(yīng)本著“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、以質(zhì)取勝”的理念，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，在產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)上下功夫，切忌只顧眼前利益，靠過度宣傳獲取訂單，“以次充好”，損害中國(guó)產(chǎn)品的聲譽(yù)。
三、承包工程方面
1、抓住市場(chǎng)機(jī)遇
近年來，馬來西亞經(jīng)濟(jì)一直保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。政府于2008年前后陸續(xù)推出五大經(jīng)濟(jì)發(fā)展走廊，2011年開始國(guó)家財(cái)政預(yù)算又撥出大量款項(xiàng)發(fā)展大型基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目和民生工程，改善投資環(huán)境，縮小地區(qū)差距，全面提升國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平。當(dāng)前，馬來西亞政府已頒布第11個(gè)五年計(jì)劃(2016-2020)，努力使馬來西亞在2020年邁入發(fā)達(dá)國(guó)家行列，預(yù)計(jì)馬來西亞將迎來新一輪的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)高潮。目前未來幾年，馬來西亞的計(jì)劃實(shí)施的重點(diǎn)工程有吉隆坡檳城第二大橋地鐵捷運(yùn)工程2期和3期(MRT2、MRT3)、吉隆坡周邊高速公路項(xiàng)目、南部鐵路、馬新高鐵、東海岸鐵路項(xiàng)目、邊佳蘭石油煉化綜合項(xiàng)目、沙撈越紙漿廠、泛婆羅洲大道項(xiàng)目、國(guó)家高速寬頻網(wǎng)建設(shè)及巴貢水電站等項(xiàng)目。中資企業(yè)應(yīng)該抓住機(jī)遇，積極開拓馬來西亞市場(chǎng)，借助其天然的地理區(qū)位優(yōu)勢(shì)和與中東國(guó)家的宗教聯(lián)系，謀劃進(jìn)入東盟國(guó)家和中東國(guó)家市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略。
2、選好經(jīng)營(yíng)方式
馬來西亞推行一些大型政府私營(yíng)化工程，這類項(xiàng)目往往需要馬來西亞政府提供擔(dān)保，向銀行、金融公司或外國(guó)機(jī)構(gòu)借款，因此中國(guó)企業(yè)如果想?yún)⑴c，必須選擇有實(shí)力、講信譽(yù)的當(dāng)?shù)毓咀鳛轫?xiàng)目合作伙伴，利用其關(guān)系和背景，共同實(shí)施項(xiàng)目。中國(guó)工程企業(yè)進(jìn)入馬來西亞承包工程項(xiàng)目，為跟蹤項(xiàng)目和實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)管理，建議在當(dāng)?shù)刈?cè)公司。
3、實(shí)行本地化經(jīng)營(yíng)
馬來西亞外籍勞工數(shù)量龐大。截至2017年7月，馬來西亞共有合法外勞175.8萬(wàn)，主要集中在建筑業(yè)、服務(wù)業(yè)、制造業(yè)、種植業(yè)、農(nóng)業(yè)以及家政服務(wù)業(yè)。盡管外勞技術(shù)水平不如中國(guó)工人，但因外勞用工成本較低，且馬來西亞政府未對(duì)華開放普通勞務(wù)市場(chǎng)，外勞成為中國(guó)企業(yè)實(shí)施承包工程項(xiàng)目的必然選擇。中方人員應(yīng)主要負(fù)責(zé)工程項(xiàng)目的統(tǒng)籌管理，并在商務(wù)談判、對(duì)外協(xié)調(diào)、現(xiàn)場(chǎng)管理等崗位聘用馬來西亞本地人員，利用其熟悉本地政策法律和工程實(shí)踐的優(yōu)勢(shì)，服務(wù)于項(xiàng)目的實(shí)施。
4、量力而行
在馬來西亞開展工程承包，業(yè)主會(huì)根據(jù)項(xiàng)目情況要求承包商具備一定資質(zhì)，項(xiàng)目執(zhí)行需要一定的管理能力、融資能力和人力資源，跟蹤談判項(xiàng)目需要較強(qiáng)的交涉和談判能力，洽談項(xiàng)目合約需要較廣的人際關(guān)系，否則會(huì)遭遇很多困難。中國(guó)企業(yè)剛進(jìn)入馬來西亞時(shí)要客觀評(píng)估自身實(shí)力，重視困難，總結(jié)以往中國(guó)公司的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，量力而行，找好市場(chǎng)切人點(diǎn)，不要盲目行動(dòng)，貪大求全，一味追求大型或舡難度高的項(xiàng)目，以免為企業(yè)帶來不必要的經(jīng)濟(jì)損失。
