拉美水工工程承包市場分析

來源：絲路印象 2024-07-19 17:33:50 瀏覽：2265 收藏

    拉美水工工程市場潛力巨大，但由于中拉文化和體制的差異，目前拉美水工工程市場尚未得到充分開發(fā)。介紹拉美地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施的現(xiàn)狀，并結(jié)合實際市場開發(fā)中的經(jīng)驗和教訓，闡述在拉美地區(qū)開拓水工工程市場將面臨的困難及問題，并提供了有效的應(yīng)對策略。隨著中國與拉美各國經(jīng)貿(mào)合作的不斷深入，中拉雙方將在水工承包領(lǐng)域擁有更加廣闊的合作前景。

    1、拉美地區(qū)概述

    拉丁美洲是指美國以南的美洲地區(qū)，地處北緯32。42,和南緯56。54,之間，包括墨西哥、中美洲、西印度群島和南美洲。因曾長期淪為拉丁語族的西班牙和葡萄牙的殖民地，現(xiàn)有國家中絕大多數(shù)通行的語言屬拉丁語族，故被稱為拉丁美洲。

拉丁美洲位于西半球，東瀕大西洋，西臨太平洋，南隔德雷克海峽與南極相望，北與美國為鄰。從北到南長約1.1萬km,總占地面積逾2x107km2,人口約56400萬人，主要由印第安人和歐洲人的后裔組成。20世紀50年代后期，前往該地區(qū)生活的華僑逐漸增多。

圖1 中國企業(yè)拉美地區(qū)工程承包營業(yè)額增長趨勢

圖1 中國企業(yè)拉美地區(qū)工程承包營業(yè)額增長趨勢

    拉美地區(qū)年平均降水量較大，又有來自安第斯山脈雨水匯集，水力資源十分豐富。同時該地區(qū)的礦產(chǎn)資源極為豐富，石油、天然氣、?鐵礦、銅世界前列。

    拉美國家有著相對穩(wěn)定的政治和社會環(huán)境，各國民主化進程正在逐步推進。在經(jīng)歷過金融危機后，拉美國家經(jīng)濟已開始復蘇，并且勢頭較為強勁。

    2、拉美地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施市場概況以及中國企業(yè)在拉美開展工程承包的情況

    拉美地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施大多始建于20世紀六七十年代，經(jīng)過半個多世紀的歲月侵蝕早已破損、陳舊，也正處于使用壽命的末期。同時，原有的設(shè)施規(guī)模已無法滿足該地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的需要，這一矛盾成為制約拉美經(jīng)濟發(fā)展的頸瓶。

    隨著軍政府下臺，拉美各國已陸續(xù)過渡到民主社會階段，當權(quán)者更加關(guān)注民生建設(shè)與經(jīng)濟發(fā)展。鑒于此，拉美國家近年來紛紛實行全方位的開放政策，提出了對外關(guān)系多元化和對外貿(mào)易多樣化的指導方針。

    近年來，隨著中國綜合國力的不斷提升，中國與拉美的貿(mào)易往來增長迅速，中國政府對拉美投資的額度也在大幅提高，為中國企業(yè)實行“走出去”戰(zhàn)略帶來了良好的契機。因此，在充分利用項目資金的基礎(chǔ)上，必須將企業(yè)自身在技術(shù)、人才和管理經(jīng)驗等方面的優(yōu)勢發(fā)揮出來，形成較強的綜合競爭力，進而參與到拉美各國的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)中。通過雙方合作，實現(xiàn)共贏。

    正是在這一操作模式下，許多中國承包商企業(yè)特別是一些央企成功打開了拉美市場的大門，并參與或投資了拉美地區(qū)許多大型的基礎(chǔ)設(shè)施項目，特別是在巴西、墨西哥、阿根廷、委內(nèi)瑞拉、智利和哥倫比亞等重點市場。例如在巴西修建天然氣管道、電網(wǎng)建設(shè)和運營管理；在厄瓜多爾投資擴大水力發(fā)電能力；在委內(nèi)瑞拉投資鐵路、住房、電站等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等等。這些工程不僅符合拉美國家的利益和需求，也大大促進了拉美經(jīng)濟社會的發(fā)展。

    在委內(nèi)瑞拉、巴西、厄瓜多爾等工程投資大幅增長的形勢下，2010年中國工程承包企業(yè)在拉美市場的成績喜人，總營業(yè)額同比增長近七成。目前，拉美國家已成為中國對外承包工程發(fā)展的又一個重點區(qū)域。中國企業(yè)在拉美地區(qū)工程承包營業(yè)額增長趨勢見圖。

