在科威特開(kāi)展投資合作需要注意哪些問(wèn)題
來(lái)源：絲路印象
2024-07-19 17:33:25
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一、投資方面
1、客觀評(píng)估投資環(huán)境
科威特雖然政治穩(wěn)定、市場(chǎng)潛力大，但是投資環(huán)境也存在不利之處，如國(guó)家石油美元和民間資本大量外流；除石油和天然氣資源由國(guó)家壟斷外，其他自然資源貧乏；缺乏技術(shù)勞動(dòng)力，依靠進(jìn)口技術(shù)勞動(dòng)力，加大了投資成本；市場(chǎng)較小，民族工業(yè)享受低關(guān)稅自由貿(mào)易，競(jìng)爭(zhēng)能力有待提升；外國(guó)資本到科投資可能受到一定程度的限制，如在一些領(lǐng)域，雖然允許成立外國(guó)獨(dú)資公司，但實(shí)際操作可能會(huì)遇到一些障礙。
2、適應(yīng)法律環(huán)境的復(fù)雜性
中國(guó)企業(yè)應(yīng)該密切關(guān)注當(dāng)?shù)胤勺儎?dòng)的情況；在當(dāng)?shù)仄刚?qǐng)資深律師作為法律顧問(wèn)，處理所有與法律相關(guān)的事宜。
3、做好企業(yè)注冊(cè)的充分準(zhǔn)備
中國(guó)企業(yè)要全面了解科威特關(guān)于外國(guó)投資注冊(cè)的相關(guān)法律；聘請(qǐng)科威特專業(yè)律師協(xié)助辦理注冊(cè)事宜。要正確選擇擬注冊(cè)的公司形式和營(yíng)業(yè)范圍，備齊所需文件，履行相關(guān)的程序。
4、適當(dāng)調(diào)整優(yōu)惠政策期望值
中國(guó)企業(yè)要詳細(xì)了解科威特優(yōu)惠政策的相關(guān)條件，適當(dāng)調(diào)整對(duì)優(yōu)惠政策的期望值，科學(xué)進(jìn)行成本核算。
5、充分核算稅賦成本
科威特的稅收體制比較簡(jiǎn)單，企業(yè)的稅收成本較低。中國(guó)投資者要認(rèn)真了解當(dāng)?shù)囟愂找?guī)定，依法納稅。
6、有效控制工資成本
中國(guó)企業(yè)到科威特投資要了解當(dāng)?shù)貏趧?dòng)法關(guān)于工資和保險(xiǎn)的具體規(guī)定，精心核算工資成本，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率。
二、貿(mào)易方面
中國(guó)企業(yè)在科威特經(jīng)商必須熟悉并適應(yīng)當(dāng)?shù)靥厥獾馁Q(mào)易環(huán)境，采取有效措施拓展業(yè)務(wù)。具體要注意以下幾方面：
1、重信譽(yù)、守信用，嚴(yán)把商品質(zhì)量關(guān)。特別是一些流通領(lǐng)域的貿(mào)易公司，在采購(gòu)貨物或委托加工產(chǎn)品時(shí)，要嚴(yán)格按照雙方簽訂的協(xié)議，認(rèn)真履行協(xié)議條款，按期交貨，并保證質(zhì)量。
2、適應(yīng)當(dāng)?shù)刂Ц稐l件。對(duì)于大宗產(chǎn)品，科威特進(jìn)口商會(huì)向出口商開(kāi)立信用證，但部分進(jìn)口商習(xí)慣在簽訂合同后先付30%的定金，待收到發(fā)貨通知單后再支付其余款項(xiàng)。
3、科威特是個(gè)伊斯蘭國(guó)家，出于宗教信仰原因，對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品的花色、圖案有其特殊要求，中國(guó)企業(yè)應(yīng)充分了解這一特點(diǎn)，在出口產(chǎn)品時(shí)加以注意，防止出現(xiàn)不必要的麻煩。
4、在國(guó)際貿(mào)易中雙方產(chǎn)生貿(mào)易糾紛是難免的，但出現(xiàn)問(wèn)題后，雙方應(yīng)本著互惠互利的原則，在平等的基礎(chǔ)上協(xié)商解決，不能只考慮已方，要從長(zhǎng)計(jì)議，特別是要從兩國(guó)貿(mào)易發(fā)展的角度考慮，避免雙方由于貿(mào)易糾紛演變成法律糾紛。科威特國(guó)家不大，當(dāng)?shù)厣倘酥g聯(lián)系頻繁，因此每一次小的貿(mào)易糾紛都有可能在科威特商人中產(chǎn)生較大影響。避免貿(mào)易糾紛的關(guān)鍵就是要嚴(yán)格按照雙方簽訂的協(xié)議要求，認(rèn)真履行協(xié)議。
三、承包工程方面
中國(guó)公司在科威特承包工程應(yīng)注意以下問(wèn)題：
1、工程項(xiàng)目?jī)r(jià)格實(shí)行固定比價(jià)
科威特承包工程項(xiàng)目較少按照國(guó)際通行的菲迪克(FIDIC)條款執(zhí)行。合同一旦簽訂，設(shè)備、材料價(jià)格實(shí)行固定比價(jià)，不會(huì)按照國(guó)際市場(chǎng)的價(jià)格變動(dòng)而進(jìn)行調(diào)整。
2、本地化率與工作簽證辦理
科威特長(zhǎng)期以來(lái)依賴外籍勞務(wù)，但為了保障本國(guó)人充分就業(yè)，科威特強(qiáng)制規(guī)定外國(guó)公司根據(jù)不同行業(yè)，雇用人員中2%-25%為科威特籍人，科威特人員工資標(biāo)準(zhǔn)普遍高于其他國(guó)籍雇員，且很多人工作意識(shí)和能力與崗位要求有差距。中國(guó)公司在科威特申請(qǐng)中方人員的工作簽證手續(xù)較多，簽證辦理時(shí)間長(zhǎng)，這是在科威特承攬項(xiàng)目的所有中國(guó)公司遇到的普遍難題。
3、工程管理及技術(shù)人員資質(zhì)
