中國燈具市場分析
來源：絲路印象
2024-07-19 17:33:53
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隨著近幾年科技與經(jīng)濟的不斷發(fā)展，社會發(fā)生了翻天覆地的變化。人民生活水平不斷提高，追求更好的生活品質(zhì)。使用很多物品時，不僅僅講求性能，同時也很看重其外觀、品質(zhì)等。例如，人們使用燈具，不僅僅只為了照明，更是一種彰顯個性和品位的工具。在這種背景下，創(chuàng)新燈具應運而生。然而，大部分燈具品牌不具備鮮明的品牌特點以及內(nèi)涵，只靠推出的產(chǎn)品來吸引購買力，從而導致顧客的品牌忠誠度不高。此外，中國的一些龍頭燈具企業(yè)牢牢把控住市場，占據(jù)大部分市場份額。本文將主要分析中國現(xiàn)在的燈具市場以及新興創(chuàng)意燈具的情況，為他們的發(fā)展提供可行性建議。
一、政策支持，LED燈具市場滲透率上升
最近幾年，全球的照明行業(yè)轉型進入了另一個階段：自2012年起，許多發(fā)達國家和地區(qū)開始正式棄用白熾燈，轉而使用LED燈。隨著全球照明產(chǎn)業(yè)鏈向中國轉移，同時照明產(chǎn)業(yè)逐步向綠色照明、節(jié)能、環(huán)保方向發(fā)展。由于LED照明燈比傳統(tǒng)照明燈有節(jié)能、壽命長、電能轉化效率高等優(yōu)勢，照明節(jié)電潛力巨大，世界各國政府相繼出臺禁用白熾燈的政策，全球LED照明的滲透率迅速上升。中國政府對白熾燈的限制政策與對LED燈的扶持政策推動了LED市場的發(fā)展。2011年，發(fā)改委出臺《中國逐步淘汰白熾燈路線圖》，計劃每一或兩年為一個階段，從大功率白熾燈禁止進口和銷售作為開端，依次降低禁售的瓦數(shù)，最后達到徹底禁售白熾燈，最終大面積推廣LED燈的目的。因此，LED照明趨勢確立，我國照明產(chǎn)業(yè)后來居上，也因此獲得良好發(fā)展機遇，進入了快速發(fā)展時期。燈具市場-特別是LED燈市場漲勢明顯。目前來看，照明工程細分領域主要有景觀照明、室內(nèi)照明、商業(yè)照明以及路橋照明等。其中，室內(nèi)照明規(guī)模最大，占比超過一半。
2015年，照明行業(yè)總體市場規(guī)模達到5640億元，增速達8.5％；此外，LED照明發(fā)展迅速，技術革新快，整體市場表現(xiàn)強勢，在國內(nèi)和國際的市場份額也逐步上升。到了2015年，我國LED照明市場規(guī)模達到1576億元，增速依舊維持在50％以上。2016年中國LED照明滲透率提升至42％，數(shù)據(jù)表明全球的LED照明滲透率也到了31.3％。根據(jù)專家預估，2019年，全球LED照明存量滲透率有望達到50％；在2020年，LED照明滲透率將持續(xù)上升，將達到70％。
二、發(fā)展平緩，龍頭企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展
中國是全球重要的LED照明燈具生產(chǎn)基地，產(chǎn)出了約占全球80％以上的LED照明產(chǎn)品。中國的十大龍頭燈具企業(yè)：飛利浦照明以及歐普照明發(fā)展勢頭良好。在國內(nèi)照明行業(yè)中，飛利浦、歐普照明、雷士照明、陽光照明與佛山照明等年銷售額在20億元以上。國際LED照明巨頭飛利浦、東芝已領先業(yè)界成功開發(fā)出800流明LED球泡燈，并且正在積極研發(fā)1000流明以上LED球泡燈。800流明LED球泡燈、每1美元達1000流明的封裝、高電壓LED以及增加紅光的暖白光LED是大勢所趨，將成為LED芯片商著力耕耘的技術重點。
隨著LED燈泡技術的成熟與燈具功能的多樣化，市場上的燈具產(chǎn)品大都缺少情感性與燈具品牌內(nèi)涵。“光影”閱讀燈則在這一背景下抓住人們情感需求，從品牌的角度彌補了市場的空白。
