在瑞典開展投資合作需要注意哪些問題
來源：絲路印象
2024-07-19 17:33:25
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近年來，政治穩(wěn)定、經(jīng)濟良好、技術(shù)先進、設施精良的瑞典吸引了越來越多的外資進駐。然而在進入瑞典市場時，中國企業(yè)仍需要注意一些容易出現(xiàn)的問題。
一、投資方面
1、中國投資者應充分了解瑞典投資環(huán)境
瑞典地處北歐，全國只有不到1000萬人口。當?shù)孛裰骱推降扔^念很強，表現(xiàn)單純友好。由于長期的高福利社會制度和較高的文化教育程度，當?shù)厝私o人寬容和高素質(zhì)的感覺。中國投資者到瑞典投資應該做到以下幾點：
第一，互相尊重不卑不亢。既不強勢地認為有錢就有決定權(quán)，也不要對瑞典合作方過分讓步和信任。
第二，盡量使用專業(yè)的顧問，如專業(yè)的審計、會計、律師。如果有實力，用專業(yè)的投資顧問。這樣既能避免風險也能讓合作方體會到認真、專業(yè)的態(tài)度。
第三，理解當?shù)貜恼矫耖g的平等觀念。對于外國投資，當?shù)貨]有特別的優(yōu)惠政策，也沒有歧視。最重要的是按照當?shù)胤煞ㄒ?guī)行事。
第四，誠信優(yōu)先，透明坦率。
第五，尊重當?shù)氐钠髽I(yè)文化、人文習慣。
第六，注意當?shù)赝顿Y限制。瑞典歡迎外國投資。鐵路、郵政、電信、廣播、酒精制品的制作與販賣、香煙的制造與販賣多屬國有經(jīng)營。外資不得擁有瑞典銀行的股份，但外資可以在瑞典開設銀行的分行，受瑞典銀監(jiān)會管理，但設銀行代表處無限制。金屬、礦產(chǎn)、油氣資源的勘探由政府管理。外資對農(nóng)業(yè)、林業(yè)的兼并和經(jīng)營受相關規(guī)定制約。此外，眾多行業(yè)都要求投資企業(yè)辦理行業(yè)準入，建議提前做好前期準備。外資購買和接管現(xiàn)有瑞典企業(yè)，必須遵守《外國接管瑞典企業(yè)法》的規(guī)定，即當外資比例達到10%、40%、50%等幾個等級之前，必須咨詢工會，以獲得雇員的同意，保證《共同決定法》的實施。如雇員不同意，則會要求工業(yè)部介入，在董事會中增加1名國家代表。除上述限制和批準手續(xù)外，外國人在瑞典的投資、經(jīng)營活動與瑞典人享有同樣的自由權(quán)。
2、中國投資者要充分了解在瑞典經(jīng)營的相關義務
收購或者投資企業(yè)后企業(yè)員工的安排和保障是外國投資者不能回避的義務。同時也可以通過合同條款盡量爭取權(quán)益保障，比如可以增加保障收益條款。另一方面，還要重視企業(yè)社會責任。在瑞典，企業(yè)是否履行應有的社會責任是企業(yè)持續(xù)經(jīng)營的前提。瑞典的消費者關注環(huán)境、氣候、人權(quán)和勞工標準，一旦獲知某個企業(yè)在社會責任方面有“不良行為”，消費者便行使其“拒絕購買權(quán)”，該企業(yè)的產(chǎn)品市場份額便可能下降。當企業(yè)社會責任成為瑞典上下都重視的問題時，遵紀守法，履行企業(yè)社會責任也就成了所有瑞典企業(yè)在生產(chǎn)和發(fā)展中必須考慮的因素。一個單純有著良好經(jīng)濟報表的企業(yè)如果不能很好地遵守環(huán)境法規(guī)，在被媒體曝光后，會首先失去股民和投資商的信任，供應商和客戶也會因此對未來的合作產(chǎn)生質(zhì)疑。在瑞典，—個不能履行社會責任的企業(yè)很難在競爭中立足。
3、其他應注意的問題