外國(guó)總包公司的項(xiàng)目經(jīng)理、工程師等需獲得相應(yīng)的學(xué)歷及工作資歷后，經(jīng)業(yè)主面試合格方可擔(dān)任相應(yīng)的職務(wù)。實(shí)際操作中，中國(guó)的項(xiàng)目經(jīng)理級(jí)工程師很難通過(guò)資格考核，企業(yè)不得已只能高薪聘請(qǐng)當(dāng)?shù)匾延匈Y格的人員。
在科威特承包工程項(xiàng)目，需注意：①承包工程不能采用低價(jià)競(jìng)標(biāo)、施工后追加預(yù)算的方式；②顧問(wèn)或項(xiàng)目管理公司審核和批準(zhǔn)的周期長(zhǎng)，造成工程進(jìn)度款不能及時(shí)支付，企業(yè)經(jīng)常需要墊付工程款進(jìn)行周轉(zhuǎn)；③施工過(guò)程中要遵循合同規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，科方質(zhì)量檢查非常嚴(yán)格；④項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中的主要矛盾是勞務(wù)勞動(dòng)力短缺、勞工簽證慢等問(wèn)題。由于中國(guó)勞動(dòng)力成本高、管理難，中資企業(yè)不得不轉(zhuǎn)而雇用第三方勞動(dòng)力；⑤降低成本，增加效益，規(guī)避匯率損失等風(fēng)險(xiǎn)。⑥有個(gè)別不法華人充當(dāng)中資企業(yè)和科威特企業(yè)的中間人，介紹項(xiàng)目提供擔(dān)保等。很多企業(yè)上當(dāng)受騙，應(yīng)盡量避免。
5、夏季對(duì)露天作業(yè)有嚴(yán)格規(guī)定
為保證工人健康與安全，按照科威特制定的勞動(dòng)保護(hù)條例，在每年6月1日至8月31的午間11點(diǎn)至下午4點(diǎn)，禁止工人進(jìn)行戶外無(wú)遮擋作業(yè)。否則將面臨政府處罰。
四、勞務(wù)合作方面
1、勞務(wù)代理要重視國(guó)外公司合同管理，嚴(yán)把勞務(wù)招聘關(guān)，如有可能，盡量安排外方雇主對(duì)勞務(wù)人員的直接考核和面試。要和勞務(wù)人員簽署明確的、詳細(xì)的派遣合同，并與外方雇主的主合同要求相符合、無(wú)出入。
2、勞務(wù)人員要提高自身的服務(wù)意識(shí)，增強(qiáng)履行合同的能力，遵守科威特法律法規(guī)，了解科威特的相關(guān)隋況，比如自然氣候、安全狀態(tài)、宗教禮儀和忌諱、常見(jiàn)疾病和預(yù)防，出國(guó)前做到心中有數(shù)，出國(guó)后以積極的心態(tài)去面對(duì)可能遭遇的問(wèn)題。
3、海外公司要轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路，尊重勞務(wù)人員的工作，確保勞務(wù)人員的收入，關(guān)心勞務(wù)人員的生活。
1、中國(guó)企業(yè)在科威特投資合作面臨的問(wèn)題：
①西方國(guó)家和駐在國(guó)企業(yè)的聯(lián)合打壓
隨著中國(guó)承包工程企業(yè)在科威特市場(chǎng)所占份額越來(lái)越大，一些西方企業(yè)經(jīng)常和少數(shù)科威特業(yè)主一道打壓中國(guó)企業(yè)。要么不給中國(guó)企業(yè)投標(biāo)機(jī)會(huì)，要么不給中國(guó)企業(yè)好的標(biāo)段，想方設(shè)法壓縮中資企業(yè)發(fā)展空間。只有提升自身實(shí)力，樹(shù)立良好形象，才能使中國(guó)企業(yè)沖破封鎖，在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng)。
②政局動(dòng)蕩
科威特政府更迭是常態(tài)。這在很大程度上會(huì)影響項(xiàng)目的啟動(dòng)與實(shí)施，給承包工程業(yè)務(wù)帶來(lái)隱患。
③保障工程質(zhì)量
質(zhì)量是實(shí)力的最好體現(xiàn)。保證質(zhì)量，按期交工，才能贏得信任。因此，保證工程質(zhì)量是中資企業(yè)運(yùn)營(yíng)的核心問(wèn)題。
④金融風(fēng)險(xiǎn)
人民幣升值，美元貶值以及國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)，給境外承包工程企業(yè)帶來(lái)巨大的風(fēng)險(xiǎn)。如何安排項(xiàng)目進(jìn)程，特別是材料采購(gòu)，直接影響到項(xiàng)目的成本控制，也是項(xiàng)目能否盈利的關(guān)鍵。
⑤中國(guó)工人隊(duì)伍管理
中國(guó)工人成本越來(lái)越高，問(wèn)題越來(lái)越多，管理難度越來(lái)越大，如何管理好中國(guó)工人隊(duì)伍是每個(gè)境外承包企業(yè)都必須面對(duì)的問(wèn)題。工程是要人來(lái)干的，既要減少國(guó)內(nèi)就業(yè)壓力，又要保證工人隊(duì)伍素質(zhì)，是對(duì)企業(yè)管理者的重大挑戰(zhàn)。
⑥更多使用中國(guó)的技術(shù)和設(shè)備
盡可能說(shuō)服業(yè)主，采用中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)，采用中國(guó)設(shè)備，這需要中國(guó)承包工程企業(yè)和設(shè)備制造商共同努力。
⑦據(jù)媒體報(bào)道，海灣合作委員會(huì)成員國(guó)(巴林、科威特、卡塔爾、阿曼、沙特和阿聯(lián)酋)已經(jīng)宣布同性戀關(guān)系為非法，禁止同性戀者進(jìn)入這些國(guó)家。
2、幾點(diǎn)建議：
①打造中國(guó)承包工程企業(yè)的對(duì)外形象