根據(jù)2017年飛利浦的全年財報，其銷售額約為人民幣547億元，凈收入為22億元。在全球市場方面，飛利浦照明在美國、歐洲以及中國都實現(xiàn)了營收增長。而分析其財報可發(fā)現(xiàn)，其重組費用較高，這說明當前中國的照明產(chǎn)業(yè)企業(yè)數(shù)量過多，未來趨勢仍舊是整合為主，一方面強者兼并重組愈發(fā)強大，另一方面則淘汰一批沒有競爭力的企業(yè)，也正是這個原因，被消費者們所熟知的品牌基本就是巋然不動的那幾個。
三、品類繁多，創(chuàng)意燈具進入市場
目前，中國燈具占據(jù)市場最大的是室內(nèi)照明。人們最常用的有臺燈、壁燈和吸頂燈等各種室內(nèi)照明工具。市面上的燈具大多數(shù)都注重質(zhì)量和照明效果，而沒有考慮便攜等其他因素。幾家較為知名的照明品牌，如歐普照明、雷士ＮＶＣ和飛利浦照明等，都側重家用的大功率照明，注重燈具質(zhì)量與壽命等硬性條件，而對品牌內(nèi)涵和創(chuàng)新有所缺失。這導致市場上產(chǎn)品的款式設計、功能及性價比等消費者主要考慮的因素同質(zhì)性強。
此外，手電筒等移動燈具適用于外出照明等場景，并不適用于閱讀。如今，市場需求多樣，學生、白領等往往更看重便攜性、靈活性。歐普、雷士、歐特朗等老品牌依舊堅挺，得到許多消費者認可并持續(xù)購買，但這些品牌沒有較為創(chuàng)新的產(chǎn)品，無法更好的吸引消費者。另一方面，創(chuàng)意產(chǎn)品市場蓬勃發(fā)展-正逐步發(fā)展成為我國潛力巨大的新興經(jīng)濟門類。目前，更多個人、企業(yè)躋身進入文創(chuàng)行業(yè)。
但大部分企業(yè)在競爭過程中，因產(chǎn)品抗風險能力弱，適應市場變化的能力不足，而走向衰老乃至被淘汰；也有少部分企業(yè)在進入市場時選擇了相對成熟的產(chǎn)品品種，但產(chǎn)品缺少自身特色，而漸漸平庸化。
同時，燈具品牌眾多，但缺少具有鮮明特色及內(nèi)涵。
基于重點細分領域的研究提供對產(chǎn)業(yè)規(guī)模、結構、市場競爭、產(chǎn)業(yè)盈利水平等多個方面的分析，預測創(chuàng)意燈具的市場前景還是很樂觀的。
一直以來，創(chuàng)意產(chǎn)品市場是一塊潛力巨大但又未被充分發(fā)掘的半空白地帶，原因為以下幾點：
一是科技創(chuàng)新多伴隨高成本。由于高成本直接導致高定價，這會使大多數(shù)未充分了解產(chǎn)品的消費者望而卻步。例如一款日本書簽燈，由PET、導電墨水、LED芯片和導電膠構成，其小巧輕便，精美便攜，再加之日本設計師的創(chuàng)意，因此其定價較為高昂。
二是人性化不足。雖然越來越多的科技創(chuàng)意產(chǎn)品進入市場，但其更多強調(diào)了科技上的先進而忽略了與人們生活的貼近性，其功能也通常不夠人性化，使得很多消費者不愿為此花費金錢。在這一方面，書簽燈以其小巧便攜的優(yōu)勢，得到廣大消費者的喜愛，能很好地融入人們的生活。
三是推廣不足。許多創(chuàng)新科技產(chǎn)品只注重前期研發(fā)環(huán)節(jié)，而忽略了后期的宣傳與推廣，只在官方旗艦店和批發(fā)網(wǎng)站上架新產(chǎn)品，不被大多數(shù)人熟知，遺憾地導致優(yōu)秀的產(chǎn)品被埋沒。
針對上述問題，創(chuàng)意燈具公司應該做到以下幾個方面：
1.加大監(jiān)管力度，降低成本。目前隨著LED的大范圍普及以及電商的廣泛應用，其店鋪陳本、制造成本也逐漸下降，各大創(chuàng)意燈具制造商應該抓住這個機會，發(fā)掘新的技術，例如導電銀墨水印刷技術，將產(chǎn)品定價控制在絕大多數(shù)消費者可以承受的范圍，不以高價拒絕顧客，從而達到提升銷售量的目的。同時，公司應深挖品牌文化，向目標人用戶傳遞一種陪伴成長、積極向上的品牌理念。品牌理念與推廣將成功地使目標人群了解到品牌，并能夠為他們提供可以長期持有、持續(xù)深耕的產(chǎn)品與服務。
