在印度開展投資合作需要注意哪些問題
來源：絲路印象
2024-07-19 17:33:25
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一、投資方面
中國(guó)企業(yè)到印度投資，應(yīng)充分估計(jì)和適當(dāng)應(yīng)對(duì)面臨的困難。
1、對(duì)外國(guó)資本實(shí)行中性政策。印度缺少專門針對(duì)外資的優(yōu)惠政策，對(duì)外資在印度設(shè)立的企業(yè)視同當(dāng)?shù)仄髽I(yè)。
2、投資成本較高。印度基礎(chǔ)設(shè)施較落后，工業(yè)配套能力不足，高技能人才短缺，特別是近年來房地產(chǎn)價(jià)格大漲，這些原因都造成在印度投資的商務(wù)成本較高。
4、法律體系復(fù)雜、稅收監(jiān)管嚴(yán)格。印度現(xiàn)行法律和稅收體系較為復(fù)雜，涉及簽署重要合同以及日常財(cái)務(wù)管理、稅收申報(bào)等事項(xiàng)應(yīng)聘請(qǐng)當(dāng)?shù)赜匈Y質(zhì)、資信良好的律師事務(wù)所、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)協(xié)助辦理。
5、宗教信仰多。印度是宗教大國(guó)，宗教、教派眾多，宗教對(duì)印度社會(huì)政治、經(jīng)濟(jì)生活影響深刻，在印度投資經(jīng)商應(yīng)適當(dāng)了解當(dāng)?shù)氐闹饕诮瘫尘?、民俗、生活?xí)慣等，尊重當(dāng)?shù)鼐用竦淖诮绦叛觥?/span>
6、當(dāng)前中資企業(yè)赴印度開展產(chǎn)能合作日漸增多，但存在行業(yè)相對(duì)集中、對(duì)市場(chǎng)了解不全面的問題，如中國(guó)手機(jī)行業(yè)大舉進(jìn)入印度市場(chǎng)，導(dǎo)致中資企業(yè)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，此外，部分中國(guó)企業(yè)擬赴印度開展電力投資，但印度燃煤供應(yīng)緊張，上網(wǎng)電價(jià)較低，利潤(rùn)難以保證。為此，企業(yè)赴印開展產(chǎn)能合作，應(yīng)首先考慮印度實(shí)際需求與中國(guó)產(chǎn)業(yè)在印發(fā)展情況，并統(tǒng)籌考慮投資合作風(fēng)險(xiǎn)，量力而行。
【案例】2013年中材公司實(shí)施了對(duì)印度企業(yè)LNVT的并購(gòu)，主要經(jīng)驗(yàn)如下：
1、充分利用中介機(jī)構(gòu)信息資源，審慎篩選擬并購(gòu)對(duì)象
2011年，財(cái)務(wù)顧問向中材公司提交了“初步目標(biāo)企業(yè)清單”，共16家企業(yè)。中材公司從中篩選出3家企業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)接觸。經(jīng)過進(jìn)一步審慎研判、反復(fù)比對(duì)確認(rèn)，最終確定LNVT為并購(gòu)目標(biāo)公司。
2、科學(xué)研判目標(biāo)公司，確定談判籌碼和底線，達(dá)成初步合作意向
LNVT業(yè)務(wù)主要集中在印度，市場(chǎng)排名第4位，滿足中材國(guó)際的基本并購(gòu)訴求；該公司的主要發(fā)展短板是技術(shù)能力不足、制造能力不足、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相對(duì)單一，而中材國(guó)際與之合作后能夠?yàn)槠渥⑷爰夹g(shù)與裝備，這使雙方產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。這些為中材的價(jià)格談判提供了依據(jù)。
3、保持良好溝通渠道，靈活調(diào)整交易結(jié)構(gòu)
雙方首先對(duì)目標(biāo)公司企業(yè)估值基礎(chǔ)達(dá)成一致。談判過程中，中方通過敏銳捕捉合作方的重點(diǎn)訴求，在交易結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)中做出合理讓步，有效推動(dòng)了并購(gòu)談判進(jìn)程。
4、切實(shí)開展盡職調(diào)查，調(diào)整交易價(jià)格
根據(jù)框架協(xié)議約定，中材公司聘請(qǐng)了印度本地的風(fēng)險(xiǎn)咨詢機(jī)構(gòu)和律師事務(wù)所對(duì)目標(biāo)公司開展了盡職調(diào)查；通過直接調(diào)整交易價(jià)格對(duì)在盡職調(diào)查中發(fā)現(xiàn)的問題予以解決。
5、借助當(dāng)?shù)貙I(yè)機(jī)構(gòu)，嚴(yán)格防范法律風(fēng)險(xiǎn)
中材公司聘請(qǐng)當(dāng)?shù)芈蓭?，在印度法律框架下設(shè)計(jì)合法有效的風(fēng)險(xiǎn)控制方案，通過協(xié)議條款約定等措施來規(guī)避相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)。