所有承包工程企業(yè)都應(yīng)有強(qiáng)烈的使命感和責(zé)任感，應(yīng)向世界知名企業(yè)學(xué)習(xí)，創(chuàng)立和豐富企業(yè)文化，不斷提高自身實(shí)力；應(yīng)認(rèn)真思考企業(yè)應(yīng)該樹(shù)立的對(duì)外形象，以及為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)應(yīng)采取的措施等。
②走專業(yè)化道路
建議中國(guó)企業(yè)盡量走專業(yè)化道路。
③慎重投標(biāo)
在投標(biāo)前要深入進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，認(rèn)真分析各種條款，科學(xué)合理地報(bào)價(jià)，在前期就將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。
根據(jù)企業(yè)實(shí)力和特長(zhǎng)選擇項(xiàng)目，而不是為了達(dá)到進(jìn)入市場(chǎng)的目的而競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目。
堅(jiān)決改變中國(guó)企業(yè)低價(jià)、低質(zhì)的形象。寧可不中標(biāo)，也不能不計(jì)成本，不考慮利潤(rùn)，或?yàn)榱舜驌舾?jìng)爭(zhēng)對(duì)手意氣用事，勉強(qiáng)投標(biāo)。
④引進(jìn)和培養(yǎng)專業(yè)人才
人才是企業(yè)成敗的關(guān)鍵因素之一。在境外從事承包工程業(yè)務(wù)，更需要懂合同、會(huì)談判、善交流、通管理的人才。
在人才問(wèn)題上要舍得投入，要善于發(fā)現(xiàn)人才，也要會(huì)使用人才，更要留住人才。
⑤慎重進(jìn)入敏感地區(qū)
隨著中國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)合作的不斷加強(qiáng)，“走出去”的企業(yè)和人員越來(lái)越多，中資企業(yè)海外人員的安全問(wèn)題越來(lái)越受到關(guān)注。
“危邦不去，亂邦不居”，除非不得已的情況，盡量少進(jìn)入危險(xiǎn)地區(qū)或敏感地區(qū)，即使去了也要盡力采取安全防范措施，同時(shí)避免介入當(dāng)?shù)貜?fù)雜的政治問(wèn)題。
2015年6月26日周五，位于科威特市中心薩瓦比爾區(qū)的伊瑪且薩迪克清真寺發(fā)生爆炸，目前造成至少25人死亡，202人受傷。這是近年來(lái)在科威特發(fā)生的最嚴(yán)重的恐怖襲擊事件。
鑒于上述，中國(guó)駐科威特大使館經(jīng)商處緊急提示中資企業(yè)要教育員工：
第一，務(wù)必提高警惕，加強(qiáng)安全防范意識(shí)；
第二，盡量避免前往大型商場(chǎng)、超市、劇院、機(jī)場(chǎng)、體育館(場(chǎng))、餐館、賓館等人員密集場(chǎng)所與宗教禮拜場(chǎng)所；
第三，加強(qiáng)工地、辦公與生活駐地安全保衛(wèi)措施；
第四，如遇緊急情況，一定要保持鎮(zhèn)定，并迅速報(bào)警并聯(lián)系中國(guó)駐科威特大使館尋求幫助。
⑥強(qiáng)化企業(yè)安全機(jī)制
所有員工出國(guó)前都要接受安全培訓(xùn)。建議企業(yè)健全如下安全機(jī)制：生產(chǎn)，主要是各生產(chǎn)環(huán)節(jié)的安全制度、安全設(shè)施和安全監(jiān)督等；治安，通過(guò)培訓(xùn)，使所有員工都掌握處理突發(fā)事件的原則、措施；衛(wèi)生，對(duì)于小的疾病、工傷等能在第一時(shí)間進(jìn)行緊急救治；心理，對(duì)員工行為進(jìn)行監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)情緒變化和心理問(wèn)題應(yīng)及時(shí)疏導(dǎo)，避免發(fā)生極端事件。
⑦從勞務(wù)輸出向管理輸出、技術(shù)輸出過(guò)渡
目前，中國(guó)勞務(wù)工人成本高、難管理，罷工和提前終止合同等行為更加重了企業(yè)的負(fù)擔(dān)。外籍勞工成本低，效率高，易管理，受到中資承包工程企業(yè)的青睞。因此，中國(guó)勞務(wù)比重下降，外籍勞務(wù)比重上升，將是未來(lái)一段時(shí)間中國(guó)承包工程企業(yè)用工結(jié)構(gòu)變化的主要趨勢(shì)。
企業(yè)可適度減少中國(guó)工人比例，但不要因?yàn)槿藛T成本高、管理難而片面降低中方人員比例。對(duì)于那些技術(shù)含量高的工序，或需要打攻堅(jiān)戰(zhàn)時(shí)，還是盡量使用中方員工。
不管是招聘中國(guó)員工還是外籍員工，除應(yīng)在合同中明確工作范圍、工資待遇、責(zé)任與義務(wù)以外，還要向務(wù)工者講清楚駐在國(guó)國(guó)情、勞動(dòng)強(qiáng)度和氣候等，讓工人對(duì)未來(lái)的收入和工作條件有心理準(zhǔn)備。
在減少中國(guó)勞務(wù)人員，增加外籍勞務(wù)人員的過(guò)程中，使中資承包工程企業(yè)的工作重心由勞務(wù)輸出向管理輸出、技術(shù)輸出過(guò)渡，在與西方企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)高端項(xiàng)目(設(shè)計(jì)、咨詢、監(jiān)理等)時(shí)逐步獲得主動(dòng)權(quán)。