中國企業(yè)若考慮在瑞典投資，應注意以下問題：一是要收集資料，進行可行性研究。應首先收集、了解瑞典有關經(jīng)濟、政治、法律等信息，了解所從事領域的市場概況以及有關律師、會計、顧問的情況，進行項目的可行性研究。二是要征求中國駐瑞典大使館經(jīng)商參處意見，同意后向公司國內(nèi)所在地外經(jīng)貿(mào)管理部門辦理對外投資的相關手續(xù)。三是要向瑞典企業(yè)注冊局申請注冊公司。四是要確定好辦公場所。五是要雇用本地職員。無論是臨時雇傭合同還是長期雇傭合同，國外公司都可從瑞典多個機構(gòu)獲得協(xié)助。瑞典所有未就業(yè)人員都在本地就業(yè)中心注冊，各公司可在就業(yè)中心免費刊登招聘廣告。六是可申請財政激勵措施。在瑞典一些人口較稀少的地區(qū)設立公司，就有資格獲得投資或雇傭補助。可在瑞典政府投資促進署的實用信息欄目《財政激勵》以及瑞典國家工業(yè)科技發(fā)展局(NUTEK)的網(wǎng)站上找到相關信息。研發(fā)等特殊活動也可以獲得補助。
此外，中國投資者進入瑞典需要了解瑞典當?shù)氐姆?，包括公司法、稅法、勞動法律、環(huán)保法律等。企業(yè)應當了解瑞典工會對雇員權(quán)益的一些基本保護政策和詳細的瑞典社保體系。在瑞典當?shù)剡M行融資的企業(yè)還應注意，由于瑞典目前的銀行利率很低，但這不意味著未來的融資成本能持續(xù)很低，因此匯率波動、利率波動都應該是外國投資者需要做長期計劃和考量的。
在瑞典的中國投資者享受的是國民待遇，履行的也是國民義務，即所有瑞典企業(yè)的義務，包括納稅義務，按時支付員工工資和福利，確保員工權(quán)益，符合瑞典社會利益，遵守瑞典法律等。中國企業(yè)比較容易出現(xiàn)的問題是員工工資福利方面低于瑞典一般水平，員工工作環(huán)境安全保障措施不符合法律要求等，特別是建筑類公司，也容易出現(xiàn)違反瑞典環(huán)境法律規(guī)定等情況。
瑞典屬于小語種國家，雖然大部分瑞典人能夠用英文溝通，但多數(shù)商業(yè)機構(gòu)和企業(yè)網(wǎng)站的宣傳資料僅提供瑞典語版本，對于缺乏精通瑞典語員工的中資企業(yè)，很難陜速獲取相關業(yè)務信息。
1、熟悉瑞典市場特點和貿(mào)易慣例，加快交易進度
一般來說，和瑞典的公司建立業(yè)務關系開始比較困難。正如瑞典人所說，建立關系需要5年，但是一旦確立了關系，就會非常穩(wěn)定。所以，在開始聯(lián)系客戶時，要有耐心，不要聯(lián)系一兩次沒有結(jié)果就失去信心，停止聯(lián)系。瑞典市場不大，一般訂貨數(shù)量較小，而且對質(zhì)量要求較高。但是，只要價格在合理范圍之內(nèi)，瑞典進口商一般不愿討價還價，不過會提出在原報價基礎上增加諸如瑞典文標簽和說明等。如果了解這些情況，報價時可做好充分準備，加快成交。
另外，瑞典商店、商場進貨時間固定，進口商一般根據(jù)客戶要求的時間訂貨，在港口接貨后，直接將貨物運給訂貨的客戶，不再進倉庫，以便節(jié)省費用。因此，及時供貨對瑞典進口商來說至關重要。
2、提高貨物質(zhì)量，增加貨值
瑞典現(xiàn)在執(zhí)行歐盟對中國的貿(mào)易限制政策，使得中國有些產(chǎn)品的出口在數(shù)量上受到了嚴格限制。因此，中國的生產(chǎn)企業(yè)和出口部門要高度重視產(chǎn)品質(zhì)量、花色、圖案和設計，提高貨值，利用有限的配額增加出口，提高經(jīng)濟效益。
3、運用靈活多樣的貿(mào)易方式，加強對中國商品的推介