印度政府為對(duì)本國(guó)市場(chǎng)實(shí)行貿(mào)易保護(hù)，頻繁對(duì)外國(guó)進(jìn)口產(chǎn)品發(fā)起貿(mào)易救濟(jì)調(diào)查。印度已經(jīng)成為近年來WTO成員中對(duì)外發(fā)起反傾銷調(diào)查最多的國(guó)家，也是對(duì)中國(guó)反傾銷立案最多的發(fā)展中國(guó)家。此外，印度貿(mào)易公司大多為中小型企業(yè)或家庭企業(yè)，對(duì)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)和慣例了解不夠，且部分企業(yè)信譽(yù)欠佳，近年來發(fā)現(xiàn)有進(jìn)行進(jìn)口詐騙的印度進(jìn)口商。因此，中資公司與印度公司開展貿(mào)易合作，應(yīng)特別注意以下幾點(diǎn)：
1、積極簽訂購(gòu)銷合同，避免模糊條款。中國(guó)一些貿(mào)易公司在與印度公司做生意時(shí)，經(jīng)常在未簽訂或粗略簽訂購(gòu)銷合同的情況下，在僅收到很低比例的預(yù)付款或未收預(yù)付款的情況下就發(fā)貨，頻頻造成被印度進(jìn)口商欺詐的情況。中國(guó)公司要增強(qiáng)自我保護(hù)意識(shí)，要求雙方簽訂購(gòu)銷合同，事先就付款條件、爭(zhēng)議解決條款等進(jìn)行明確約定，如果發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，可以最大限度地保護(hù)自己利益。
2、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，選擇銀行信用證(uc)支付方式。印度進(jìn)口商在選擇支付方式時(shí)，經(jīng)常采用T/T或D/P，而較少采用uc付款方式。為規(guī)避收匯風(fēng)險(xiǎn)，中資企業(yè)應(yīng)盡量要求對(duì)方接受uc即期付款方式。如果印商堅(jiān)決不同意，則最好采用T/TAdvanced付款方式。中資企業(yè)自印度進(jìn)口時(shí)，最好也采取uc即期付款方式，以避免出現(xiàn)付款后無法按約定條件收到進(jìn)口貨物的情況。
2、防范網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險(xiǎn)和詐騙。近來，有多家中印企業(yè)報(bào)告付款人按照收款人郵件指示付款后，對(duì)方未收到貨款的案例。經(jīng)公安機(jī)關(guān)介入，發(fā)現(xiàn)收款人郵箱被黑客侵入，偽造收款人的郵件地址向付款人發(fā)送錯(cuò)誤的銀行賬戶名稱。由于網(wǎng)絡(luò)犯罪的隱蔽性，貨款一旦匯出將很難被追回。建議中資企業(yè)在收到對(duì)方郵件發(fā)來的付款信息時(shí)，應(yīng)事先通過其他途徑核實(shí)賬戶信息的準(zhǔn)確性，避免貨款損失。
4、注意調(diào)查印度企業(yè)信譽(yù)。印度個(gè)別不佳企業(yè)經(jīng)常實(shí)施欺詐。具體表現(xiàn)為：當(dāng)中國(guó)貨物抵達(dá)港口后以各種理由不按時(shí)提貨。而根據(jù)印度海關(guān)規(guī)定，貨物抵港后在規(guī)定期限內(nèi)無貨主提貨，則該貨物將被海關(guān)沒收并拍賣。在中資企業(yè)貨物被海關(guān)沒收后，印商往往再以低價(jià)從海關(guān)將貨物購(gòu)回。該情況往往給中資企業(yè)造成財(cái)物兩空。中資企業(yè)應(yīng)高度重視對(duì)印商的信譽(yù)調(diào)查。
【案例】中國(guó)南京某公司2015年10月向印度某公司出口4個(gè)貨柜，貨值約12萬(wàn)美元，付款方式為T/TagainstDocumentsCopy。貨物到港后，印方以各種理由拒絕提貨付款并進(jìn)行惡意壓價(jià)。迫于港口費(fèi)用不斷增長(zhǎng)，中國(guó)公司無奈接受印方條件，將商品單價(jià)由2.455美元，千克降為1.9美元，千克。經(jīng)中國(guó)駐印度使館與印度公司溝通，后者已支付大部分欠款，尚有部分余款正在處理之中。中國(guó)駐印度使館建議如出現(xiàn)這種情況，首先要與客戶積極協(xié)商，爭(zhēng)取達(dá)成一致；其次可向印度海關(guān)提交客戶無正當(dāng)理由拒不付款的證據(jù)，請(qǐng)求海關(guān)允許退運(yùn)貨物．為此，提醒中資企業(yè)在向印度出口貨物時(shí)，一是進(jìn)行客戶資信調(diào)查，同時(shí)簽訂貿(mào)易合同，就付款條款、爭(zhēng)議解決條款進(jìn)行約定，保護(hù)自己權(quán)益，切不可為了促成交易，做出犧牲；二是注意預(yù)付款比例不宜過低；三是保留好證據(jù)，包括拒不付款證據(jù)等。
三、承包工程方面
印度基礎(chǔ)設(shè)施較落后，工程建設(shè)市場(chǎng)潛力巨大，同時(shí)風(fēng)險(xiǎn)較大，可謂機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。中國(guó)企業(yè)需要注意以下幾點(diǎn)：
1、規(guī)避注冊(cè)、簽證等風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)印度法律，外國(guó)公司只有注冊(cè)項(xiàng)目公司才能實(shí)施工程項(xiàng)目。但對(duì)于中國(guó)承包商而言，項(xiàng)目公司注冊(cè)是一個(gè)很大的難點(diǎn)，須經(jīng)過印度儲(chǔ)備銀行（央行）、財(cái)政部和內(nèi)政部等層層審批，歷時(shí)可達(dá)半年至一年之久。因此項(xiàng)目公司的注冊(cè)成功和及時(shí)與否成為中國(guó)企業(yè)承攬印度工程的最主要風(fēng)險(xiǎn)。另外印度土地私有制導(dǎo)致征地極為困難，而且一些印度工人缺乏必要技能，施工效率較低，以上問題導(dǎo)致項(xiàng)目工期經(jīng)常拖延。此外，還有簽證風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)等。