四、勞務(wù)合作方面
馬來西亞尚未對(duì)中國(guó)開放普通勞務(wù)市場(chǎng)。根據(jù)中馬兩國(guó)政府達(dá)成的諒解備忘錄，馬來西亞自2004年開始向中國(guó)開放陶瓷、古建筑維護(hù)、木器加工以及家具制造四個(gè)領(lǐng)域，但是由于馬方雇主提供的薪水較低，上述領(lǐng)域勞務(wù)合作尚未實(shí)際開展。此外，對(duì)于中資企業(yè)承建的部分大型項(xiàng)目，馬來西亞政府允許承包商以個(gè)案審批的方式從中國(guó)引進(jìn)緊缺的技術(shù)工人和工程師，但需與雇主事先簽訂用工合同，約定工資及工作時(shí)間，并提前辦好工作準(zhǔn)證后方能人境。馬政府不允許持旅游簽證在馬務(wù)工。
五、其他應(yīng)注意事項(xiàng)
隨著馬來西亞本地企業(yè)的成長(zhǎng)，中國(guó)大型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)企業(yè)盡管仍保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)，但價(jià)格優(yōu)勢(shì)已大大縮小，往往需要依靠中國(guó)對(duì)外優(yōu)惠性質(zhì)貸款打開大型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)市場(chǎng)，此類項(xiàng)目跟蹤時(shí)間長(zhǎng)、前期投入大，給企業(yè)帶來一定負(fù)擔(dān)。
由于馬來西亞業(yè)主對(duì)中國(guó)企業(yè)了解日益加深，中國(guó)承包工程企業(yè)承建項(xiàng)目往往遇到業(yè)主公司不斷壓價(jià)，利潤(rùn)空間受擠壓，且時(shí)有被業(yè)主公司利用、形成中國(guó)企業(yè)自相競(jìng)爭(zhēng)的情況。
中國(guó)房建企業(yè)在馬來西亞數(shù)量較多，一些非傳統(tǒng)房建企業(yè)為保持企業(yè)周轉(zhuǎn)運(yùn)作而投身房建市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，因房建項(xiàng)目利潤(rùn)薄，部分企業(yè)遇到業(yè)主拖欠工程款的現(xiàn)象。為了解決承包商周轉(zhuǎn)問題，馬來西亞通過《建筑業(yè)支付與裁決法》提供快捷臨時(shí)救濟(jì)，法令涵蓋超過2000萬(wàn)馬幣的政府建筑合同、油氣合同和咨詢合同等。目前馬來西亞房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)一定泡沫，企業(yè)應(yīng)謹(jǐn)慎投資。
六、防范投資合作風(fēng)險(xiǎn)
在馬來西亞開展投資、貿(mào)易、承包工程和勞務(wù)合作的過程中，要特別注意事前調(diào)查、分析、評(píng)估相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)，事中做好風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避和管理工作，切實(shí)保障自身利益。包括對(duì)項(xiàng)目或貿(mào)易客戶及相關(guān)方的資信調(diào)查和評(píng)估，對(duì)項(xiàng)目所在地的政治風(fēng)險(xiǎn)和商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析和規(guī)避，對(duì)項(xiàng)目本身實(shí)施的可行性分析等。企業(yè)應(yīng)積極利用保險(xiǎn)、擔(dān)保、銀行等保險(xiǎn)金融機(jī)構(gòu)和其他專業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)構(gòu)的相關(guān)業(yè)務(wù)保障自身利益。包括貿(mào)易、投資、承包工程和勞務(wù)類信用保險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、人身安全保險(xiǎn)等，還有銀行的保理業(yè)務(wù)和福費(fèi)庭業(yè)務(wù)，以及政府擔(dān)保、商業(yè)擔(dān)保、保函等各類擔(dān)保業(yè)務(wù)。