2.功能實用性更強，設計更加人性化。以閱讀燈為例，現(xiàn)代人們在巨大的生活壓力下最渴求的就是方便快捷和實用省心，閱讀燈不僅應該完美滿足了這兩點-給人們節(jié)省時間和空間，更給生活帶來創(chuàng)意的靈感。在外形設計上，閱讀燈以溫暖為主旋律，以方便使用為原則，以簡單為態(tài)度。市面上的一些創(chuàng)意燈具只有觀賞性和收藏性，使用價值并不強，導致消費者并不會選購，而是選擇較為實用的臺燈等燈具用品。因此，燈具公司應在確保產(chǎn)品有足夠功能性的前提下加以設計，從而吸引消費者的注意。
3.加大推廣力度。公司應將推廣目標分為短期、中期、長期，通過結合線下、線上推廣方式來展開。短期立足于學生和白領等年輕市場，打開品牌知名度，解決消費者使用問題或是功能和性能上的疑問；中期地理和年齡上擴大市場，并進一步提升品牌知名度、建立會員體系、增強功能性以及便捷性；長期關注用戶個性需求，及時應對市場變化。線下舉行趣味比賽以及故事分享會等創(chuàng)意推廣活動以讓消費者了解品牌理念以及產(chǎn)品的功能優(yōu)勢。此外，線上開設銷售平臺、官方網(wǎng)頁、公眾號等，以便能夠為消費者提供全方位的服務，并實時接收反饋，不斷改進和提升品牌產(chǎn)品與形象公司利用好各大社交媒體，積極推行各項活動來吸引年輕人參加，通過完備優(yōu)良的生產(chǎn)技術與靈活可行的策劃方案來達到推廣效益最大化，從而使每一家的夜晚充滿光亮與溫暖。
4.積極承擔社會責任。作為一個有特色和內(nèi)涵的企業(yè)，積極承擔社會責任無疑是企業(yè)不斷的追求。對社會，企業(yè)可以捐贈生產(chǎn)的部分燈具產(chǎn)品給山區(qū)的孩子帶來優(yōu)質(zhì)光明，為成長和走出大山助力；對環(huán)境保護，企業(yè)定期發(fā)起回收電池及LED燈珠的活動，倡導綠色光明；對顧客，要盡全力保障每一個消費者的權利。
5.品牌要進行風險預估及規(guī)避措施的準備，建立一套防御機制，根據(jù)市場動態(tài)，改進產(chǎn)品，降低品牌風險。
筆者認為，創(chuàng)意燈具公司應做到如上這幾點，積極響應LED燈具大面積滲透的潮流，貼合用戶的生活習慣與審美，讓創(chuàng)意燈具在燈具品牌中占有一席之地，發(fā)展得更好。
以上內(nèi)容摘自絲路印象海外事業(yè)部(www.miottimo.com)搜集整理，若轉載，請注明出處。
一、政策支持，LED燈具市場滲透率上升
最近幾年，全球的照明行業(yè)轉型進入了另一個階段：自2012年起，許多發(fā)達國家和地區(qū)開始正式棄用白熾燈，轉而使用LED燈。隨著全球照明產(chǎn)業(yè)鏈向中國轉移，同時照明產(chǎn)業(yè)逐步向綠色照明、節(jié)能、環(huán)保方向發(fā)展。由于LED照明燈比傳統(tǒng)照明燈有節(jié)能、壽命長、電能轉化效率高等優(yōu)勢，照明節(jié)電潛力巨大，世界各國政府相繼出臺禁用白熾燈的政策，全球LED照明的滲透率迅速上升。中國政府對白熾燈的限制政策與對LED燈的扶持政策推動了LED市場的發(fā)展。2011年，發(fā)改委出臺《中國逐步淘汰白熾燈路線圖》，計劃每一或兩年為一個階段，從大功率白熾燈禁止進口和銷售作為開端，依次降低禁售的瓦數(shù)，最后達到徹底禁售白熾燈，最終大面積推廣LED燈的目的。因此，LED照明趨勢確立，我國照明產(chǎn)業(yè)后來居上，也因此獲得良好發(fā)展機遇，進入了快速發(fā)展時期。燈具市場-特別是LED燈市場漲勢明顯。目前來看，照明工程細分領域主要有景觀照明、室內(nèi)照明、商業(yè)照明以及路橋照明等。其中，室內(nèi)照明規(guī)模最大，占比超過一半。