    3、拉美地區(qū)水工市場概況以及中港在當?shù)厮龅乃な袌鲩_拓

    拉丁美洲夾于大西洋與太平洋兩洋之間，大陸海岸線長達4.5萬km。除少數(shù)內(nèi)陸國家如玻利維亞、巴拉圭等不與海接鄰，其它國家都擁有豐富的海岸資源。

隨著全球貿(mào)易一體化趨勢的發(fā)展，目前拉美各國都積極參與對外貿(mào)易業(yè)務(wù)，以實現(xiàn)多方共贏。海洋運輸作為全球貿(mào)易最重要的一個組成部分,已被越來越多的國家及大型跨國企業(yè)所認同，如巴拿馬為適應(yīng)大型船舶化的發(fā)展以及提高自身在航運業(yè)務(wù)中的競爭力，正在修建一條新的連接兩大洋的運河；巴西淡水河谷為了控制住鐵礦石的價格，正在考慮新建大型深水港和購買自己的運輸船隊。由此可見，拉美地區(qū)的水工市場，既擁有得天獨厚的自然優(yōu)勢，又蘊藏著巨大的開發(fā)潛力和商機。

圖2 中港拉美水工市場合同額

圖2 中港拉美水工市場合同額

    中國港灣公司早在20世紀80年代就曾在委內(nèi)瑞拉和哥倫比亞等地修建碼頭，并做過少量疏浚業(yè)務(wù)。進入新世紀后又在巴拿馬和墨西哥等地修建了碼頭與防波堤，并在巴西、烏拉圭等地常年經(jīng)營疏浚業(yè)務(wù)。全球金融危機過后，拉美地區(qū)經(jīng)濟復蘇勢頭強勁，中港公司憑借自身的經(jīng)驗和實力搶抓先機，在保持傳統(tǒng)勢力范圍的前提下,先后在牙買加、古巴、厄瓜多爾、巴哈馬、蘇里南、圭亞那、智利、秘魯、阿根廷、特立尼達和多巴哥及巴巴多斯等國家成立了辦事處或開展過市場業(yè)務(wù)，并正逐步形成西語國家與非西語國家分屬經(jīng)營的兩大格局。中港公司拉美地區(qū)歷年合同額見圖2。

    盡管拉美水工市場潛力巨大，業(yè)主的需求也很強烈，但由于拉美地區(qū)幾十年來經(jīng)濟的持續(xù)低迷以及政府財力限制和政治制度的約束，由政府投資興建的項目數(shù)量十分有限，而大部分項目往往是以貸款或私人投資的模式來解決融資問題。中國企業(yè)雖然借助國家“走出去”戰(zhàn)略，獲得了中國銀團的強力支持，但這并不意味著企業(yè)一定能在框架合作中獲取高額的利潤。因為在拉美地區(qū)政治氛圍較為民主，上層階級大多數(shù)為歐洲后裔，自身素質(zhì)較高，頭腦精明，競爭和經(jīng)營意識較強。中港在拉美一些國家的業(yè)務(wù)開拓中就面臨著這樣一種困境，盡管企業(yè)協(xié)助業(yè)主獲得了來自中國的資金，但業(yè)主仍然無休止的打壓價格，迫使項目根本無法實施。例如中港公司在加勒比海一個島國的碼頭項目，利用的是中國優(yōu)惠貸款，即便我公司在此項目上已無利可贏，業(yè)主還是找各種理由要求我方降低價格。此例雖屬個案，但由此可以清楚地認識到中國企業(yè)在“走出去”時不應(yīng)盲目依賴中國銀團的幫助，更重要的是要努力培養(yǎng)自身的核心競爭力，這樣才能在世界激烈的工程承包市場競爭中立于不敗之地。

    4、拉美水工市場的特點

    1)拉美地區(qū)各項法規(guī)政策，包括環(huán)保、勞工、稅法等種類繁多，制度較全，要求較嚴格。

    2)拉美地區(qū)國家大部分是拉丁語系國家，民風浪漫、奔放、悠閑。當?shù)鼐用褡鍪嘛L格較為懶散，按部就班，節(jié)奏較慢，辦事效率低。

    3)拉美地區(qū)擁有完整、系統(tǒng)且較嚴苛的招標模式，招投標文件和合同條件的要求與亞、非地區(qū)有較大差異，增大了中國企業(yè)開拓市場的難度。