瑞典市場較為穩(wěn)定，銷售渠道又相對固定。在這種情況下，如果要向新客戶介紹新產(chǎn)品，傳統(tǒng)的交易方式有時難以達到目的。瑞典各大展覽館每年定期舉行各類專業(yè)展覽會和交易會，歐洲和世界其他各地的許多生產(chǎn)廠家和貿(mào)易公司都來參展，瑞典和周邊國家的進口公司大多派人來洽談訂貨。參展的費用可能略高，但參加這些展出不僅可以接觸眾多來自不同國家的客戶，當面促銷，而且還可以了解其他國家產(chǎn)品的情況，進一步提高和改進自己的產(chǎn)品，并能了解和考察當?shù)厥袌鲂枨蟆?/span>
要想取得好的效果，參展者必須事先對展覽會進行充分了解，精選適銷對路的參展商品，運用各種宣傳手段充分展示自己的產(chǎn)品，讓來訪者充分了解自己產(chǎn)品的特點。因此，運用靈活多樣的促銷方式，可更快地開拓市場。
另外，同瑞典人進行商務活動時還應注意：一是瑞典人講究新技術(shù)和高質(zhì)量，所以和他們做生意時要特別注重這兩點。二是簽訂合同前要經(jīng)過律師的審核和同意，未經(jīng)律師同意，一般是不可能簽約的。三是瑞典人講究工作效率和信譽，談判時抓緊時間很重要，不能拖拉。瑞典人喜歡立刻就開始進入正題。他們甚至比德國人還討厭閑聊，并稱之為廢話。四是瑞典人注重計劃，拜訪一般提前2周到1個月約定。
三、承包工程方面
瑞典承包工程招標是對所有承包商公開的，但是需要明確是項目總承包、建筑總承包、還是分包性質(zhì)。根據(jù)每個不同的項目，都有相應的明確要求和需要注意的事項，最重要的是要了解清楚承包是什么性質(zhì)。
四、勞務合作方面
目前在瑞典的中國勞務人員有廚師、中醫(yī)保健醫(yī)師等，為數(shù)不多。
工資是通過勞資雙方集體談判確定的。如爭取到與瑞典勞務合作的機會，在商定合同中應注意工資、福利待遇和勞動標準方面不要低于當?shù)赝ㄐ械臉藴?及工會組織議定的工資水平)。瑞典工會對保障勞動者權(quán)益發(fā)揮著重要作用。
2008年后，瑞典適當放寬了歐盟外移民和勞務準入條件，瑞典雇主雇用歐盟外勞務的手續(xù)更簡便。如雇主不能在瑞典或者歐盟內(nèi)國家招聘到合適的雇員，則可從歐盟外第三國招聘員工，但前提是就業(yè)者可自立，且工資和其他就業(yè)條件符合集體勞動協(xié)議或符合職業(yè)與行業(yè)慣例。
擬雇員單位首先向公共就業(yè)服務局遞交書面申請或在該局網(wǎng)站刊登招聘廣告至少10天。如在此期間沒有物色到合適的歐盟內(nèi)人選，擬雇員單位可填寫擬雇用歐盟外工作者申請表格，表格為移民局制定，內(nèi)容為擬雇人員情況及工資條件等。此表寄給擬雇人員，憑此表辦理簽證，同時此表送相關工會，由工會出具對工資和工作條件的意見。移民局最終決定是否發(fā)放工作簽證，辦理期34個月。
【案例】2010年底，中國工作簽證移民因?qū)χ薪榉詹粷M，曾向瑞典移民局舉報中國中介利用瑞典工作簽證政策辦理移民并從中牟利的灰色產(chǎn)業(yè)鏈，瑞典移民局針對中國工作簽證發(fā)起大規(guī)模調(diào)查，并根據(jù)調(diào)查結(jié)果下達遣返令。調(diào)查結(jié)果顯示，少數(shù)申請者在瑞典的公司沒有實際運營，移民局從而認定這樣的工作簽證移民是有組織的，并有人從中牟利。2012年1月起，瑞典移民局對工作簽證采取了更為嚴格的發(fā)放措施，中小企業(yè)和個人投資者工作簽證因此受到較大影響。
五、防范投資合作風險
在瑞典開展投資、貿(mào)易、承包工程和勞務合作的過程中，要特別注意事前調(diào)查、分析、評估相關風險，事中做好風險規(guī)避和管理工作，切實保障自身利益。其中包括對項目或貿(mào)易客戶及相關方的資信調(diào)查和評估，對投資或承包工程國家的政治風險和商業(yè)風險分析和規(guī)避，對項目本身實施的可行性分析等。不宜投資、建設大規(guī)模商業(yè)城等項目。
