烏魯木齊市干果出口貿(mào)易分析

來源：絲路印象 2024-07-19 17:33:44 瀏覽：1974 收藏

    新疆烏魯木齊市地處中國的西部地區(qū)，其特有的氣候條件和地理環(huán)境，產(chǎn)出了品質(zhì)優(yōu)良，味道純美甘甜的干果。其干果具有非常悠久的歷史，產(chǎn)量高，口感好，品質(zhì)優(yōu)良，健康天然。西部大開發(fā)以來，國家在新疆設(shè)立了17個(gè)對(duì)外開放口岸，同時(shí)政府把烏魯木齊市干果出口作為重點(diǎn)扶持項(xiàng)目，極大地促進(jìn)了烏市干果的出口。

    一、烏魯木齊市干果出口現(xiàn)狀分析

    (一)出口規(guī)模分析

    2018年烏市干果的出口量為15.5萬噸，出口額為2.1億美元。2017年烏市干果的出口量為16.4萬噸，出口額為2.08億美元。2016年烏市干果的出口量為17.4萬噸，出口額為2.04億美元。與2016年相對(duì)比，2018年與2017年的干果出口量大幅下降，但干果出口額維持穩(wěn)定狀態(tài)，甚至有小幅增長，這是因?yàn)闉跏懈晒膬r(jià)格不斷在上升。

    (二)出口結(jié)構(gòu)分析

    烏魯木齊市的干果出口的主要貿(mào)易國是中亞五國，平均出口量由高到低分別是哈薩克斯坦、吉爾吉斯坦、烏茲別克斯坦、塔吉克斯坦和土庫曼斯坦。2018年，哈薩克斯坦在烏市干果的出口中占比44%，吉爾吉斯坦占比132%，烏茲別克斯坦占比17%，而中亞另外兩個(gè)國家僅僅占據(jù)了8%。2014年-2018年，烏市出口到國外的主要干果產(chǎn)品有若羌紅棗、英吉沙色買提杏干、吐魯番葡萄干、莎車巴旦姆、和田薄皮核桃，其中平均出口量較多的是若羌紅棗，其次是吐魯番葡萄干，是烏市干果出口的主要貿(mào)易產(chǎn)品。

    (三)出口產(chǎn)品品牌分析

    目前出口市場(chǎng)占有率比較高的幾個(gè)品牌有八大怪、樓蘭思路、西域美農(nóng)。2018年，這三大品牌的出口額分別為0.9億美元、0.7 億美元和0.4 億美元，分別占總出口額的比例為43%、33%和19%?，F(xiàn)階段，已上市的干果品牌已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出早期烏魯木齊市的發(fā)展預(yù)想，品牌數(shù)已達(dá)到200多個(gè)，這也表示烏魯木齊市在干果出口貿(mào)易上有了更大的發(fā)展?jié)摿?。但其它干果品牌的品牌化發(fā)展還是相對(duì)滯后，這對(duì)烏市干果出口的進(jìn)一步發(fā)展提出了全新挑戰(zhàn)。

    (四)出口渠道分析

    隨著互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品出口新模式的推出，烏魯木齊市在干果出口方面更加便利，其知名度和認(rèn)可度也有了小幅度提升。2016年前，烏市干果的出口還是以傳統(tǒng)營銷方式為主。2016 年，網(wǎng)絡(luò)營銷方式的出口量即將趕超傳統(tǒng)營銷方式的出口量，與傳統(tǒng)出口營銷的銷售量基本持平。而在2016年以后，網(wǎng)絡(luò)出口營銷方式逐漸占據(jù)核心地位。但現(xiàn)階段跨境電商發(fā)展的還較為緩慢，烏市干果企業(yè)也在努力克服這個(gè)問題，大力朝網(wǎng)絡(luò)營銷的方向發(fā)展，通過電商平臺(tái)增強(qiáng)與其他國家貿(mào)易往來，改進(jìn)傳統(tǒng)的出口營銷方式，尋找新的機(jī)遇。

    二、烏市干果出口貿(mào)易中所存在的問題

    (一)新興市場(chǎng)拓展不足

    烏魯木齊市干果的出口市場(chǎng)主要集中在中亞五國，這意味著干果產(chǎn)品在中亞五國已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)基本飽和的狀態(tài)，烏市干果的出口在這一地區(qū)有難再有大幅度提升。另一方面，歐美、日韓等發(fā)達(dá)國家的經(jīng)濟(jì)能力遠(yuǎn)超中亞五國，對(duì)于干果的需求量也不斷增加，但烏魯木齊市的干果產(chǎn)品卻幾乎沒有出口到這些新興市場(chǎng)。