建議企業(yè)在開展對(duì)外投資合作過程中使用中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司提供的包括政治風(fēng)險(xiǎn)、商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)在內(nèi)的信用風(fēng)險(xiǎn)保障產(chǎn)品；也可使用中國(guó)進(jìn)出口銀行等政策性銀行提供的商業(yè)擔(dān)保服務(wù)。
中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司是由國(guó)家出資設(shè)立、支持中國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展與合作、具有獨(dú)立法人地位的國(guó)有政策性保險(xiǎn)公司，是我國(guó)唯一承辦政策性出口信用保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的金融機(jī)構(gòu)。公司支持企業(yè)對(duì)外投資合作的保險(xiǎn)產(chǎn)品包括短期出口信用保險(xiǎn)、中長(zhǎng)期出口信用保險(xiǎn)、海外投資保險(xiǎn)和融資擔(dān)保等，對(duì)因投資所在國(guó)（地區(qū)）發(fā)生的國(guó)有化征收、匯兌限制、戰(zhàn)爭(zhēng)及政治暴亂、違約等政治風(fēng)險(xiǎn)造成的經(jīng)濟(jì)損失提供風(fēng)險(xiǎn)保障。
如果在沒有有效風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避情況下發(fā)生了風(fēng)險(xiǎn)損失，也要根據(jù)損失情況盡快通過自身或相關(guān)手段追償損失。通過信用保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)承保的業(yè)務(wù)，則由信用保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)定損核賠、補(bǔ)償風(fēng)險(xiǎn)損失，相關(guān)機(jī)構(gòu)協(xié)助信用保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)追償。
1、客觀評(píng)估投資環(huán)境
中國(guó)投資者赴馬來西亞開展投資合作首先應(yīng)該客觀評(píng)估其投資環(huán)境，主要注意以下問題：經(jīng)濟(jì)規(guī)模及產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)；政府及各界對(duì)待外國(guó)投資的態(tài)度；投資經(jīng)商的便利化措施；人文、語(yǔ)言及宗教環(huán)境；政府部門的執(zhí)行力及工作效率；經(jīng)商習(xí)慣及民商法律制度；社會(huì)治安狀況。
2、適應(yīng)法律環(huán)境的復(fù)雜性
馬來西亞在獨(dú)立前，曾經(jīng)是英國(guó)殖民地，因此其法律體系受英國(guó)影響很深，成文法與判例法在商業(yè)活動(dòng)中都發(fā)揮作用。中國(guó)企業(yè)到馬來西亞投資首先要注意法律環(huán)境問題，要嚴(yán)格遵守馬來西亞各項(xiàng)法律規(guī)定，密切關(guān)注當(dāng)?shù)胤勺儎?dòng)情況；聘請(qǐng)當(dāng)?shù)赜薪?jīng)驗(yàn)、易于交流的律師作為法律顧問；處理所有與法律有關(guān)的事務(wù)，涉及投資經(jīng)營(yíng)重大問題和合約談判及簽署，事先一定要聽取專業(yè)律師的意見。
3、做好企業(yè)注冊(cè)及申辦各類執(zhí)照的充分準(zhǔn)備
在馬來西亞投資合作的起步階段最大的困難是公司注冊(cè)和申辦各類執(zhí)照。這些執(zhí)照的申請(qǐng)程序復(fù)雜，文件繁多，審批時(shí)間較長(zhǎng)，需要交涉的事務(wù)頭緒紛繁。中國(guó)企業(yè)要對(duì)馬來西亞關(guān)于外國(guó)投資注冊(cè)的相關(guān)法律法規(guī)有一定了解；聘請(qǐng)專門的公司秘書和專業(yè)律師協(xié)助處理有關(guān)申請(qǐng)事宜；按照要求，提前備齊所需文件，及時(shí)履行相關(guān)手續(xù)。馬來西亞各類申請(qǐng)文件公司文書均須企業(yè)董事親自簽名，并加蓋公司的正式印章。
4、適當(dāng)調(diào)整優(yōu)惠政策的期望值