建議相關企業(yè)積極利用保險、擔保、銀行等保險金融機構(gòu)和其他專業(yè)風險管理機構(gòu)的相關業(yè)務保障自身利益。其中包括貿(mào)易、投資、承包工程和勞務類信用保險、財產(chǎn)保險、人身安全保險等，銀行的保理業(yè)務，各類擔保業(yè)務(政府擔保、商業(yè)擔保、保函)等。
建議企業(yè)在開展對外投資合作過程中使用中國政策性保險機構(gòu)一中國出口信用保險公司提供的包括政治風險、商業(yè)風險在內(nèi)的信用風險保障產(chǎn)品；也可使用中國進出口銀行等政策性銀行提供的商業(yè)擔保服務。
中國出口信用保險公司是由國家出資設立、支持中國對外經(jīng)濟貿(mào)易發(fā)展與合作、具有獨立法人地位的國有政策性保險公司，是中國唯一承辦政策性出口信用保險業(yè)務的金融機構(gòu)。公司支持企業(yè)對外投資合作的保險產(chǎn)品包括短期出口信用保險、中長期出口信用保險、海外投資保險和融資擔保等，對因投資所在國(地區(qū))發(fā)生的國有化征收、匯兌限制、戰(zhàn)爭及政治暴亂、違約等政治風險造成的經(jīng)濟損失提供風險保障。
如果在沒有有效風險規(guī)避情況下發(fā)生了風險損失，也要根據(jù)損失情況盡快通過自身或相關手段追償損失。通過信用保險機構(gòu)承保的業(yè)務，則由信用保險機構(gòu)定損核賠、補償風險損失，相關機構(gòu)協(xié)助信用保險機構(gòu)追償。
1、匯率問題
瑞典自1992年起實行自由浮動匯率政策，瑞典中央銀行不直接干預瑞典克朗的匯率走勢，而是通過調(diào)整利率政策、控制國債規(guī)模等間接手段對克朗的匯率施加影響。由于瑞典沒有加入歐元區(qū)，現(xiàn)在克朗實行盯住歐元的匯率政策。
2、勞動力市場問題
瑞典是—個高度法治的國家，中國公司在瑞典進行經(jīng)營活動時，必須遵守瑞典勞動力市場特有的一些法律制度。
瑞典勞工法中有一些強制性規(guī)定，其中特別需要注意的是關于終止勞動合同的部分。一般而言，雇主只有在某些客觀條件下，例如出于雇員的個人問題或必須精簡人員時，才可以解雇人員，而且必須事先與雇員所在的工會進行溝通，雙方達成一致才能解除雇傭關系。
相比雇員個人原因的解雇來，出于精簡人員的解雇更容易使雇主得到支持。但它并不意味著雇主可以任意解雇某—雇員。雇主必須考慮到是否涉及到所謂的“長輩名單”以及歧視問題。以后者為例，歐盟所有成員國都制定了防止歧視的法規(guī)，特別是關于性別、種族、宗教、其他信仰和性取向等方面的職業(yè)生活的法律。
此外，在瑞典，工會并不從屬于政府，工會有權(quán)組織罷工，以強制促使雇主達成某項集體協(xié)商合同。對于雇主而言，在做出重大決策之前，有時需要咨詢工會，工會的意見常常是雇主做出最后決策的重要參考。而對于外國雇主來說，鑒于工會通常擁有豐富的勞工法方面的知識，工會的意見可有助于雇主正確地處理勞工問題。
無論雇主和雇員之間是否協(xié)議指定其他國家的法律作為勞工糾紛的適用法律，強制性的勞工法規(guī)都適用于所有在瑞典工作的雇員。因此，無論是在瑞典投資設廠，還是建立研發(fā)中心，都要認真研究瑞典勞工法，避免因裁員而發(fā)生法律糾紛。
3、人員安全問題
瑞典社會治安狀況總體良好，刑事犯罪率相對較低，對待外國人的態(tài)度也非常友善，但近年來由于中東移民以及難民的增加，有組織的犯罪活動有增長的趨勢，針對外國人的搶劫、偷竊行為時有發(fā)生，給瑞典社會帶來了一些不穩(wěn)定因素。因此，選擇投資地點很重要。
4、大選
瑞典每四年舉行一次大選，最近一屆大選于2014年9月舉行。下一屆大選將于2018年9月進行。只要在瑞典居住3年以上的居民就擁有省級和市級選舉權(quán)，只有持瑞典護照的瑞典公民才擁有國家級國會選舉權(quán)。瑞典政局總體穩(wěn)定，法律健全。但隨著近幾年大量難民涌人境內(nèi)，給社會治安帶來了一些負面影響。2018年大選臨近，請駐瑞中資企業(yè)緊密關注當?shù)鼐謩荨?/span>