    (二)出口干果品牌知名度較低

    烏市干果的整體品牌知名度較低，在眾多的烏市干果品牌中只有較少數(shù)的品牌得到人們的信賴；另一方面，“烏市干果”一直以來都是一個(gè)大的區(qū)域品牌概念，國內(nèi)市場(chǎng)長期形成了只認(rèn)烏魯木齊市這個(gè)大區(qū)域品牌的習(xí)慣。企業(yè)也因?yàn)閲鴥?nèi)市場(chǎng)的消費(fèi)觀念而不注重品牌的建設(shè)，而國外消費(fèi)者更注重品牌，這就導(dǎo)致烏市干果雖然品質(zhì)很高，但在國際市場(chǎng)上依然缺乏國際競(jìng)爭(zhēng)力。

    (三)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展緩慢

    跨境電商在全球的興起，使得干果出口市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。像歐美、日韓等發(fā)達(dá)地區(qū)跨境電商平臺(tái)的普及率就比較高，其他新興市場(chǎng)發(fā)展跨境電商的數(shù)量也逐漸增多。然而，中國屬于發(fā)展中國家，新疆烏魯木齊市屬于經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū)，導(dǎo)致烏魯木齊市干果出口企業(yè)在跨境電商的發(fā)展上比較緩慢，加之烏市這一地區(qū)的主要干果出口企業(yè)大多集中在更不發(fā)達(dá)的南疆地區(qū)，這將對(duì)烏市干果的出口產(chǎn)生不利影響。

    (四)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)比較落后

    目前，烏魯木齊市干果出口的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)還比較落后，例如干果的物流運(yùn)作方面、干果的品牌建設(shè)方面和干果基地的種植和建設(shè)方面等。烏魯木齊市出口干果的主產(chǎn)區(qū)多以新疆南部地區(qū)為主，而南疆地區(qū)的經(jīng)濟(jì)、政治、文化水平的發(fā)展相對(duì)滯后，導(dǎo)致烏市干果出口的種植環(huán)境、基地建設(shè)、物流體系、品牌建設(shè)等也很難達(dá)到一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和水平。

    三、對(duì)策建議

    (一)加強(qiáng)新興市場(chǎng)的拓展

    烏市干果加工和出口企業(yè)應(yīng)積極響應(yīng)并參與“一帶一路”建設(shè)，借助絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶這一有力跳板去開拓新興市場(chǎng)，提高其在國內(nèi)外市場(chǎng)上的影響力和競(jìng)爭(zhēng)力，突破目前烏魯木齊市干果出口的貿(mào)易壁壘，使得烏市干果的出口貿(mào)易有進(jìn)一步增長。

    (二)加強(qiáng)干果的品牌建設(shè)

    引進(jìn)新技術(shù)，創(chuàng)新新產(chǎn)品，提高干果產(chǎn)品的附加值，團(tuán)結(jié)政府力量，培養(yǎng)一批實(shí)力雄厚的干果加工制造企業(yè)。烏魯木齊市干果的生產(chǎn)商、供應(yīng)商、分銷商、代理商等企業(yè)應(yīng)把握網(wǎng)絡(luò)銷售快速發(fā)展的趨勢(shì)，將更多的實(shí)體銷售轉(zhuǎn)為網(wǎng)絡(luò)銷售。通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行品牌推廣和宣傳，促使烏魯木齊市的干果得到更多消費(fèi)者的接受與認(rèn)可，努力將烏魯木齊市的干果產(chǎn)品推向國外。

    (三)加強(qiáng)干果外銷平臺(tái)的建設(shè)

    一方面，政府要鼓勵(lì)干果出口企業(yè)積極參加境外展銷促銷活動(dòng)，培育有國際競(jìng)爭(zhēng)力的大型干果企業(yè)。另一方面，為了迎合新興市場(chǎng)對(duì)干果跨境消費(fèi)的需求，政府應(yīng)積極引進(jìn)國際知名跨境電商企業(yè)，引導(dǎo)干果企業(yè)對(duì)接跨境電商平臺(tái)。

    (四)加強(qiáng)干果基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)

    政府應(yīng)加大資金投入力度，以解決干果基地的種植與建設(shè)問題，使干果的種植和深加工技術(shù)可以達(dá)到國際統(tǒng)一化標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，政府應(yīng)團(tuán)結(jié)力量，培養(yǎng)出各個(gè)方面的專業(yè)人才，使其能填補(bǔ)上干果品牌化發(fā)展滯后、物流運(yùn)作體系落后、營銷體系單一等方面的問題。

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