⑧勞務(wù)人員應(yīng)選擇通過(guò)正規(guī)的勞務(wù)服務(wù)公司，與正規(guī)的工程承包企業(yè)簽訂合同，不要跟隨某個(gè)個(gè)人盲目出國(guó)；簽約前最好咨詢中國(guó)駐科威特大使館經(jīng)商參處，了解項(xiàng)目真實(shí)性。
六、防范投資合作風(fēng)險(xiǎn)
在科威特開(kāi)展投資、貿(mào)易、承包工程和勞務(wù)合作的過(guò)程中，要特別注意事前調(diào)查、分析、評(píng)估相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)，事中做好風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避和管理工作，切實(shí)保障自身利益。包括對(duì)項(xiàng)目或貿(mào)易客戶及相關(guān)方的資信調(diào)查和評(píng)估，對(duì)投資或承包工程國(guó)家的政治風(fēng)險(xiǎn)和商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析和規(guī)避，對(duì)項(xiàng)目本身實(shí)施的可行性分析等。建議相關(guān)企業(yè)積極利用保險(xiǎn)、擔(dān)保、銀行等保險(xiǎn)金融機(jī)構(gòu)和其他專業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)構(gòu)的相關(guān)業(yè)務(wù)保障自身利益。包括貿(mào)易、投資、承包工程和勞務(wù)類信用保險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、人身安全保險(xiǎn)等，銀行的保理業(yè)務(wù)和福費(fèi)庭業(yè)務(wù)，各類擔(dān)保業(yè)務(wù)(政府擔(dān)保、商業(yè)擔(dān)保、保函)等。
建議企業(yè)在開(kāi)展對(duì)外投資合作過(guò)程中使用中國(guó)政策性保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)——中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司提供的包括政治風(fēng)險(xiǎn)、商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)在內(nèi)的信用風(fēng)險(xiǎn)保障產(chǎn)品；也可使用中國(guó)進(jìn)出口銀行等政策性銀行提供的商業(yè)擔(dān)保服務(wù)。
中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司是由國(guó)家出資設(shè)立、支持中國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展與合作、具有獨(dú)立法人地位的國(guó)有政策性保險(xiǎn)公司，是中國(guó)唯一承辦政策性出口信用保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的金融機(jī)構(gòu)。公司支持企業(yè)對(duì)外投資合作的保險(xiǎn)產(chǎn)品包括短期出口信用保險(xiǎn)、中長(zhǎng)期出口信用保險(xiǎn)、海外投資保險(xiǎn)和融資擔(dān)保等，對(duì)因投資所在國(guó)(地區(qū))發(fā)生的國(guó)有化征收、匯兌限制、戰(zhàn)爭(zhēng)及政治暴亂、違約等政治風(fēng)險(xiǎn)造成的經(jīng)濟(jì)損失提供風(fēng)險(xiǎn)保障。
如果在沒(méi)有有效風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避情況下發(fā)生了風(fēng)險(xiǎn)損失，也要根據(jù)損失情況盡快通過(guò)自身或相關(guān)手段追償損失。通過(guò)信用保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)承保的業(yè)務(wù)，則由信用保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)定損核賠、補(bǔ)償風(fēng)險(xiǎn)損失，相關(guān)機(jī)構(gòu)協(xié)助信用保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)追償。
1、客觀評(píng)估投資環(huán)境
科威特雖然政治穩(wěn)定、市場(chǎng)潛力大，但是投資環(huán)境也存在不利之處，如國(guó)家石油美元和民間資本大量外流；除石油和天然氣資源由國(guó)家壟斷外，其他自然資源貧乏；缺乏技術(shù)勞動(dòng)力，依靠進(jìn)口技術(shù)勞動(dòng)力，加大了投資成本；市場(chǎng)較小，民族工業(yè)享受低關(guān)稅自由貿(mào)易，競(jìng)爭(zhēng)能力有待提升；外國(guó)資本到科投資可能受到一定程度的限制，如在一些領(lǐng)域，雖然允許成立外國(guó)獨(dú)資公司，但實(shí)際操作可能會(huì)遇到一些障礙。
2、適應(yīng)法律環(huán)境的復(fù)雜性
中國(guó)企業(yè)應(yīng)該密切關(guān)注當(dāng)?shù)胤勺儎?dòng)的情況；在當(dāng)?shù)仄刚?qǐng)資深律師作為法律顧問(wèn)，處理所有與法律相關(guān)的事宜。
3、做好企業(yè)注冊(cè)的充分準(zhǔn)備
中國(guó)企業(yè)要全面了解科威特關(guān)于外國(guó)投資注冊(cè)的相關(guān)法律；聘請(qǐng)科威特專業(yè)律師協(xié)助辦理注冊(cè)事宜。要正確選擇擬注冊(cè)的公司形式和營(yíng)業(yè)范圍，備齊所需文件，履行相關(guān)的程序。