馬來西亞政府雖然制定了多項(xiàng)投資優(yōu)惠政策和鼓勵(lì)措施，但是這些政策不能自動(dòng)獲得，企業(yè)必須向政府主管部門提出申請(qǐng)，政府根據(jù)企業(yè)情況酌情給予一定優(yōu)惠政策。中國(guó)企業(yè)要詳細(xì)了解這些優(yōu)惠政策的內(nèi)容、申請(qǐng)條件及程序，適當(dāng)調(diào)整對(duì)優(yōu)惠政策的期望值，并在專業(yè)人士指導(dǎo)下向政府申請(qǐng)有關(guān)優(yōu)惠政策。個(gè)別優(yōu)惠政策的批準(zhǔn)，可能涉及多個(gè)政府部門，如州政府和聯(lián)邦政府，企業(yè)可享受的優(yōu)惠政策取決于政府部門的最終協(xié)調(diào)結(jié)果，因此，可能存在審批時(shí)間較長(zhǎng)、政策內(nèi)容會(huì)有調(diào)整等情況。
5、充分核算稅負(fù)成本
馬來西亞的稅收體系比較復(fù)雜，繳納稅務(wù)專業(yè)要求高。中國(guó)投資者要認(rèn)真了解當(dāng)?shù)囟愂照?，仔?xì)聽取專業(yè)會(huì)計(jì)和稅務(wù)人員的意見，充分核算稅負(fù)成本，盡量選擇在能夠獲得所得稅減免的領(lǐng)域或地區(qū)投資。自2015年4月1日起，馬來西亞政府取消銷售及服務(wù)稅，推行消費(fèi)稅(GST)，絕大多數(shù)產(chǎn)品及服務(wù)開始征收6%的消費(fèi)稅。消費(fèi)稅對(duì)不同行業(yè)、不同商品的納稅額有不同的影響，投資者應(yīng)充分咨詢專業(yè)人士，了解政策變化后相關(guān)行業(yè)或商品納稅額的調(diào)整情況，準(zhǔn)確核算投資成本。
2017年7月，為了營(yíng)造更加親商的環(huán)境，馬來西亞總理納吉布在出席馬美建交60周年晚宴時(shí)宣布，政府已經(jīng)同意對(duì)4項(xiàng)服務(wù)實(shí)施豁免消費(fèi)稅。包括在自貿(mào)區(qū)為海外客戶提供貨物出口，向海外客戶提供授權(quán)制造倉(cāng)庫(kù)(LMW)，向海外客戶提供研發(fā)服務(wù)及生產(chǎn)所使用的器械等一次性工程費(fèi)用。這些措施于7月1日起正式生效。
6、有效控制工資成本
企業(yè)工薪支出除工資外，還包括雇員公積金(EPF)、社保基金(scoso)及保險(xiǎn)和年度花紅等。中國(guó)企業(yè)需要了解當(dāng)?shù)貏趧?dòng)法令關(guān)于正常工資和加班工資的具體規(guī)定，精心核算工資成本，提高勞動(dòng)生產(chǎn)效率。此外，投資者也應(yīng)充分考慮馬來西亞就業(yè)市場(chǎng)薪資逐年增長(zhǎng)的實(shí)際情況。根據(jù)馬來西亞雇主聯(lián)合會(huì)歷年發(fā)布的數(shù)據(jù)，馬來西亞就業(yè)市場(chǎng)每年雇員工資實(shí)際增幅平均在5%-7%左右，投資者對(duì)此須有充分認(rèn)識(shí)。
二、貿(mào)易方面
在馬來西亞經(jīng)商必須熟悉和適應(yīng)當(dāng)?shù)靥厥獾馁Q(mào)易環(huán)境，采取有效措施拓展業(yè)務(wù)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
1、謹(jǐn)慎選擇貿(mào)易伙伴，采用信用證交易適應(yīng)當(dāng)?shù)刂Ц稐l件
對(duì)于貿(mào)易伙伴的選擇，企業(yè)要特別慎重，盡可能通過多種渠道查證企業(yè)背景情況，核實(shí)項(xiàng)目真?zhèn)?。必要時(shí)，可同馬來西亞本地商協(xié)會(huì)聯(lián)系，獲取相關(guān)信息。簽訂合同內(nèi)容要全面、詳盡，并盡可能約定采用信用證方式付款。馬來西亞進(jìn)口商通常向出口商開立信用證，但曾有部分中國(guó)出口商基于彼此信任或急于成交，未堅(jiān)持要求進(jìn)口商開具信用證，可能最終因付款問題釀成貿(mào)易糾紛，中資企業(yè)需要注意和警惕此類情況。
2、采用本幣結(jié)算，規(guī)避匯兌風(fēng)險(xiǎn)
2009年，中馬兩國(guó)即簽署人民幣和馬幣互換協(xié)議。2015年4月，雙方再次續(xù)簽協(xié)議，有效期3年，貨幣互換額度1800億人民幣或900億馬幣?？紤]到美元匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)和貨幣匯兌產(chǎn)生的成本，中國(guó)企業(yè)應(yīng)爭(zhēng)取利用人民幣作為貿(mào)易結(jié)算貨幣，最大限度規(guī)避或消除匯率風(fēng)險(xiǎn)，降低經(jīng)商成本。
3、堅(jiān)持以質(zhì)取勝，提升產(chǎn)品質(zhì)量
馬來西亞人非常注重商品的質(zhì)量，認(rèn)為質(zhì)量代表著企業(yè)的信譽(yù)。中國(guó)的輕工產(chǎn)品在馬來西亞市場(chǎng)份額較高，企業(yè)應(yīng)本著“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、以質(zhì)取勝”的理念，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，在產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)上下功夫，切忌只顧眼前利益，靠過度宣傳獲取訂單，“以次充好”，損害中國(guó)產(chǎn)品的聲譽(yù)。