2、本地化經(jīng)營(yíng)。中資企業(yè)在中標(biāo)印度工程后，應(yīng)合理安排勞動(dòng)力資源，將一些基礎(chǔ)性工作轉(zhuǎn)包給當(dāng)?shù)貏趧?wù)公司。這樣可以減少中方人員入境簽證難度，也可以揚(yáng)長(zhǎng)避短、節(jié)約成本。
3、謹(jǐn)慎承攬EPC總承包項(xiàng)目。鑒于中方人員極難獲得工作簽證等原因，對(duì)于需要中方派遣大量施工人員的項(xiàng)目，應(yīng)高度謹(jǐn)慎，以免簽訂承包合同后，因人員缺乏而影響施工進(jìn)度和質(zhì)量，進(jìn)而帶來嚴(yán)重經(jīng)濟(jì)損失。此外，EPC項(xiàng)目需要在印度設(shè)立項(xiàng)目辦公室，方可開設(shè)該項(xiàng)目外匯賬戶，辦理相關(guān)業(yè)務(wù)，該程序報(bào)經(jīng)部門涉及外交部、財(cái)政部、內(nèi)政部及中央儲(chǔ)備銀行等多個(gè)部門，耗時(shí)長(zhǎng)達(dá)半年至一年，且非可控因素較多，極大增加了企業(yè)的各項(xiàng)成本。
【案例1】某中資企業(yè)派駐印度人員自2014年6月份申請(qǐng)印度長(zhǎng)期工作簽證，至今仍未獲批準(zhǔn)，從而造成人員及隊(duì)伍的不穩(wěn)定；即使有人員辦理了長(zhǎng)期工作簽證，也需按印度政府規(guī)定每年繳納高額的個(gè)人所得稅（即使實(shí)際工資不在印度領(lǐng)?。?，約合5000美金，大大增加了該企業(yè)的投資成本。
【案例2】某石油管道企業(yè)于2015年6月簽署EPC總承包項(xiàng)目后，即著手申請(qǐng)項(xiàng)目辦公室，由于審批被卡在較為敏感的印內(nèi)政部，中資企業(yè)無法確切得知相關(guān)緣由，亦無法補(bǔ)充相關(guān)材料或作進(jìn)一步說明。截止2016年5月，該申請(qǐng)仍未或得批復(fù)，極大增加了企業(yè)的財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)成本。
四、勞務(wù)合作方面
印度勞工保護(hù)法規(guī)嚴(yán)苛，使印度勞動(dòng)力市場(chǎng)靈活性與合理性在全球主要投資熱點(diǎn)國(guó)家和地區(qū)中排名靠后。承包商要充分了解印度員工的文化差異和當(dāng)?shù)貏诠しㄒ?guī)。
印度是勞務(wù)輸出大國(guó)，有豐富的普通勞動(dòng)力資源，在勞務(wù)輸入方面有較嚴(yán)格限制。政府鼓勵(lì)使用當(dāng)?shù)貏诠?，雖然沒有明文規(guī)定不準(zhǔn)外籍勞工進(jìn)入印度，但在辦理簽證時(shí)會(huì)加以限制。目前，中資企業(yè)赴印度工程技術(shù)人員很難申請(qǐng)到工作簽證，普通勞工更是無法入境，工作簽證申請(qǐng)耗時(shí)較長(zhǎng)且極難獲得批準(zhǔn)。鑒于簽證難度和費(fèi)用等問題，中資企業(yè)在向印度派遣勞務(wù)時(shí)務(wù)須高度謹(jǐn)慎。
五、其他應(yīng)注意事項(xiàng)
由于印度部分地區(qū)宗教沖突和恐怖活動(dòng)時(shí)有發(fā)生，每年都造成較多人員傷亡。同時(shí)，到印度旅游、經(jīng)商和訪問的中國(guó)公民隨身攜帶的護(hù)照和財(cái)物丟失或被盜現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。還有的人因旅費(fèi)不足而無法回國(guó)。中國(guó)駐印度大使館提示中資企業(yè)人員和中國(guó)公民注意人身安全。
1、在印度期間，請(qǐng)務(wù)必照管好自己的行李和隨身攜帶的護(hù)照、機(jī)票、錢款、相機(jī)等貴重物品，在機(jī)場(chǎng)、火車站、飯店、商店和旅游景點(diǎn)等公共場(chǎng)所，尤其要注意，以免證件和財(cái)物丟失、被盜，耽誤您的正常旅行。在印度各類展銷會(huì)上，特別容易丟失護(hù)照和個(gè)人物品。來印度參展人員請(qǐng)不要隨意將貴重物品放在展臺(tái)下，要特別留意扒手趁人多擁擠時(shí)將貴重物品盜走。
2、護(hù)照應(yīng)隨身攜帶，不要放在行李包中。請(qǐng)將個(gè)人的護(hù)照資料頁(yè)和印度簽證復(fù)印備份，將復(fù)印件連同幾張護(hù)照照片與證件原件分開放置，以備不時(shí)之需。
3、外出前應(yīng)了解所去地方的最新社會(huì)治安情況，掌握使、領(lǐng)館聯(lián)系電話、當(dāng)?shù)貓?bào)警電話、所住飯店電話、地址等信息。最好告知同事、朋友或親屬本人的去向。
4、盡量避免去人群較密集的地區(qū)，特別是宗教集會(huì)及有爭(zhēng)議的地區(qū)和寺廟等敏感場(chǎng)所，尤其應(yīng)盡量避免在傍晚時(shí)分到人群集中的場(chǎng)所。
5、盡量避免單獨(dú)前往較偏僻的地區(qū)，尤其是女性；如當(dāng)?shù)厣鐣?huì)治安較差，晚上最好不要外出。
6、女性朋友在印度旅行時(shí)要注意，印度一些人喜歡搭訕，借機(jī)占小便宜或圖謀不軌，要特別注意提防，防止上當(dāng)受騙。
7、注意飲食衛(wèi)生，盡可能飲用瓶裝水。不要接受陌生人提供的食品和飲料。
8、外出時(shí)建議您最好攜帶手機(jī)，以便及時(shí)與親朋好友聯(lián)系。
9、如遇護(hù)照被盜或其他緊急情況，請(qǐng)及時(shí)與就近的大使館或總領(lǐng)館聯(lián)系。