一、投資方面
1、中國投資者應充分了解瑞典投資環(huán)境
瑞典地處北歐，全國只有不到1000萬人口。當?shù)孛裰骱推降扔^念很強，表現(xiàn)單純友好。由于長期的高福利社會制度和較高的文化教育程度，當?shù)厝私o人寬容和高素質(zhì)的感覺。中國投資者到瑞典投資應該做到以下幾點：
第一，互相尊重不卑不亢。既不強勢地認為有錢就有決定權(quán)，也不要對瑞典合作方過分讓步和信任。
第二，盡量使用專業(yè)的顧問，如專業(yè)的審計、會計、律師。如果有實力，用專業(yè)的投資顧問。這樣既能避免風險也能讓合作方體會到認真、專業(yè)的態(tài)度。
第三，理解當?shù)貜恼矫耖g的平等觀念。對于外國投資，當?shù)貨]有特別的優(yōu)惠政策，也沒有歧視。最重要的是按照當?shù)胤煞ㄒ?guī)行事。
第四，誠信優(yōu)先，透明坦率。
第五，尊重當?shù)氐钠髽I(yè)文化、人文習慣。
第六，注意當?shù)赝顿Y限制。瑞典歡迎外國投資。鐵路、郵政、電信、廣播、酒精制品的制作與販賣、香煙的制造與販賣多屬國有經(jīng)營。外資不得擁有瑞典銀行的股份，但外資可以在瑞典開設銀行的分行，受瑞典銀監(jiān)會管理，但設銀行代表處無限制。金屬、礦產(chǎn)、油氣資源的勘探由政府管理。外資對農(nóng)業(yè)、林業(yè)的兼并和經(jīng)營受相關規(guī)定制約。此外，眾多行業(yè)都要求投資企業(yè)辦理行業(yè)準入，建議提前做好前期準備。外資購買和接管現(xiàn)有瑞典企業(yè)，必須遵守《外國接管瑞典企業(yè)法》的規(guī)定，即當外資比例達到10%、40%、50%等幾個等級之前，必須咨詢工會，以獲得雇員的同意，保證《共同決定法》的實施。如雇員不同意，則會要求工業(yè)部介入，在董事會中增加1名國家代表。除上述限制和批準手續(xù)外，外國人在瑞典的投資、經(jīng)營活動與瑞典人享有同樣的自由權(quán)。
2、中國投資者要充分了解在瑞典經(jīng)營的相關義務
收購或者投資企業(yè)后企業(yè)員工的安排和保障是外國投資者不能回避的義務。同時也可以通過合同條款盡量爭取權(quán)益保障，比如可以增加保障收益條款。另一方面，還要重視企業(yè)社會責任。在瑞典，企業(yè)是否履行應有的社會責任是企業(yè)持續(xù)經(jīng)營的前提。瑞典的消費者關注環(huán)境、氣候、人權(quán)和勞工標準，一旦獲知某個企業(yè)在社會責任方面有“不良行為”，消費者便行使其“拒絕購買權(quán)”，該企業(yè)的產(chǎn)品市場份額便可能下降。當企業(yè)社會責任成為瑞典上下都重視的問題時，遵紀守法，履行企業(yè)社會責任也就成了所有瑞典企業(yè)在生產(chǎn)和發(fā)展中必須考慮的因素。一個單純有著良好經(jīng)濟報表的企業(yè)如果不能很好地遵守環(huán)境法規(guī)，在被媒體曝光后，會首先失去股民和投資商的信任，供應商和客戶也會因此對未來的合作產(chǎn)生質(zhì)疑。在瑞典，—個不能履行社會責任的企業(yè)很難在競爭中立足。
3、其他應注意的問題