三、承包工程方面
1、抓住市場(chǎng)機(jī)遇
近年來，馬來西亞經(jīng)濟(jì)一直保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。政府于2008年前后陸續(xù)推出五大經(jīng)濟(jì)發(fā)展走廊，2011年開始國(guó)家財(cái)政預(yù)算又撥出大量款項(xiàng)發(fā)展大型基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目和民生工程，改善投資環(huán)境，縮小地區(qū)差距，全面提升國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平。當(dāng)前，馬來西亞政府已頒布第11個(gè)五年計(jì)劃(2016-2020)，努力使馬來西亞在2020年邁入發(fā)達(dá)國(guó)家行列，預(yù)計(jì)馬來西亞將迎來新一輪的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)高潮。目前未來幾年，馬來西亞的計(jì)劃實(shí)施的重點(diǎn)工程有吉隆坡檳城第二大橋地鐵捷運(yùn)工程2期和3期(MRT2、MRT3)、吉隆坡周邊高速公路項(xiàng)目、南部鐵路、馬新高鐵、東海岸鐵路項(xiàng)目、邊佳蘭石油煉化綜合項(xiàng)目、沙撈越紙漿廠、泛婆羅洲大道項(xiàng)目、國(guó)家高速寬頻網(wǎng)建設(shè)及巴貢水電站等項(xiàng)目。中資企業(yè)應(yīng)該抓住機(jī)遇，積極開拓馬來西亞市場(chǎng)，借助其天然的地理區(qū)位優(yōu)勢(shì)和與中東國(guó)家的宗教聯(lián)系，謀劃進(jìn)入東盟國(guó)家和中東國(guó)家市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略。
2、選好經(jīng)營(yíng)方式
馬來西亞推行一些大型政府私營(yíng)化工程，這類項(xiàng)目往往需要馬來西亞政府提供擔(dān)保，向銀行、金融公司或外國(guó)機(jī)構(gòu)借款，因此中國(guó)企業(yè)如果想?yún)⑴c，必須選擇有實(shí)力、講信譽(yù)的當(dāng)?shù)毓咀鳛轫?xiàng)目合作伙伴，利用其關(guān)系和背景，共同實(shí)施項(xiàng)目。中國(guó)工程企業(yè)進(jìn)入馬來西亞承包工程項(xiàng)目，為跟蹤項(xiàng)目和實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)管理，建議在當(dāng)?shù)刈?cè)公司。
3、實(shí)行本地化經(jīng)營(yíng)
馬來西亞外籍勞工數(shù)量龐大。截至2017年7月，馬來西亞共有合法外勞175.8萬(wàn)，主要集中在建筑業(yè)、服務(wù)業(yè)、制造業(yè)、種植業(yè)、農(nóng)業(yè)以及家政服務(wù)業(yè)。盡管外勞技術(shù)水平不如中國(guó)工人，但因外勞用工成本較低，且馬來西亞政府未對(duì)華開放普通勞務(wù)市場(chǎng)，外勞成為中國(guó)企業(yè)實(shí)施承包工程項(xiàng)目的必然選擇。中方人員應(yīng)主要負(fù)責(zé)工程項(xiàng)目的統(tǒng)籌管理，并在商務(wù)談判、對(duì)外協(xié)調(diào)、現(xiàn)場(chǎng)管理等崗位聘用馬來西亞本地人員，利用其熟悉本地政策法律和工程實(shí)踐的優(yōu)勢(shì)，服務(wù)于項(xiàng)目的實(shí)施。
4、量力而行
在馬來西亞開展工程承包，業(yè)主會(huì)根據(jù)項(xiàng)目情況要求承包商具備一定資質(zhì)，項(xiàng)目執(zhí)行需要一定的管理能力、融資能力和人力資源，跟蹤談判項(xiàng)目需要較強(qiáng)的交涉和談判能力，洽談項(xiàng)目合約需要較廣的人際關(guān)系，否則會(huì)遭遇很多困難。中國(guó)企業(yè)剛進(jìn)入馬來西亞時(shí)要客觀評(píng)估自身實(shí)力，重視困難，總結(jié)以往中國(guó)公司的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，量力而行，找好市場(chǎng)切人點(diǎn)，不要盲目行動(dòng)，貪大求全，一味追求大型或舡難度高的項(xiàng)目，以免為企業(yè)帶來不必要的經(jīng)濟(jì)損失。
四、勞務(wù)合作方面