4、適當(dāng)調(diào)整優(yōu)惠政策期望值
中國(guó)企業(yè)要詳細(xì)了解科威特優(yōu)惠政策的相關(guān)條件，適當(dāng)調(diào)整對(duì)優(yōu)惠政策的期望值，科學(xué)進(jìn)行成本核算。
5、充分核算稅賦成本
科威特的稅收體制比較簡(jiǎn)單，企業(yè)的稅收成本較低。中國(guó)投資者要認(rèn)真了解當(dāng)?shù)囟愂找?guī)定，依法納稅。
6、有效控制工資成本
中國(guó)企業(yè)到科威特投資要了解當(dāng)?shù)貏趧?dòng)法關(guān)于工資和保險(xiǎn)的具體規(guī)定，精心核算工資成本，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率。
二、貿(mào)易方面
中國(guó)企業(yè)在科威特經(jīng)商必須熟悉并適應(yīng)當(dāng)?shù)靥厥獾馁Q(mào)易環(huán)境，采取有效措施拓展業(yè)務(wù)。具體要注意以下幾方面：
1、重信譽(yù)、守信用，嚴(yán)把商品質(zhì)量關(guān)。特別是一些流通領(lǐng)域的貿(mào)易公司，在采購(gòu)貨物或委托加工產(chǎn)品時(shí)，要嚴(yán)格按照雙方簽訂的協(xié)議，認(rèn)真履行協(xié)議條款，按期交貨，并保證質(zhì)量。
2、適應(yīng)當(dāng)?shù)刂Ц稐l件。對(duì)于大宗產(chǎn)品，科威特進(jìn)口商會(huì)向出口商開(kāi)立信用證，但部分進(jìn)口商習(xí)慣在簽訂合同后先付30%的定金，待收到發(fā)貨通知單后再支付其余款項(xiàng)。
3、科威特是個(gè)伊斯蘭國(guó)家，出于宗教信仰原因，對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品的花色、圖案有其特殊要求，中國(guó)企業(yè)應(yīng)充分了解這一特點(diǎn)，在出口產(chǎn)品時(shí)加以注意，防止出現(xiàn)不必要的麻煩。
4、在國(guó)際貿(mào)易中雙方產(chǎn)生貿(mào)易糾紛是難免的，但出現(xiàn)問(wèn)題后，雙方應(yīng)本著互惠互利的原則，在平等的基礎(chǔ)上協(xié)商解決，不能只考慮已方，要從長(zhǎng)計(jì)議，特別是要從兩國(guó)貿(mào)易發(fā)展的角度考慮，避免雙方由于貿(mào)易糾紛演變成法律糾紛。科威特國(guó)家不大，當(dāng)?shù)厣倘酥g聯(lián)系頻繁，因此每一次小的貿(mào)易糾紛都有可能在科威特商人中產(chǎn)生較大影響。避免貿(mào)易糾紛的關(guān)鍵就是要嚴(yán)格按照雙方簽訂的協(xié)議要求，認(rèn)真履行協(xié)議。
三、承包工程方面
中國(guó)公司在科威特承包工程應(yīng)注意以下問(wèn)題：
1、工程項(xiàng)目?jī)r(jià)格實(shí)行固定比價(jià)
科威特承包工程項(xiàng)目較少按照國(guó)際通行的菲迪克(FIDIC)條款執(zhí)行。合同一旦簽訂，設(shè)備、材料價(jià)格實(shí)行固定比價(jià)，不會(huì)按照國(guó)際市場(chǎng)的價(jià)格變動(dòng)而進(jìn)行調(diào)整。
2、本地化率與工作簽證辦理
科威特長(zhǎng)期以來(lái)依賴外籍勞務(wù)，但為了保障本國(guó)人充分就業(yè)，科威特強(qiáng)制規(guī)定外國(guó)公司根據(jù)不同行業(yè)，雇用人員中2%-25%為科威特籍人，科威特人員工資標(biāo)準(zhǔn)普遍高于其他國(guó)籍雇員，且很多人工作意識(shí)和能力與崗位要求有差距。中國(guó)公司在科威特申請(qǐng)中方人員的工作簽證手續(xù)較多，簽證辦理時(shí)間長(zhǎng)，這是在科威特承攬項(xiàng)目的所有中國(guó)公司遇到的普遍難題。
3、工程管理及技術(shù)人員資質(zhì)
外國(guó)總包公司的項(xiàng)目經(jīng)理、工程師等需獲得相應(yīng)的學(xué)歷及工作資歷后，經(jīng)業(yè)主面試合格方可擔(dān)任相應(yīng)的職務(wù)。實(shí)際操作中，中國(guó)的項(xiàng)目經(jīng)理級(jí)工程師很難通過(guò)資格考核，企業(yè)不得已只能高薪聘請(qǐng)當(dāng)?shù)匾延匈Y格的人員。
在科威特承包工程項(xiàng)目，需注意：①承包工程不能采用低價(jià)競(jìng)標(biāo)、施工后追加預(yù)算的方式；②顧問(wèn)或項(xiàng)目管理公司審核和批準(zhǔn)的周期長(zhǎng)，造成工程進(jìn)度款不能及時(shí)支付，企業(yè)經(jīng)常需要墊付工程款進(jìn)行周轉(zhuǎn)；③施工過(guò)程中要遵循合同規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，科方質(zhì)量檢查非常嚴(yán)格；④項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中的主要矛盾是勞務(wù)勞動(dòng)力短缺、勞工簽證慢等問(wèn)題。由于中國(guó)勞動(dòng)力成本高、管理難，中資企業(yè)不得不轉(zhuǎn)而雇用第三方勞動(dòng)力；⑤降低成本，增加效益，規(guī)避匯率損失等風(fēng)險(xiǎn)。⑥有個(gè)別不法華人充當(dāng)中資企業(yè)和科威特企業(yè)的中間人，介紹項(xiàng)目提供擔(dān)保等。很多企業(yè)上當(dāng)受騙，應(yīng)盡量避免。