中國企業(yè)若考慮在瑞典投資，應注意以下問題：一是要收集資料，進行可行性研究。應首先收集、了解瑞典有關經(jīng)濟、政治、法律等信息，了解所從事領域的市場概況以及有關律師、會計、顧問的情況，進行項目的可行性研究。二是要征求中國駐瑞典大使館經(jīng)商參處意見，同意后向公司國內(nèi)所在地外經(jīng)貿(mào)管理部門辦理對外投資的相關手續(xù)。三是要向瑞典企業(yè)注冊局申請注冊公司。四是要確定好辦公場所。五是要雇用本地職員。無論是臨時雇傭合同還是長期雇傭合同，國外公司都可從瑞典多個機構(gòu)獲得協(xié)助。瑞典所有未就業(yè)人員都在本地就業(yè)中心注冊，各公司可在就業(yè)中心免費刊登招聘廣告。六是可申請財政激勵措施。在瑞典一些人口較稀少的地區(qū)設立公司，就有資格獲得投資或雇傭補助。可在瑞典政府投資促進署的實用信息欄目《財政激勵》以及瑞典國家工業(yè)科技發(fā)展局(NUTEK)的網(wǎng)站上找到相關信息。研發(fā)等特殊活動也可以獲得補助。
此外，中國投資者進入瑞典需要了解瑞典當?shù)氐姆?，包括公司法、稅法、勞動法律、環(huán)保法律等。企業(yè)應當了解瑞典工會對雇員權(quán)益的一些基本保護政策和詳細的瑞典社保體系。在瑞典當?shù)剡M行融資的企業(yè)還應注意，由于瑞典目前的銀行利率很低，但這不意味著未來的融資成本能持續(xù)很低，因此匯率波動、利率波動都應該是外國投資者需要做長期計劃和考量的。
在瑞典的中國投資者享受的是國民待遇，履行的也是國民義務，即所有瑞典企業(yè)的義務，包括納稅義務，按時支付員工工資和福利，確保員工權(quán)益，符合瑞典社會利益，遵守瑞典法律等。中國企業(yè)比較容易出現(xiàn)的問題是員工工資福利方面低于瑞典一般水平，員工工作環(huán)境安全保障措施不符合法律要求等，特別是建筑類公司，也容易出現(xiàn)違反瑞典環(huán)境法律規(guī)定等情況。
瑞典屬于小語種國家，雖然大部分瑞典人能夠用英文溝通，但多數(shù)商業(yè)機構(gòu)和企業(yè)網(wǎng)站的宣傳資料僅提供瑞典語版本，對于缺乏精通瑞典語員工的中資企業(yè)，很難陜速獲取相關業(yè)務信息。
1、熟悉瑞典市場特點和貿(mào)易慣例，加快交易進度
一般來說，和瑞典的公司建立業(yè)務關系開始比較困難。正如瑞典人所說，建立關系需要5年，但是一旦確立了關系，就會非常穩(wěn)定。所以，在開始聯(lián)系客戶時，要有耐心，不要聯(lián)系一兩次沒有結(jié)果就失去信心，停止聯(lián)系。瑞典市場不大，一般訂貨數(shù)量較小，而且對質(zhì)量要求較高。但是，只要價格在合理范圍之內(nèi)，瑞典進口商一般不愿討價還價，不過會提出在原報價基礎上增加諸如瑞典文標簽和說明等。如果了解這些情況，報價時可做好充分準備，加快成交。
另外，瑞典商店、商場進貨時間固定，進口商一般根據(jù)客戶要求的時間訂貨，在港口接貨后，直接將貨物運給訂貨的客戶，不再進倉庫，以便節(jié)省費用。因此，及時供貨對瑞典進口商來說至關重要。
2、提高貨物質(zhì)量，增加貨值
瑞典現(xiàn)在執(zhí)行歐盟對中國的貿(mào)易限制政策，使得中國有些產(chǎn)品的出口在數(shù)量上受到了嚴格限制。因此，中國的生產(chǎn)企業(yè)和出口部門要高度重視產(chǎn)品質(zhì)量、花色、圖案和設計，提高貨值，利用有限的配額增加出口，提高經(jīng)濟效益。
3、運用靈活多樣的貿(mào)易方式，加強對中國商品的推介
瑞典市場較為穩(wěn)定，銷售渠道又相對固定。在這種情況下，如果要向新客戶介紹新產(chǎn)品，傳統(tǒng)的交易方式有時難以達到目的。瑞典各大展覽館每年定期舉行各類專業(yè)展覽會和交易會，歐洲和世界其他各地的許多生產(chǎn)廠家和貿(mào)易公司都來參展，瑞典和周邊國家的進口公司大多派人來洽談訂貨。參展的費用可能略高，但參加這些展出不僅可以接觸眾多來自不同國家的客戶，當面促銷，而且還可以了解其他國家產(chǎn)品的情況，進一步提高和改進自己的產(chǎn)品，并能了解和考察當?shù)厥袌鲂枨蟆?/span>