2015年，照明行業(yè)總體市場規(guī)模達到5640億元，增速達8.5％；此外，LED照明發(fā)展迅速，技術革新快，整體市場表現(xiàn)強勢，在國內(nèi)和國際的市場份額也逐步上升。到了2015年，我國LED照明市場規(guī)模達到1576億元，增速依舊維持在50％以上。2016年中國LED照明滲透率提升至42％，數(shù)據(jù)表明全球的LED照明滲透率也到了31.3％。根據(jù)專家預估，2019年，全球LED照明存量滲透率有望達到50％；在2020年，LED照明滲透率將持續(xù)上升，將達到70％。
二、發(fā)展平緩，龍頭企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展
中國是全球重要的LED照明燈具生產(chǎn)基地，產(chǎn)出了約占全球80％以上的LED照明產(chǎn)品。中國的十大龍頭燈具企業(yè)：飛利浦照明以及歐普照明發(fā)展勢頭良好。在國內(nèi)照明行業(yè)中，飛利浦、歐普照明、雷士照明、陽光照明與佛山照明等年銷售額在20億元以上。國際LED照明巨頭飛利浦、東芝已領先業(yè)界成功開發(fā)出800流明LED球泡燈，并且正在積極研發(fā)1000流明以上LED球泡燈。800流明LED球泡燈、每1美元達1000流明的封裝、高電壓LED以及增加紅光的暖白光LED是大勢所趨，將成為LED芯片商著力耕耘的技術重點。
隨著LED燈泡技術的成熟與燈具功能的多樣化，市場上的燈具產(chǎn)品大都缺少情感性與燈具品牌內(nèi)涵。“光影”閱讀燈則在這一背景下抓住人們情感需求，從品牌的角度彌補了市場的空白。
根據(jù)2017年飛利浦的全年財報，其銷售額約為人民幣547億元，凈收入為22億元。在全球市場方面，飛利浦照明在美國、歐洲以及中國都實現(xiàn)了營收增長。而分析其財報可發(fā)現(xiàn)，其重組費用較高，這說明當前中國的照明產(chǎn)業(yè)企業(yè)數(shù)量過多，未來趨勢仍舊是整合為主，一方面強者兼并重組愈發(fā)強大，另一方面則淘汰一批沒有競爭力的企業(yè)，也正是這個原因，被消費者們所熟知的品牌基本就是巋然不動的那幾個。
三、品類繁多，創(chuàng)意燈具進入市場
目前，中國燈具占據(jù)市場最大的是室內(nèi)照明。人們最常用的有臺燈、壁燈和吸頂燈等各種室內(nèi)照明工具。市面上的燈具大多數(shù)都注重質(zhì)量和照明效果，而沒有考慮便攜等其他因素。幾家較為知名的照明品牌，如歐普照明、雷士ＮＶＣ和飛利浦照明等，都側重家用的大功率照明，注重燈具質(zhì)量與壽命等硬性條件，而對品牌內(nèi)涵和創(chuàng)新有所缺失。這導致市場上產(chǎn)品的款式設計、功能及性價比等消費者主要考慮的因素同質(zhì)性強。
此外，手電筒等移動燈具適用于外出照明等場景，并不適用于閱讀。如今，市場需求多樣，學生、白領等往往更看重便攜性、靈活性。歐普、雷士、歐特朗等老品牌依舊堅挺，得到許多消費者認可并持續(xù)購買，但這些品牌沒有較為創(chuàng)新的產(chǎn)品，無法更好的吸引消費者。另一方面，創(chuàng)意產(chǎn)品市場蓬勃發(fā)展-正逐步發(fā)展成為我國潛力巨大的新興經(jīng)濟門類。目前，更多個人、企業(yè)躋身進入文創(chuàng)行業(yè)。
但大部分企業(yè)在競爭過程中，因產(chǎn)品抗風險能力弱，適應市場變化的能力不足，而走向衰老乃至被淘汰；也有少部分企業(yè)在進入市場時選擇了相對成熟的產(chǎn)品品種，但產(chǎn)品缺少自身特色，而漸漸平庸化。
同時，燈具品牌眾多，但缺少具有鮮明特色及內(nèi)涵。
基于重點細分領域的研究提供對產(chǎn)業(yè)規(guī)模、結構、市場競爭、產(chǎn)業(yè)盈利水平等多個方面的分析，預測創(chuàng)意燈具的市場前景還是很樂觀的。
一直以來，創(chuàng)意產(chǎn)品市場是一塊潛力巨大但又未被充分發(fā)掘的半空白地帶，原因為以下幾點：
一是科技創(chuàng)新多伴隨高成本。由于高成本直接導致高定價，這會使大多數(shù)未充分了解產(chǎn)品的消費者望而卻步。例如一款日本書簽燈，由PET、導電墨水、LED芯片和導電膠構成，其小巧輕便，精美便攜，再加之日本設計師的創(chuàng)意，因此其定價較為高昂。