    4)與在該地區(qū)經(jīng)營多年的歐洲和包括巴西在內(nèi)的當?shù)卮蟪邪滔啾?，中國企業(yè)在文化和語言方面處于劣勢。

    5)拉美地區(qū)的勞工組織勢力非常強大，許多國家都有嚴格限制使用外國勞工的規(guī)定，再加上罷工頻繁，極大地增加了項目實施的風險。

    6)相當一部分國家政府的財力有限，財政狀況不佳，政府投資的基礎(chǔ)設(shè)施項目不多，大部分市場需求依靠私人投資等方式來解決。

    7)拉美地區(qū)個別國家，如古巴、委內(nèi)瑞拉政治風險較大。

    8)融資項目是中拉合作的主要方式之一，但鑒于法律和經(jīng)濟體系的差別，無論是傳統(tǒng)的主權(quán)借款，還是項目融資，或以信托為基礎(chǔ)的融資模式等，對中資企業(yè)和中資銀行都是一個挑戰(zhàn)。

    5、中國港灣公司的拉美市場開發(fā)策略

    1)分別選擇牙買加和委內(nèi)瑞拉建立分公司，充實精干人員，組織專業(yè)團隊，作為市場開發(fā)的英語區(qū)和西語區(qū)的橋頭堡和基地；

    2)以上述2個橋頭堡輻射周邊地區(qū)和國家，長期在周邊國家派駐代表了解當?shù)孛袼酌耧L、發(fā)掘潛在市場并跟進已有項目；

    3)充分利用我公司強大的外部協(xié)調(diào)能力和豐富的海外經(jīng)驗，通過專業(yè)咨詢機構(gòu)和政府駐外機構(gòu)以及當?shù)睾献骰锇樯钊肓私猱數(shù)丨h(huán)境和市場；

    4)組織公司和國內(nèi)資源(人員和設(shè)備)，依托分公司和辦事處，長期經(jīng)營和本地化經(jīng)營；

    5)積極依托當?shù)睾献骰锇?，做好屬地化工作?/span>

    6)充分發(fā)揮和利用公司在工程領(lǐng)域內(nèi)的資源整合能力和核心競爭力，做好項目的一體化服務(wù)，特別是大型和復雜項目；

    7)充分發(fā)揮和利用好公司與國內(nèi)銀行之間良好合作關(guān)系，積極跟進和推動政府框架項目；

    8)積極響應(yīng)國家“走岀去”的政策號召，順應(yīng)當?shù)厥袌龅奶攸c，主動尋找和推動投資項目。

    以牙買加分公司為例，該公司于2009年11月27日在牙買加首都金斯頓正式注冊成立。牙買加市場開拓于2008年初，截至2010年底已簽合同額累計達5億美元，員工人數(shù)也從當初的3名增至40余名。為做好長期屬地化經(jīng)營工作，分公司除聘請當?shù)貑T工，開展中牙文化交流等活動外，還經(jīng)常向當?shù)鼐用窬栀涃Y金、物品等，深受當?shù)卣c民眾的歡迎。此外，由中國港灣在牙買加投資建設(shè)的南北高速BOT項目也正在緊鑼密鼓籌備中。牙買加分公司作為拉美地區(qū)市場開拓的橋頭堡之一，除了做好自身的發(fā)展建設(shè)外，還同時兼管了加勒比海其它地區(qū)的市場開發(fā)工作，如特立尼達和多巴哥、蘇里南、圭亞那、巴拿馬、開曼、巴哈馬等等，目前在上述地區(qū)跟蹤的項目金額已達10億美元。

    6、結(jié)語

    拉美地域廣闊，資源豐富，絕大部分國家政治民主穩(wěn)定。但自20世紀80年代起該地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展較遲緩，基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)也幾乎處于停滯狀態(tài)。近幾年來，拉美經(jīng)濟增長勢頭強勁，從而帶動了該地區(qū)建筑業(yè)的發(fā)展，尤其是在基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域項目合作機會越來越多。

    拉美地區(qū)水工市場潛力巨大，但同時也存在著文化、體制、自有資金不足等困難。對此，本文根據(jù)拉美地區(qū)市場特點，并結(jié)合中國港灣在拉美地區(qū)水工市場成功開拓的經(jīng)驗，最后總結(jié)出了一套行之有效的市場開發(fā)策略。

    隨著中國與拉美各國務(wù)實合作的不斷深入，以及企業(yè)對當?shù)卣J知和屬地化經(jīng)營的力度增大，相信中拉雙方在水工市場方面將會取得更多合作共贏的機會。

    以上內(nèi)容摘自絲路印象海外事業(yè)部(www.miottimo.com)搜集整理，若轉(zhuǎn)載，請注明出處。