要想取得好的效果，參展者必須事先對展覽會進行充分了解，精選適銷對路的參展商品，運用各種宣傳手段充分展示自己的產(chǎn)品，讓來訪者充分了解自己產(chǎn)品的特點。因此，運用靈活多樣的促銷方式，可更快地開拓市場。
另外，同瑞典人進行商務活動時還應注意：一是瑞典人講究新技術(shù)和高質(zhì)量，所以和他們做生意時要特別注重這兩點。二是簽訂合同前要經(jīng)過律師的審核和同意，未經(jīng)律師同意，一般是不可能簽約的。三是瑞典人講究工作效率和信譽，談判時抓緊時間很重要，不能拖拉。瑞典人喜歡立刻就開始進入正題。他們甚至比德國人還討厭閑聊，并稱之為廢話。四是瑞典人注重計劃，拜訪一般提前2周到1個月約定。
三、承包工程方面
瑞典承包工程招標是對所有承包商公開的，但是需要明確是項目總承包、建筑總承包、還是分包性質(zhì)。根據(jù)每個不同的項目，都有相應的明確要求和需要注意的事項，最重要的是要了解清楚承包是什么性質(zhì)。
四、勞務合作方面
目前在瑞典的中國勞務人員有廚師、中醫(yī)保健醫(yī)師等，為數(shù)不多。
工資是通過勞資雙方集體談判確定的。如爭取到與瑞典勞務合作的機會，在商定合同中應注意工資、福利待遇和勞動標準方面不要低于當?shù)赝ㄐ械臉藴?及工會組織議定的工資水平)。瑞典工會對保障勞動者權(quán)益發(fā)揮著重要作用。
2008年后，瑞典適當放寬了歐盟外移民和勞務準入條件，瑞典雇主雇用歐盟外勞務的手續(xù)更簡便。如雇主不能在瑞典或者歐盟內(nèi)國家招聘到合適的雇員，則可從歐盟外第三國招聘員工，但前提是就業(yè)者可自立，且工資和其他就業(yè)條件符合集體勞動協(xié)議或符合職業(yè)與行業(yè)慣例。
擬雇員單位首先向公共就業(yè)服務局遞交書面申請或在該局網(wǎng)站刊登招聘廣告至少10天。如在此期間沒有物色到合適的歐盟內(nèi)人選，擬雇員單位可填寫擬雇用歐盟外工作者申請表格，表格為移民局制定，內(nèi)容為擬雇人員情況及工資條件等。此表寄給擬雇人員，憑此表辦理簽證，同時此表送相關工會，由工會出具對工資和工作條件的意見。移民局最終決定是否發(fā)放工作簽證，辦理期34個月。
【案例】2010年底，中國工作簽證移民因?qū)χ薪榉詹粷M，曾向瑞典移民局舉報中國中介利用瑞典工作簽證政策辦理移民并從中牟利的灰色產(chǎn)業(yè)鏈，瑞典移民局針對中國工作簽證發(fā)起大規(guī)模調(diào)查，并根據(jù)調(diào)查結(jié)果下達遣返令。調(diào)查結(jié)果顯示，少數(shù)申請者在瑞典的公司沒有實際運營，移民局從而認定這樣的工作簽證移民是有組織的，并有人從中牟利。2012年1月起，瑞典移民局對工作簽證采取了更為嚴格的發(fā)放措施，中小企業(yè)和個人投資者工作簽證因此受到較大影響。
五、防范投資合作風險
在瑞典開展投資、貿(mào)易、承包工程和勞務合作的過程中，要特別注意事前調(diào)查、分析、評估相關風險，事中做好風險規(guī)避和管理工作，切實保障自身利益。其中包括對項目或貿(mào)易客戶及相關方的資信調(diào)查和評估，對投資或承包工程國家的政治風險和商業(yè)風險分析和規(guī)避，對項目本身實施的可行性分析等。不宜投資、建設大規(guī)模商業(yè)城等項目。
建議相關企業(yè)積極利用保險、擔保、銀行等保險金融機構(gòu)和其他專業(yè)風險管理機構(gòu)的相關業(yè)務保障自身利益。其中包括貿(mào)易、投資、承包工程和勞務類信用保險、財產(chǎn)保險、人身安全保險等，銀行的保理業(yè)務，各類擔保業(yè)務(政府擔保、商業(yè)擔保、保函)等。