六、防范投資合作風(fēng)險(xiǎn)
在印度開展投資、貿(mào)易、承包工程和勞務(wù)合作的過程中，要注意匯兌和利潤(rùn)匯出風(fēng)險(xiǎn)及政策風(fēng)險(xiǎn)等，要特別注意事前調(diào)查、分析、評(píng)估相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)，事中做好風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避和管理工作，切實(shí)保障自身利益。包括對(duì)項(xiàng)目或貿(mào)易客戶及相關(guān)方的資信調(diào)查和評(píng)估，分析和規(guī)避項(xiàng)目所在地的政治風(fēng)險(xiǎn)和商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，分析項(xiàng)目本身實(shí)施的可行性等。企業(yè)應(yīng)積極利用保險(xiǎn)、擔(dān)保、銀行等保險(xiǎn)金融機(jī)構(gòu)和其他專業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)構(gòu)的相關(guān)業(yè)務(wù)保障自身利益。包括貿(mào)易、投資、承包工程和勞務(wù)類信用保險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、人身安全保險(xiǎn)等，銀行的保理業(yè)務(wù)和福費(fèi)庭業(yè)務(wù)，各類擔(dān)保業(yè)務(wù)（政府擔(dān)保、商業(yè)擔(dān)保、保函）等。
建議企業(yè)在開展對(duì)外投資合作過程中使用中國(guó)政策性保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)——中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司提供的包括政治風(fēng)險(xiǎn)、商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)在內(nèi)的信用風(fēng)險(xiǎn)保障產(chǎn)品；也可使用中國(guó)進(jìn)出口銀行等政策性銀行提供的商業(yè)擔(dān)保服務(wù)。
中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司是由國(guó)家出資設(shè)立、支持中國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展與合作、具有獨(dú)立法人地位的國(guó)有政策性保險(xiǎn)公司，是我國(guó)唯一承辦政策性出口信用保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的金融機(jī)構(gòu)。公司支持企業(yè)對(duì)外投資合作的保險(xiǎn)產(chǎn)品包括短期出口信用保險(xiǎn)、中長(zhǎng)期出口信用保險(xiǎn)、海外投資保險(xiǎn)和融資擔(dān)保等，對(duì)因投資所在國(guó)（地區(qū)）發(fā)生的國(guó)有化征收、匯兌限制、戰(zhàn)爭(zhēng)及政治暴亂、違約等政治風(fēng)險(xiǎn)造成的經(jīng)濟(jì)損失提供風(fēng)險(xiǎn)保障。
如果在沒有有效風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避情況下發(fā)生了風(fēng)險(xiǎn)損失，也要根據(jù)損失情況盡快通過自身或相關(guān)手段追償損失。通過信用保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)承保的業(yè)務(wù)，則由信用保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)定損核賠、補(bǔ)償風(fēng)險(xiǎn)損失，相關(guān)機(jī)構(gòu)協(xié)助信用保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)追償。
中國(guó)企業(yè)到印度投資，應(yīng)充分估計(jì)和適當(dāng)應(yīng)對(duì)面臨的困難。
1、對(duì)外國(guó)資本實(shí)行中性政策。印度缺少專門針對(duì)外資的優(yōu)惠政策，對(duì)外資在印度設(shè)立的企業(yè)視同當(dāng)?shù)仄髽I(yè)。
2、投資成本較高。印度基礎(chǔ)設(shè)施較落后，工業(yè)配套能力不足，高技能人才短缺，特別是近年來房地產(chǎn)價(jià)格大漲，這些原因都造成在印度投資的商務(wù)成本較高。
4、法律體系復(fù)雜、稅收監(jiān)管嚴(yán)格。印度現(xiàn)行法律和稅收體系較為復(fù)雜，涉及簽署重要合同以及日常財(cái)務(wù)管理、稅收申報(bào)等事項(xiàng)應(yīng)聘請(qǐng)當(dāng)?shù)赜匈Y質(zhì)、資信良好的律師事務(wù)所、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)協(xié)助辦理。
5、宗教信仰多。印度是宗教大國(guó)，宗教、教派眾多，宗教對(duì)印度社會(huì)政治、經(jīng)濟(jì)生活影響深刻，在印度投資經(jīng)商應(yīng)適當(dāng)了解當(dāng)?shù)氐闹饕诮瘫尘?、民俗、生活?xí)慣等，尊重當(dāng)?shù)鼐用竦淖诮绦叛觥?/span>