馬來西亞尚未對(duì)中國(guó)開放普通勞務(wù)市場(chǎng)。根據(jù)中馬兩國(guó)政府達(dá)成的諒解備忘錄，馬來西亞自2004年開始向中國(guó)開放陶瓷、古建筑維護(hù)、木器加工以及家具制造四個(gè)領(lǐng)域，但是由于馬方雇主提供的薪水較低，上述領(lǐng)域勞務(wù)合作尚未實(shí)際開展。此外，對(duì)于中資企業(yè)承建的部分大型項(xiàng)目，馬來西亞政府允許承包商以個(gè)案審批的方式從中國(guó)引進(jìn)緊缺的技術(shù)工人和工程師，但需與雇主事先簽訂用工合同，約定工資及工作時(shí)間，并提前辦好工作準(zhǔn)證后方能人境。馬政府不允許持旅游簽證在馬務(wù)工。
五、其他應(yīng)注意事項(xiàng)
隨著馬來西亞本地企業(yè)的成長(zhǎng)，中國(guó)大型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)企業(yè)盡管仍保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)，但價(jià)格優(yōu)勢(shì)已大大縮小，往往需要依靠中國(guó)對(duì)外優(yōu)惠性質(zhì)貸款打開大型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)市場(chǎng)，此類項(xiàng)目跟蹤時(shí)間長(zhǎng)、前期投入大，給企業(yè)帶來一定負(fù)擔(dān)。
由于馬來西亞業(yè)主對(duì)中國(guó)企業(yè)了解日益加深，中國(guó)承包工程企業(yè)承建項(xiàng)目往往遇到業(yè)主公司不斷壓價(jià)，利潤(rùn)空間受擠壓，且時(shí)有被業(yè)主公司利用、形成中國(guó)企業(yè)自相競(jìng)爭(zhēng)的情況。
中國(guó)房建企業(yè)在馬來西亞數(shù)量較多，一些非傳統(tǒng)房建企業(yè)為保持企業(yè)周轉(zhuǎn)運(yùn)作而投身房建市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，因房建項(xiàng)目利潤(rùn)薄，部分企業(yè)遇到業(yè)主拖欠工程款的現(xiàn)象。為了解決承包商周轉(zhuǎn)問題，馬來西亞通過《建筑業(yè)支付與裁決法》提供快捷臨時(shí)救濟(jì)，法令涵蓋超過2000萬(wàn)馬幣的政府建筑合同、油氣合同和咨詢合同等。目前馬來西亞房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)一定泡沫，企業(yè)應(yīng)謹(jǐn)慎投資。
六、防范投資合作風(fēng)險(xiǎn)
在馬來西亞開展投資、貿(mào)易、承包工程和勞務(wù)合作的過程中，要特別注意事前調(diào)查、分析、評(píng)估相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)，事中做好風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避和管理工作，切實(shí)保障自身利益。包括對(duì)項(xiàng)目或貿(mào)易客戶及相關(guān)方的資信調(diào)查和評(píng)估，對(duì)項(xiàng)目所在地的政治風(fēng)險(xiǎn)和商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析和規(guī)避，對(duì)項(xiàng)目本身實(shí)施的可行性分析等。企業(yè)應(yīng)積極利用保險(xiǎn)、擔(dān)保、銀行等保險(xiǎn)金融機(jī)構(gòu)和其他專業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)構(gòu)的相關(guān)業(yè)務(wù)保障自身利益。包括貿(mào)易、投資、承包工程和勞務(wù)類信用保險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、人身安全保險(xiǎn)等，還有銀行的保理業(yè)務(wù)和福費(fèi)庭業(yè)務(wù)，以及政府擔(dān)保、商業(yè)擔(dān)保、保函等各類擔(dān)保業(yè)務(wù)。
建議企業(yè)在開展對(duì)外投資合作過程中使用中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司提供的包括政治風(fēng)險(xiǎn)、商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)在內(nèi)的信用風(fēng)險(xiǎn)保障產(chǎn)品；也可使用中國(guó)進(jìn)出口銀行等政策性銀行提供的商業(yè)擔(dān)保服務(wù)。