5、夏季對(duì)露天作業(yè)有嚴(yán)格規(guī)定
為保證工人健康與安全，按照科威特制定的勞動(dòng)保護(hù)條例，在每年6月1日至8月31的午間11點(diǎn)至下午4點(diǎn)，禁止工人進(jìn)行戶外無(wú)遮擋作業(yè)。否則將面臨政府處罰。
四、勞務(wù)合作方面
1、勞務(wù)代理要重視國(guó)外公司合同管理，嚴(yán)把勞務(wù)招聘關(guān)，如有可能，盡量安排外方雇主對(duì)勞務(wù)人員的直接考核和面試。要和勞務(wù)人員簽署明確的、詳細(xì)的派遣合同，并與外方雇主的主合同要求相符合、無(wú)出入。
2、勞務(wù)人員要提高自身的服務(wù)意識(shí)，增強(qiáng)履行合同的能力，遵守科威特法律法規(guī)，了解科威特的相關(guān)隋況，比如自然氣候、安全狀態(tài)、宗教禮儀和忌諱、常見(jiàn)疾病和預(yù)防，出國(guó)前做到心中有數(shù)，出國(guó)后以積極的心態(tài)去面對(duì)可能遭遇的問(wèn)題。
3、海外公司要轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路，尊重勞務(wù)人員的工作，確保勞務(wù)人員的收入，關(guān)心勞務(wù)人員的生活。
1、中國(guó)企業(yè)在科威特投資合作面臨的問(wèn)題：
①西方國(guó)家和駐在國(guó)企業(yè)的聯(lián)合打壓
隨著中國(guó)承包工程企業(yè)在科威特市場(chǎng)所占份額越來(lái)越大，一些西方企業(yè)經(jīng)常和少數(shù)科威特業(yè)主一道打壓中國(guó)企業(yè)。要么不給中國(guó)企業(yè)投標(biāo)機(jī)會(huì)，要么不給中國(guó)企業(yè)好的標(biāo)段，想方設(shè)法壓縮中資企業(yè)發(fā)展空間。只有提升自身實(shí)力，樹(shù)立良好形象，才能使中國(guó)企業(yè)沖破封鎖，在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng)。
②政局動(dòng)蕩
科威特政府更迭是常態(tài)。這在很大程度上會(huì)影響項(xiàng)目的啟動(dòng)與實(shí)施，給承包工程業(yè)務(wù)帶來(lái)隱患。
③保障工程質(zhì)量
質(zhì)量是實(shí)力的最好體現(xiàn)。保證質(zhì)量，按期交工，才能贏得信任。因此，保證工程質(zhì)量是中資企業(yè)運(yùn)營(yíng)的核心問(wèn)題。
④金融風(fēng)險(xiǎn)
人民幣升值，美元貶值以及國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)，給境外承包工程企業(yè)帶來(lái)巨大的風(fēng)險(xiǎn)。如何安排項(xiàng)目進(jìn)程，特別是材料采購(gòu)，直接影響到項(xiàng)目的成本控制，也是項(xiàng)目能否盈利的關(guān)鍵。
⑤中國(guó)工人隊(duì)伍管理
中國(guó)工人成本越來(lái)越高，問(wèn)題越來(lái)越多，管理難度越來(lái)越大，如何管理好中國(guó)工人隊(duì)伍是每個(gè)境外承包企業(yè)都必須面對(duì)的問(wèn)題。工程是要人來(lái)干的，既要減少國(guó)內(nèi)就業(yè)壓力，又要保證工人隊(duì)伍素質(zhì)，是對(duì)企業(yè)管理者的重大挑戰(zhàn)。
⑥更多使用中國(guó)的技術(shù)和設(shè)備
盡可能說(shuō)服業(yè)主，采用中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)，采用中國(guó)設(shè)備，這需要中國(guó)承包工程企業(yè)和設(shè)備制造商共同努力。
⑦據(jù)媒體報(bào)道，海灣合作委員會(huì)成員國(guó)(巴林、科威特、卡塔爾、阿曼、沙特和阿聯(lián)酋)已經(jīng)宣布同性戀關(guān)系為非法，禁止同性戀者進(jìn)入這些國(guó)家。
2、幾點(diǎn)建議：
①打造中國(guó)承包工程企業(yè)的對(duì)外形象
所有承包工程企業(yè)都應(yīng)有強(qiáng)烈的使命感和責(zé)任感，應(yīng)向世界知名企業(yè)學(xué)習(xí)，創(chuàng)立和豐富企業(yè)文化，不斷提高自身實(shí)力；應(yīng)認(rèn)真思考企業(yè)應(yīng)該樹(shù)立的對(duì)外形象，以及為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)應(yīng)采取的措施等。
②走專業(yè)化道路
建議中國(guó)企業(yè)盡量走專業(yè)化道路。
③慎重投標(biāo)
在投標(biāo)前要深入進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，認(rèn)真分析各種條款，科學(xué)合理地報(bào)價(jià)，在前期就將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。
根據(jù)企業(yè)實(shí)力和特長(zhǎng)選擇項(xiàng)目，而不是為了達(dá)到進(jìn)入市場(chǎng)的目的而競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目。
堅(jiān)決改變中國(guó)企業(yè)低價(jià)、低質(zhì)的形象。寧可不中標(biāo)，也不能不計(jì)成本，不考慮利潤(rùn)，或?yàn)榱舜驌舾?jìng)爭(zhēng)對(duì)手意氣用事，勉強(qiáng)投標(biāo)。
④引進(jìn)和培養(yǎng)專業(yè)人才