6、當(dāng)前中資企業(yè)赴印度開展產(chǎn)能合作日漸增多，但存在行業(yè)相對(duì)集中、對(duì)市場(chǎng)了解不全面的問題，如中國(guó)手機(jī)行業(yè)大舉進(jìn)入印度市場(chǎng)，導(dǎo)致中資企業(yè)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，此外，部分中國(guó)企業(yè)擬赴印度開展電力投資，但印度燃煤供應(yīng)緊張，上網(wǎng)電價(jià)較低，利潤(rùn)難以保證。為此，企業(yè)赴印開展產(chǎn)能合作，應(yīng)首先考慮印度實(shí)際需求與中國(guó)產(chǎn)業(yè)在印發(fā)展情況，并統(tǒng)籌考慮投資合作風(fēng)險(xiǎn)，量力而行。
【案例】2013年中材公司實(shí)施了對(duì)印度企業(yè)LNVT的并購(gòu)，主要經(jīng)驗(yàn)如下：
1、充分利用中介機(jī)構(gòu)信息資源，審慎篩選擬并購(gòu)對(duì)象
2011年，財(cái)務(wù)顧問向中材公司提交了“初步目標(biāo)企業(yè)清單”，共16家企業(yè)。中材公司從中篩選出3家企業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)接觸。經(jīng)過進(jìn)一步審慎研判、反復(fù)比對(duì)確認(rèn)，最終確定LNVT為并購(gòu)目標(biāo)公司。
2、科學(xué)研判目標(biāo)公司，確定談判籌碼和底線，達(dá)成初步合作意向
LNVT業(yè)務(wù)主要集中在印度，市場(chǎng)排名第4位，滿足中材國(guó)際的基本并購(gòu)訴求；該公司的主要發(fā)展短板是技術(shù)能力不足、制造能力不足、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相對(duì)單一，而中材國(guó)際與之合作后能夠?yàn)槠渥⑷爰夹g(shù)與裝備，這使雙方產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。這些為中材的價(jià)格談判提供了依據(jù)。
3、保持良好溝通渠道，靈活調(diào)整交易結(jié)構(gòu)
雙方首先對(duì)目標(biāo)公司企業(yè)估值基礎(chǔ)達(dá)成一致。談判過程中，中方通過敏銳捕捉合作方的重點(diǎn)訴求，在交易結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)中做出合理讓步，有效推動(dòng)了并購(gòu)談判進(jìn)程。
4、切實(shí)開展盡職調(diào)查，調(diào)整交易價(jià)格
根據(jù)框架協(xié)議約定，中材公司聘請(qǐng)了印度本地的風(fēng)險(xiǎn)咨詢機(jī)構(gòu)和律師事務(wù)所對(duì)目標(biāo)公司開展了盡職調(diào)查；通過直接調(diào)整交易價(jià)格對(duì)在盡職調(diào)查中發(fā)現(xiàn)的問題予以解決。
5、借助當(dāng)?shù)貙I(yè)機(jī)構(gòu)，嚴(yán)格防范法律風(fēng)險(xiǎn)
中材公司聘請(qǐng)當(dāng)?shù)芈蓭?，在印度法律框架下設(shè)計(jì)合法有效的風(fēng)險(xiǎn)控制方案，通過協(xié)議條款約定等措施來規(guī)避相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)。
印度政府為對(duì)本國(guó)市場(chǎng)實(shí)行貿(mào)易保護(hù)，頻繁對(duì)外國(guó)進(jìn)口產(chǎn)品發(fā)起貿(mào)易救濟(jì)調(diào)查。印度已經(jīng)成為近年來WTO成員中對(duì)外發(fā)起反傾銷調(diào)查最多的國(guó)家，也是對(duì)中國(guó)反傾銷立案最多的發(fā)展中國(guó)家。此外，印度貿(mào)易公司大多為中小型企業(yè)或家庭企業(yè)，對(duì)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)和慣例了解不夠，且部分企業(yè)信譽(yù)欠佳，近年來發(fā)現(xiàn)有進(jìn)行進(jìn)口詐騙的印度進(jìn)口商。因此，中資公司與印度公司開展貿(mào)易合作，應(yīng)特別注意以下幾點(diǎn)：
1、積極簽訂購(gòu)銷合同，避免模糊條款。中國(guó)一些貿(mào)易公司在與印度公司做生意時(shí)，經(jīng)常在未簽訂或粗略簽訂購(gòu)銷合同的情況下，在僅收到很低比例的預(yù)付款或未收預(yù)付款的情況下就發(fā)貨，頻頻造成被印度進(jìn)口商欺詐的情況。中國(guó)公司要增強(qiáng)自我保護(hù)意識(shí)，要求雙方簽訂購(gòu)銷合同，事先就付款條件、爭(zhēng)議解決條款等進(jìn)行明確約定，如果發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，可以最大限度地保護(hù)自己利益。
2、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，選擇銀行信用證(uc)支付方式。印度進(jìn)口商在選擇支付方式時(shí)，經(jīng)常采用T/T或D/P，而較少采用uc付款方式。為規(guī)避收匯風(fēng)險(xiǎn)，中資企業(yè)應(yīng)盡量要求對(duì)方接受uc即期付款方式。如果印商堅(jiān)決不同意，則最好采用T/TAdvanced付款方式。中資企業(yè)自印度進(jìn)口時(shí)，最好也采取uc即期付款方式，以避免出現(xiàn)付款后無法按約定條件收到進(jìn)口貨物的情況。