二是人性化不足。雖然越來越多的科技創(chuàng)意產(chǎn)品進入市場，但其更多強調(diào)了科技上的先進而忽略了與人們生活的貼近性，其功能也通常不夠人性化，使得很多消費者不愿為此花費金錢。在這一方面，書簽燈以其小巧便攜的優(yōu)勢，得到廣大消費者的喜愛，能很好地融入人們的生活。
三是推廣不足。許多創(chuàng)新科技產(chǎn)品只注重前期研發(fā)環(huán)節(jié)，而忽略了后期的宣傳與推廣，只在官方旗艦店和批發(fā)網(wǎng)站上架新產(chǎn)品，不被大多數(shù)人熟知，遺憾地導致優(yōu)秀的產(chǎn)品被埋沒。
針對上述問題，創(chuàng)意燈具公司應該做到以下幾個方面：
1.加大監(jiān)管力度，降低成本。目前隨著LED的大范圍普及以及電商的廣泛應用，其店鋪陳本、制造成本也逐漸下降，各大創(chuàng)意燈具制造商應該抓住這個機會，發(fā)掘新的技術，例如導電銀墨水印刷技術，將產(chǎn)品定價控制在絕大多數(shù)消費者可以承受的范圍，不以高價拒絕顧客，從而達到提升銷售量的目的。同時，公司應深挖品牌文化，向目標人用戶傳遞一種陪伴成長、積極向上的品牌理念。品牌理念與推廣將成功地使目標人群了解到品牌，并能夠為他們提供可以長期持有、持續(xù)深耕的產(chǎn)品與服務。
2.功能實用性更強，設計更加人性化。以閱讀燈為例，現(xiàn)代人們在巨大的生活壓力下最渴求的就是方便快捷和實用省心，閱讀燈不僅應該完美滿足了這兩點-給人們節(jié)省時間和空間，更給生活帶來創(chuàng)意的靈感。在外形設計上，閱讀燈以溫暖為主旋律，以方便使用為原則，以簡單為態(tài)度。市面上的一些創(chuàng)意燈具只有觀賞性和收藏性，使用價值并不強，導致消費者并不會選購，而是選擇較為實用的臺燈等燈具用品。因此，燈具公司應在確保產(chǎn)品有足夠功能性的前提下加以設計，從而吸引消費者的注意。
3.加大推廣力度。公司應將推廣目標分為短期、中期、長期，通過結合線下、線上推廣方式來展開。短期立足于學生和白領等年輕市場，打開品牌知名度，解決消費者使用問題或是功能和性能上的疑問；中期地理和年齡上擴大市場，并進一步提升品牌知名度、建立會員體系、增強功能性以及便捷性；長期關注用戶個性需求，及時應對市場變化。線下舉行趣味比賽以及故事分享會等創(chuàng)意推廣活動以讓消費者了解品牌理念以及產(chǎn)品的功能優(yōu)勢。此外，線上開設銷售平臺、官方網(wǎng)頁、公眾號等，以便能夠為消費者提供全方位的服務，并實時接收反饋，不斷改進和提升品牌產(chǎn)品與形象公司利用好各大社交媒體，積極推行各項活動來吸引年輕人參加，通過完備優(yōu)良的生產(chǎn)技術與靈活可行的策劃方案來達到推廣效益最大化，從而使每一家的夜晚充滿光亮與溫暖。
4.積極承擔社會責任。作為一個有特色和內(nèi)涵的企業(yè)，積極承擔社會責任無疑是企業(yè)不斷的追求。對社會，企業(yè)可以捐贈生產(chǎn)的部分燈具產(chǎn)品給山區(qū)的孩子帶來優(yōu)質(zhì)光明，為成長和走出大山助力；對環(huán)境保護，企業(yè)定期發(fā)起回收電池及LED燈珠的活動，倡導綠色光明；對顧客，要盡全力保障每一個消費者的權利。
5.品牌要進行風險預估及規(guī)避措施的準備，建立一套防御機制，根據(jù)市場動態(tài)，改進產(chǎn)品，降低品牌風險。
筆者認為，創(chuàng)意燈具公司應做到如上這幾點，積極響應LED燈具大面積滲透的潮流，貼合用戶的生活習慣與審美，讓創(chuàng)意燈具在燈具品牌中占有一席之地，發(fā)展得更好。
以上內(nèi)容摘自絲路印象海外事業(yè)部(www.miottimo.com)搜集整理，若轉載，請注明出處。
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