人才是企業(yè)成敗的關(guān)鍵因素之一。在境外從事承包工程業(yè)務(wù)，更需要懂合同、會(huì)談判、善交流、通管理的人才。
在人才問(wèn)題上要舍得投入，要善于發(fā)現(xiàn)人才，也要會(huì)使用人才，更要留住人才。
⑤慎重進(jìn)入敏感地區(qū)
隨著中國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)合作的不斷加強(qiáng)，“走出去”的企業(yè)和人員越來(lái)越多，中資企業(yè)海外人員的安全問(wèn)題越來(lái)越受到關(guān)注。
“危邦不去，亂邦不居”，除非不得已的情況，盡量少進(jìn)入危險(xiǎn)地區(qū)或敏感地區(qū)，即使去了也要盡力采取安全防范措施，同時(shí)避免介入當(dāng)?shù)貜?fù)雜的政治問(wèn)題。
2015年6月26日周五，位于科威特市中心薩瓦比爾區(qū)的伊瑪且薩迪克清真寺發(fā)生爆炸，目前造成至少25人死亡，202人受傷。這是近年來(lái)在科威特發(fā)生的最嚴(yán)重的恐怖襲擊事件。
鑒于上述，中國(guó)駐科威特大使館經(jīng)商處緊急提示中資企業(yè)要教育員工：
第一，務(wù)必提高警惕，加強(qiáng)安全防范意識(shí)；
第二，盡量避免前往大型商場(chǎng)、超市、劇院、機(jī)場(chǎng)、體育館(場(chǎng))、餐館、賓館等人員密集場(chǎng)所與宗教禮拜場(chǎng)所；
第三，加強(qiáng)工地、辦公與生活駐地安全保衛(wèi)措施；
第四，如遇緊急情況，一定要保持鎮(zhèn)定，并迅速報(bào)警并聯(lián)系中國(guó)駐科威特大使館尋求幫助。
⑥強(qiáng)化企業(yè)安全機(jī)制
所有員工出國(guó)前都要接受安全培訓(xùn)。建議企業(yè)健全如下安全機(jī)制：生產(chǎn)，主要是各生產(chǎn)環(huán)節(jié)的安全制度、安全設(shè)施和安全監(jiān)督等；治安，通過(guò)培訓(xùn)，使所有員工都掌握處理突發(fā)事件的原則、措施；衛(wèi)生，對(duì)于小的疾病、工傷等能在第一時(shí)間進(jìn)行緊急救治；心理，對(duì)員工行為進(jìn)行監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)情緒變化和心理問(wèn)題應(yīng)及時(shí)疏導(dǎo)，避免發(fā)生極端事件。
⑦從勞務(wù)輸出向管理輸出、技術(shù)輸出過(guò)渡
目前，中國(guó)勞務(wù)工人成本高、難管理，罷工和提前終止合同等行為更加重了企業(yè)的負(fù)擔(dān)。外籍勞工成本低，效率高，易管理，受到中資承包工程企業(yè)的青睞。因此，中國(guó)勞務(wù)比重下降，外籍勞務(wù)比重上升，將是未來(lái)一段時(shí)間中國(guó)承包工程企業(yè)用工結(jié)構(gòu)變化的主要趨勢(shì)。
企業(yè)可適度減少中國(guó)工人比例，但不要因?yàn)槿藛T成本高、管理難而片面降低中方人員比例。對(duì)于那些技術(shù)含量高的工序，或需要打攻堅(jiān)戰(zhàn)時(shí)，還是盡量使用中方員工。
不管是招聘中國(guó)員工還是外籍員工，除應(yīng)在合同中明確工作范圍、工資待遇、責(zé)任與義務(wù)以外，還要向務(wù)工者講清楚駐在國(guó)國(guó)情、勞動(dòng)強(qiáng)度和氣候等，讓工人對(duì)未來(lái)的收入和工作條件有心理準(zhǔn)備。
在減少中國(guó)勞務(wù)人員，增加外籍勞務(wù)人員的過(guò)程中，使中資承包工程企業(yè)的工作重心由勞務(wù)輸出向管理輸出、技術(shù)輸出過(guò)渡，在與西方企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)高端項(xiàng)目(設(shè)計(jì)、咨詢、監(jiān)理等)時(shí)逐步獲得主動(dòng)權(quán)。
⑧勞務(wù)人員應(yīng)選擇通過(guò)正規(guī)的勞務(wù)服務(wù)公司，與正規(guī)的工程承包企業(yè)簽訂合同，不要跟隨某個(gè)個(gè)人盲目出國(guó)；簽約前最好咨詢中國(guó)駐科威特大使館經(jīng)商參處，了解項(xiàng)目真實(shí)性。
六、防范投資合作風(fēng)險(xiǎn)
在科威特開(kāi)展投資、貿(mào)易、承包工程和勞務(wù)合作的過(guò)程中，要特別注意事前調(diào)查、分析、評(píng)估相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)，事中做好風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避和管理工作，切實(shí)保障自身利益。包括對(duì)項(xiàng)目或貿(mào)易客戶及相關(guān)方的資信調(diào)查和評(píng)估，對(duì)投資或承包工程國(guó)家的政治風(fēng)險(xiǎn)和商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析和規(guī)避，對(duì)項(xiàng)目本身實(shí)施的可行性分析等。建議相關(guān)企業(yè)積極利用保險(xiǎn)、擔(dān)保、銀行等保險(xiǎn)金融機(jī)構(gòu)和其他專業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)構(gòu)的相關(guān)業(yè)務(wù)保障自身利益。包括貿(mào)易、投資、承包工程和勞務(wù)類信用保險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、人身安全保險(xiǎn)等，銀行的保理業(yè)務(wù)和福費(fèi)庭業(yè)務(wù)，各類擔(dān)保業(yè)務(wù)(政府擔(dān)保、商業(yè)擔(dān)保、保函)等。