2、防范網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險(xiǎn)和詐騙。近來，有多家中印企業(yè)報(bào)告付款人按照收款人郵件指示付款后，對(duì)方未收到貨款的案例。經(jīng)公安機(jī)關(guān)介入，發(fā)現(xiàn)收款人郵箱被黑客侵入，偽造收款人的郵件地址向付款人發(fā)送錯(cuò)誤的銀行賬戶名稱。由于網(wǎng)絡(luò)犯罪的隱蔽性，貨款一旦匯出將很難被追回。建議中資企業(yè)在收到對(duì)方郵件發(fā)來的付款信息時(shí)，應(yīng)事先通過其他途徑核實(shí)賬戶信息的準(zhǔn)確性，避免貨款損失。
4、注意調(diào)查印度企業(yè)信譽(yù)。印度個(gè)別不佳企業(yè)經(jīng)常實(shí)施欺詐。具體表現(xiàn)為：當(dāng)中國(guó)貨物抵達(dá)港口后以各種理由不按時(shí)提貨。而根據(jù)印度海關(guān)規(guī)定，貨物抵港后在規(guī)定期限內(nèi)無貨主提貨，則該貨物將被海關(guān)沒收并拍賣。在中資企業(yè)貨物被海關(guān)沒收后，印商往往再以低價(jià)從海關(guān)將貨物購(gòu)回。該情況往往給中資企業(yè)造成財(cái)物兩空。中資企業(yè)應(yīng)高度重視對(duì)印商的信譽(yù)調(diào)查。
【案例】中國(guó)南京某公司2015年10月向印度某公司出口4個(gè)貨柜，貨值約12萬(wàn)美元，付款方式為T/TagainstDocumentsCopy。貨物到港后，印方以各種理由拒絕提貨付款并進(jìn)行惡意壓價(jià)。迫于港口費(fèi)用不斷增長(zhǎng)，中國(guó)公司無奈接受印方條件，將商品單價(jià)由2.455美元，千克降為1.9美元，千克。經(jīng)中國(guó)駐印度使館與印度公司溝通，后者已支付大部分欠款，尚有部分余款正在處理之中。中國(guó)駐印度使館建議如出現(xiàn)這種情況，首先要與客戶積極協(xié)商，爭(zhēng)取達(dá)成一致；其次可向印度海關(guān)提交客戶無正當(dāng)理由拒不付款的證據(jù)，請(qǐng)求海關(guān)允許退運(yùn)貨物．為此，提醒中資企業(yè)在向印度出口貨物時(shí)，一是進(jìn)行客戶資信調(diào)查，同時(shí)簽訂貿(mào)易合同，就付款條款、爭(zhēng)議解決條款進(jìn)行約定，保護(hù)自己權(quán)益，切不可為了促成交易，做出犧牲；二是注意預(yù)付款比例不宜過低；三是保留好證據(jù)，包括拒不付款證據(jù)等。
三、承包工程方面
印度基礎(chǔ)設(shè)施較落后，工程建設(shè)市場(chǎng)潛力巨大，同時(shí)風(fēng)險(xiǎn)較大，可謂機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。中國(guó)企業(yè)需要注意以下幾點(diǎn)：
1、規(guī)避注冊(cè)、簽證等風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)印度法律，外國(guó)公司只有注冊(cè)項(xiàng)目公司才能實(shí)施工程項(xiàng)目。但對(duì)于中國(guó)承包商而言，項(xiàng)目公司注冊(cè)是一個(gè)很大的難點(diǎn)，須經(jīng)過印度儲(chǔ)備銀行（央行）、財(cái)政部和內(nèi)政部等層層審批，歷時(shí)可達(dá)半年至一年之久。因此項(xiàng)目公司的注冊(cè)成功和及時(shí)與否成為中國(guó)企業(yè)承攬印度工程的最主要風(fēng)險(xiǎn)。另外印度土地私有制導(dǎo)致征地極為困難，而且一些印度工人缺乏必要技能，施工效率較低，以上問題導(dǎo)致項(xiàng)目工期經(jīng)常拖延。此外，還有簽證風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)等。
2、本地化經(jīng)營(yíng)。中資企業(yè)在中標(biāo)印度工程后，應(yīng)合理安排勞動(dòng)力資源，將一些基礎(chǔ)性工作轉(zhuǎn)包給當(dāng)?shù)貏趧?wù)公司。這樣可以減少中方人員入境簽證難度，也可以揚(yáng)長(zhǎng)避短、節(jié)約成本。
3、謹(jǐn)慎承攬EPC總承包項(xiàng)目。鑒于中方人員極難獲得工作簽證等原因，對(duì)于需要中方派遣大量施工人員的項(xiàng)目，應(yīng)高度謹(jǐn)慎，以免簽訂承包合同后，因人員缺乏而影響施工進(jìn)度和質(zhì)量，進(jìn)而帶來嚴(yán)重經(jīng)濟(jì)損失。此外，EPC項(xiàng)目需要在印度設(shè)立項(xiàng)目辦公室，方可開設(shè)該項(xiàng)目外匯賬戶，辦理相關(guān)業(yè)務(wù)，該程序報(bào)經(jīng)部門涉及外交部、財(cái)政部、內(nèi)政部及中央儲(chǔ)備銀行等多個(gè)部門，耗時(shí)長(zhǎng)達(dá)半年至一年，且非可控因素較多，極大增加了企業(yè)的各項(xiàng)成本。
【案例1】某中資企業(yè)派駐印度人員自2014年6月份申請(qǐng)印度長(zhǎng)期工作簽證，至今仍未獲批準(zhǔn)，從而造成人員及隊(duì)伍的不穩(wěn)定；即使有人員辦理了長(zhǎng)期工作簽證，也需按印度政府規(guī)定每年繳納高額的個(gè)人所得稅（即使實(shí)際工資不在印度領(lǐng)?。?，約合5000美金，大大增加了該企業(yè)的投資成本。