中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司是由國(guó)家出資設(shè)立、支持中國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展與合作、具有獨(dú)立法人地位的國(guó)有政策性保險(xiǎn)公司，是我國(guó)唯一承辦政策性出口信用保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的金融機(jī)構(gòu)。公司支持企業(yè)對(duì)外投資合作的保險(xiǎn)產(chǎn)品包括短期出口信用保險(xiǎn)、中長(zhǎng)期出口信用保險(xiǎn)、海外投資保險(xiǎn)和融資擔(dān)保等，對(duì)因投資所在國(guó)（地區(qū)）發(fā)生的國(guó)有化征收、匯兌限制、戰(zhàn)爭(zhēng)及政治暴亂、違約等政治風(fēng)險(xiǎn)造成的經(jīng)濟(jì)損失提供風(fēng)險(xiǎn)保障。
如果在沒有有效風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避情況下發(fā)生了風(fēng)險(xiǎn)損失，也要根據(jù)損失情況盡快通過自身或相關(guān)手段追償損失。通過信用保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)承保的業(yè)務(wù)，則由信用保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)定損核賠、補(bǔ)償風(fēng)險(xiǎn)損失，相關(guān)機(jī)構(gòu)協(xié)助信用保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)追償。
國(guó)外太陽(yáng)能發(fā)電行業(yè)報(bào)告免費(fèi)下載
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2017亞洲國(guó)家太陽(yáng)能發(fā)電報(bào)告 |
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2017非洲國(guó)家太陽(yáng)能發(fā)電報(bào)告 |
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2017美洲國(guó)家太陽(yáng)能發(fā)電報(bào)告 |
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2017歐洲國(guó)家太陽(yáng)能發(fā)電報(bào)告 |
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2026-2031年馬來西亞水泥工業(yè)投資前景及風(fēng)險(xiǎn)分析報(bào)告
報(bào)告頁(yè)數(shù)：95頁(yè)
圖表數(shù)：142
報(bào)告類別：前景預(yù)測(cè)報(bào)告
最后修訂：2025.01
2026-2031年馬來西亞礦業(yè)投資前景及風(fēng)險(xiǎn)分析報(bào)告
報(bào)告頁(yè)數(shù)：122頁(yè)
圖表數(shù)：115
報(bào)告類別：前景預(yù)測(cè)報(bào)告
最后修訂：2025.01
2026-2031年馬來西亞房地產(chǎn)行業(yè)投資前景及風(fēng)險(xiǎn)分析報(bào)告
報(bào)告頁(yè)數(shù)：138頁(yè)
圖表數(shù)：139
報(bào)告類別：前景預(yù)測(cè)報(bào)告
最后修訂：2025.01
2026-2031年馬來西亞基礎(chǔ)建設(shè)行業(yè)投資前景及風(fēng)險(xiǎn)分析報(bào)告
報(bào)告頁(yè)數(shù)：129頁(yè)
圖表數(shù)：69
報(bào)告類別：前景預(yù)測(cè)報(bào)告
最后修訂：2025.01
2026-2031年馬來西亞挖掘機(jī)行業(yè)投資前景及風(fēng)險(xiǎn)分析報(bào)告
報(bào)告頁(yè)數(shù)：149頁(yè)
圖表數(shù)：65
報(bào)告類別：前景預(yù)測(cè)報(bào)告
最后修訂：2025.01
2026-2031年馬來西亞化肥行業(yè)投資前景及風(fēng)險(xiǎn)分析報(bào)告
報(bào)告頁(yè)數(shù)：115頁(yè)
圖表數(shù)：132
報(bào)告類別：前景預(yù)測(cè)報(bào)告
最后修訂：2025.01
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