建議企業(yè)在開(kāi)展對(duì)外投資合作過(guò)程中使用中國(guó)政策性保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)——中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司提供的包括政治風(fēng)險(xiǎn)、商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)在內(nèi)的信用風(fēng)險(xiǎn)保障產(chǎn)品；也可使用中國(guó)進(jìn)出口銀行等政策性銀行提供的商業(yè)擔(dān)保服務(wù)。
中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司是由國(guó)家出資設(shè)立、支持中國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展與合作、具有獨(dú)立法人地位的國(guó)有政策性保險(xiǎn)公司，是中國(guó)唯一承辦政策性出口信用保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的金融機(jī)構(gòu)。公司支持企業(yè)對(duì)外投資合作的保險(xiǎn)產(chǎn)品包括短期出口信用保險(xiǎn)、中長(zhǎng)期出口信用保險(xiǎn)、海外投資保險(xiǎn)和融資擔(dān)保等，對(duì)因投資所在國(guó)(地區(qū))發(fā)生的國(guó)有化征收、匯兌限制、戰(zhàn)爭(zhēng)及政治暴亂、違約等政治風(fēng)險(xiǎn)造成的經(jīng)濟(jì)損失提供風(fēng)險(xiǎn)保障。
如果在沒(méi)有有效風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避情況下發(fā)生了風(fēng)險(xiǎn)損失，也要根據(jù)損失情況盡快通過(guò)自身或相關(guān)手段追償損失。通過(guò)信用保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)承保的業(yè)務(wù)，則由信用保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)定損核賠、補(bǔ)償風(fēng)險(xiǎn)損失，相關(guān)機(jī)構(gòu)協(xié)助信用保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)追償。
國(guó)外太陽(yáng)能發(fā)電行業(yè)報(bào)告免費(fèi)下載
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2017亞洲國(guó)家太陽(yáng)能發(fā)電報(bào)告 |
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2017非洲國(guó)家太陽(yáng)能發(fā)電報(bào)告 |
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2017美洲國(guó)家太陽(yáng)能發(fā)電報(bào)告 |
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2017歐洲國(guó)家太陽(yáng)能發(fā)電報(bào)告 |
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2026-2031年科威特水泥工業(yè)投資前景及風(fēng)險(xiǎn)分析報(bào)告
報(bào)告頁(yè)數(shù)：137頁(yè)
圖表數(shù)：104
報(bào)告類別：前景預(yù)測(cè)報(bào)告
最后修訂：2025.01
2026-2031年科威特礦業(yè)投資前景及風(fēng)險(xiǎn)分析報(bào)告
報(bào)告頁(yè)數(shù)：138頁(yè)
圖表數(shù)：135
報(bào)告類別：前景預(yù)測(cè)報(bào)告
最后修訂：2025.01
2026-2031年科威特房地產(chǎn)行業(yè)投資前景及風(fēng)險(xiǎn)分析報(bào)告
報(bào)告頁(yè)數(shù)：140頁(yè)
圖表數(shù)：77
報(bào)告類別：前景預(yù)測(cè)報(bào)告
最后修訂：2025.01
2026-2031年科威特基礎(chǔ)建設(shè)行業(yè)投資前景及風(fēng)險(xiǎn)分析報(bào)告
報(bào)告頁(yè)數(shù)：118頁(yè)
圖表數(shù)：135
報(bào)告類別：前景預(yù)測(cè)報(bào)告
最后修訂：2025.01
2026-2031年科威特挖掘機(jī)行業(yè)投資前景及風(fēng)險(xiǎn)分析報(bào)告
報(bào)告頁(yè)數(shù)：154頁(yè)
圖表數(shù)：96
報(bào)告類別：前景預(yù)測(cè)報(bào)告
最后修訂：2025.01
2026-2031年科威特化肥行業(yè)投資前景及風(fēng)險(xiǎn)分析報(bào)告
報(bào)告頁(yè)數(shù)：87頁(yè)
圖表數(shù)：120
報(bào)告類別：前景預(yù)測(cè)報(bào)告
最后修訂：2025.01
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