【案例2】某石油管道企業(yè)于2015年6月簽署EPC總承包項(xiàng)目后，即著手申請(qǐng)項(xiàng)目辦公室，由于審批被卡在較為敏感的印內(nèi)政部，中資企業(yè)無法確切得知相關(guān)緣由，亦無法補(bǔ)充相關(guān)材料或作進(jìn)一步說明。截止2016年5月，該申請(qǐng)仍未或得批復(fù)，極大增加了企業(yè)的財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)成本。
四、勞務(wù)合作方面
印度勞工保護(hù)法規(guī)嚴(yán)苛，使印度勞動(dòng)力市場(chǎng)靈活性與合理性在全球主要投資熱點(diǎn)國(guó)家和地區(qū)中排名靠后。承包商要充分了解印度員工的文化差異和當(dāng)?shù)貏诠しㄒ?guī)。
印度是勞務(wù)輸出大國(guó)，有豐富的普通勞動(dòng)力資源，在勞務(wù)輸入方面有較嚴(yán)格限制。政府鼓勵(lì)使用當(dāng)?shù)貏诠?，雖然沒有明文規(guī)定不準(zhǔn)外籍勞工進(jìn)入印度，但在辦理簽證時(shí)會(huì)加以限制。目前，中資企業(yè)赴印度工程技術(shù)人員很難申請(qǐng)到工作簽證，普通勞工更是無法入境，工作簽證申請(qǐng)耗時(shí)較長(zhǎng)且極難獲得批準(zhǔn)。鑒于簽證難度和費(fèi)用等問題，中資企業(yè)在向印度派遣勞務(wù)時(shí)務(wù)須高度謹(jǐn)慎。
五、其他應(yīng)注意事項(xiàng)
由于印度部分地區(qū)宗教沖突和恐怖活動(dòng)時(shí)有發(fā)生，每年都造成較多人員傷亡。同時(shí)，到印度旅游、經(jīng)商和訪問的中國(guó)公民隨身攜帶的護(hù)照和財(cái)物丟失或被盜現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。還有的人因旅費(fèi)不足而無法回國(guó)。中國(guó)駐印度大使館提示中資企業(yè)人員和中國(guó)公民注意人身安全。
1、在印度期間，請(qǐng)務(wù)必照管好自己的行李和隨身攜帶的護(hù)照、機(jī)票、錢款、相機(jī)等貴重物品，在機(jī)場(chǎng)、火車站、飯店、商店和旅游景點(diǎn)等公共場(chǎng)所，尤其要注意，以免證件和財(cái)物丟失、被盜，耽誤您的正常旅行。在印度各類展銷會(huì)上，特別容易丟失護(hù)照和個(gè)人物品。來印度參展人員請(qǐng)不要隨意將貴重物品放在展臺(tái)下，要特別留意扒手趁人多擁擠時(shí)將貴重物品盜走。
2、護(hù)照應(yīng)隨身攜帶，不要放在行李包中。請(qǐng)將個(gè)人的護(hù)照資料頁(yè)和印度簽證復(fù)印備份，將復(fù)印件連同幾張護(hù)照照片與證件原件分開放置，以備不時(shí)之需。
3、外出前應(yīng)了解所去地方的最新社會(huì)治安情況，掌握使、領(lǐng)館聯(lián)系電話、當(dāng)?shù)貓?bào)警電話、所住飯店電話、地址等信息。最好告知同事、朋友或親屬本人的去向。
4、盡量避免去人群較密集的地區(qū)，特別是宗教集會(huì)及有爭(zhēng)議的地區(qū)和寺廟等敏感場(chǎng)所，尤其應(yīng)盡量避免在傍晚時(shí)分到人群集中的場(chǎng)所。
5、盡量避免單獨(dú)前往較偏僻的地區(qū)，尤其是女性；如當(dāng)?shù)厣鐣?huì)治安較差，晚上最好不要外出。
6、女性朋友在印度旅行時(shí)要注意，印度一些人喜歡搭訕，借機(jī)占小便宜或圖謀不軌，要特別注意提防，防止上當(dāng)受騙。
7、注意飲食衛(wèi)生，盡可能飲用瓶裝水。不要接受陌生人提供的食品和飲料。
8、外出時(shí)建議您最好攜帶手機(jī)，以便及時(shí)與親朋好友聯(lián)系。
9、如遇護(hù)照被盜或其他緊急情況，請(qǐng)及時(shí)與就近的大使館或總領(lǐng)館聯(lián)系。
六、防范投資合作風(fēng)險(xiǎn)
在印度開展投資、貿(mào)易、承包工程和勞務(wù)合作的過程中，要注意匯兌和利潤(rùn)匯出風(fēng)險(xiǎn)及政策風(fēng)險(xiǎn)等，要特別注意事前調(diào)查、分析、評(píng)估相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)，事中做好風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避和管理工作，切實(shí)保障自身利益。包括對(duì)項(xiàng)目或貿(mào)易客戶及相關(guān)方的資信調(diào)查和評(píng)估，分析和規(guī)避項(xiàng)目所在地的政治風(fēng)險(xiǎn)和商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，分析項(xiàng)目本身實(shí)施的可行性等。企業(yè)應(yīng)積極利用保險(xiǎn)、擔(dān)保、銀行等保險(xiǎn)金融機(jī)構(gòu)和其他專業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)構(gòu)的相關(guān)業(yè)務(wù)保障自身利益。包括貿(mào)易、投資、承包工程和勞務(wù)類信用保險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、人身安全保險(xiǎn)等，銀行的保理業(yè)務(wù)和福費(fèi)庭業(yè)務(wù)，各類擔(dān)保業(yè)務(wù)（政府擔(dān)保、商業(yè)擔(dān)保、保函）等。