建議企業(yè)在開展對外投資合作過程中使用中國政策性保險機構(gòu)一中國出口信用保險公司提供的包括政治風險、商業(yè)風險在內(nèi)的信用風險保障產(chǎn)品；也可使用中國進出口銀行等政策性銀行提供的商業(yè)擔保服務。
中國出口信用保險公司是由國家出資設立、支持中國對外經(jīng)濟貿(mào)易發(fā)展與合作、具有獨立法人地位的國有政策性保險公司，是中國唯一承辦政策性出口信用保險業(yè)務的金融機構(gòu)。公司支持企業(yè)對外投資合作的保險產(chǎn)品包括短期出口信用保險、中長期出口信用保險、海外投資保險和融資擔保等，對因投資所在國(地區(qū))發(fā)生的國有化征收、匯兌限制、戰(zhàn)爭及政治暴亂、違約等政治風險造成的經(jīng)濟損失提供風險保障。
如果在沒有有效風險規(guī)避情況下發(fā)生了風險損失，也要根據(jù)損失情況盡快通過自身或相關手段追償損失。通過信用保險機構(gòu)承保的業(yè)務，則由信用保險機構(gòu)定損核賠、補償風險損失，相關機構(gòu)協(xié)助信用保險機構(gòu)追償。
1、匯率問題
瑞典自1992年起實行自由浮動匯率政策，瑞典中央銀行不直接干預瑞典克朗的匯率走勢，而是通過調(diào)整利率政策、控制國債規(guī)模等間接手段對克朗的匯率施加影響。由于瑞典沒有加入歐元區(qū)，現(xiàn)在克朗實行盯住歐元的匯率政策。
2、勞動力市場問題
瑞典是—個高度法治的國家，中國公司在瑞典進行經(jīng)營活動時，必須遵守瑞典勞動力市場特有的一些法律制度。
瑞典勞工法中有一些強制性規(guī)定，其中特別需要注意的是關于終止勞動合同的部分。一般而言，雇主只有在某些客觀條件下，例如出于雇員的個人問題或必須精簡人員時，才可以解雇人員，而且必須事先與雇員所在的工會進行溝通，雙方達成一致才能解除雇傭關系。
相比雇員個人原因的解雇來，出于精簡人員的解雇更容易使雇主得到支持。但它并不意味著雇主可以任意解雇某—雇員。雇主必須考慮到是否涉及到所謂的“長輩名單”以及歧視問題。以后者為例，歐盟所有成員國都制定了防止歧視的法規(guī)，特別是關于性別、種族、宗教、其他信仰和性取向等方面的職業(yè)生活的法律。
此外，在瑞典，工會并不從屬于政府，工會有權(quán)組織罷工，以強制促使雇主達成某項集體協(xié)商合同。對于雇主而言，在做出重大決策之前，有時需要咨詢工會，工會的意見常常是雇主做出最后決策的重要參考。而對于外國雇主來說，鑒于工會通常擁有豐富的勞工法方面的知識，工會的意見可有助于雇主正確地處理勞工問題。
無論雇主和雇員之間是否協(xié)議指定其他國家的法律作為勞工糾紛的適用法律，強制性的勞工法規(guī)都適用于所有在瑞典工作的雇員。因此，無論是在瑞典投資設廠，還是建立研發(fā)中心，都要認真研究瑞典勞工法，避免因裁員而發(fā)生法律糾紛。
3、人員安全問題
瑞典社會治安狀況總體良好，刑事犯罪率相對較低，對待外國人的態(tài)度也非常友善，但近年來由于中東移民以及難民的增加，有組織的犯罪活動有增長的趨勢，針對外國人的搶劫、偷竊行為時有發(fā)生，給瑞典社會帶來了一些不穩(wěn)定因素。因此，選擇投資地點很重要。
4、大選
瑞典每四年舉行一次大選，最近一屆大選于2014年9月舉行。下一屆大選將于2018年9月進行。只要在瑞典居住3年以上的居民就擁有省級和市級選舉權(quán)，只有持瑞典護照的瑞典公民才擁有國家級國會選舉權(quán)。瑞典政局總體穩(wěn)定，法律健全。但隨著近幾年大量難民涌人境內(nèi)，給社會治安帶來了一些負面影響。2018年大選臨近，請駐瑞中資企業(yè)緊密關注當?shù)鼐謩荨?/span>
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