建議企業(yè)在開展對(duì)外投資合作過程中使用中國(guó)政策性保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)——中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司提供的包括政治風(fēng)險(xiǎn)、商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)在內(nèi)的信用風(fēng)險(xiǎn)保障產(chǎn)品；也可使用中國(guó)進(jìn)出口銀行等政策性銀行提供的商業(yè)擔(dān)保服務(wù)。
中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司是由國(guó)家出資設(shè)立、支持中國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展與合作、具有獨(dú)立法人地位的國(guó)有政策性保險(xiǎn)公司，是我國(guó)唯一承辦政策性出口信用保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的金融機(jī)構(gòu)。公司支持企業(yè)對(duì)外投資合作的保險(xiǎn)產(chǎn)品包括短期出口信用保險(xiǎn)、中長(zhǎng)期出口信用保險(xiǎn)、海外投資保險(xiǎn)和融資擔(dān)保等，對(duì)因投資所在國(guó)（地區(qū)）發(fā)生的國(guó)有化征收、匯兌限制、戰(zhàn)爭(zhēng)及政治暴亂、違約等政治風(fēng)險(xiǎn)造成的經(jīng)濟(jì)損失提供風(fēng)險(xiǎn)保障。
如果在沒有有效風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避情況下發(fā)生了風(fēng)險(xiǎn)損失，也要根據(jù)損失情況盡快通過自身或相關(guān)手段追償損失。通過信用保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)承保的業(yè)務(wù)，則由信用保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)定損核賠、補(bǔ)償風(fēng)險(xiǎn)損失，相關(guān)機(jī)構(gòu)協(xié)助信用保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)追償。
國(guó)外太陽(yáng)能發(fā)電行業(yè)報(bào)告免費(fèi)下載
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2017亞洲國(guó)家太陽(yáng)能發(fā)電報(bào)告 |
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2017非洲國(guó)家太陽(yáng)能發(fā)電報(bào)告 |
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2017美洲國(guó)家太陽(yáng)能發(fā)電報(bào)告 |
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2017歐洲國(guó)家太陽(yáng)能發(fā)電報(bào)告 |
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2026-2031年印度水泥工業(yè)投資前景及風(fēng)險(xiǎn)分析報(bào)告
報(bào)告頁(yè)數(shù)：144頁(yè)
圖表數(shù)：88
報(bào)告類別：前景預(yù)測(cè)報(bào)告
最后修訂：2025.01
2026-2031年印度礦業(yè)投資前景及風(fēng)險(xiǎn)分析報(bào)告
報(bào)告頁(yè)數(shù)：109頁(yè)
圖表數(shù)：127
報(bào)告類別：前景預(yù)測(cè)報(bào)告
最后修訂：2025.01
2026-2031年印度房地產(chǎn)行業(yè)投資前景及風(fēng)險(xiǎn)分析報(bào)告
報(bào)告頁(yè)數(shù)：84頁(yè)
圖表數(shù)：124
報(bào)告類別：前景預(yù)測(cè)報(bào)告
最后修訂：2025.01
2026-2031年印度基礎(chǔ)建設(shè)行業(yè)投資前景及風(fēng)險(xiǎn)分析報(bào)告
報(bào)告頁(yè)數(shù)：109頁(yè)
圖表數(shù)：92
報(bào)告類別：前景預(yù)測(cè)報(bào)告
最后修訂：2025.01
2026-2031年印度挖掘機(jī)行業(yè)投資前景及風(fēng)險(xiǎn)分析報(bào)告
報(bào)告頁(yè)數(shù)：112頁(yè)
圖表數(shù)：84
報(bào)告類別：前景預(yù)測(cè)報(bào)告
最后修訂：2025.01
2026-2031年印度化肥行業(yè)投資前景及風(fēng)險(xiǎn)分析報(bào)告
報(bào)告頁(yè)數(shù)：104頁(yè)
圖表數(shù)：111
報(bào)告類別：前景預(yù)測(cè)報(bào)告
最后修訂：2025.01
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