2019年第一季度肥料行業(yè)市場(chǎng)分析
來(lái)源：絲路印象
2024-07-19 17:33:57
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2018年是中國(guó)肥業(yè)格局加速變化的一年，金正大、史丹利等復(fù)合肥行業(yè)巨頭因?yàn)槭艿皆蟽r(jià)格上漲和農(nóng)副產(chǎn)品價(jià)格低迷的雙重?cái)D壓，市場(chǎng)需求不旺導(dǎo)致業(yè)績(jī)下滑。新洋豐、云圖控股、心連心等具有原料優(yōu)勢(shì)的企業(yè)得益于產(chǎn)品價(jià)格的上漲，取得了超出多數(shù)中小企業(yè)的增長(zhǎng)率。
而中小企業(yè)也出現(xiàn)了分化，關(guān)注細(xì)分品類、具有清晰品牌戰(zhàn)略的企業(yè)依然能夠快速發(fā)展，而多數(shù)企業(yè)則增長(zhǎng)乏力。在產(chǎn)品的細(xì)分類別中，新型肥料和進(jìn)口肥料的增長(zhǎng)值得關(guān)注。在國(guó)家科技興農(nóng)、綠色興農(nóng)、質(zhì)量興農(nóng)大戰(zhàn)略的指引下，隨著國(guó)內(nèi)種植群體對(duì)品質(zhì)的認(rèn)可，具有提質(zhì)增效功能的新型肥料正在快速增長(zhǎng)，吸引了包括本土肥企和外資品牌的積極市場(chǎng)運(yùn)作，未來(lái)可期。
隨著“化肥零增長(zhǎng)”的持續(xù)推進(jìn)，行業(yè)增長(zhǎng)率已經(jīng)連續(xù)多年在個(gè)位數(shù)徘徊，整個(gè)肥料行業(yè)總量封頂效應(yīng)已經(jīng)初步顯現(xiàn)。而2019年一號(hào)文件“化肥負(fù)增長(zhǎng)”的提出，更是考驗(yàn)著每一個(gè)肥料企業(yè)：2019年，如何在相對(duì)穩(wěn)定的存量市場(chǎng)中取得增長(zhǎng)和持續(xù)發(fā)展？
所以，2019年第一季度，我們看到了比往年更為活躍的市場(chǎng)，產(chǎn)品價(jià)格提升，市場(chǎng)布局提前，新品頻出，動(dòng)銷不斷，這也意味著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入到了新的階段。
價(jià)格走勢(shì)：原料價(jià)格持續(xù)上漲，終端價(jià)格同比上漲
2019年第一季度，化肥、農(nóng)藥等部分農(nóng)資價(jià)格均有所上漲，這是國(guó)家統(tǒng)計(jì)局在河北、山西、四川、云南等十多個(gè)省份的調(diào)查結(jié)果。
截至2月下旬，四川農(nóng)戶購(gòu)買尿素、復(fù)合肥、碳銨、過(guò)磷酸鈣的平均價(jià)格分別為2.43元/公斤、2.94元/公斤、0.94元/公斤、0.95元/公斤，同比分別上漲5.8%、4.6%、4.0%、3.6%；2019年3月江蘇全省化肥均價(jià)同比上漲5.2%，其中，尿素均價(jià)同比上漲6.4%，復(fù)合肥均價(jià)同比上漲5.1%；2月份寧夏化肥價(jià)格同比上漲9.1%；甘肅1~2月化肥價(jià)格累計(jì)上漲7.2%。在其他省份，肥料價(jià)格也出現(xiàn)了不同程度的上漲。
此次肥料價(jià)格的上漲與市場(chǎng)供應(yīng)緊平衡和原料價(jià)格的上漲密不可分。春耕時(shí)節(jié)，用肥旺季，肥料市場(chǎng)一片漲聲，漲勢(shì)最為明顯者當(dāng)屬尿素，截止到3月底，尿素價(jià)格已漲至2100元/噸左右。早在去年磷復(fù)肥會(huì)期間，業(yè)內(nèi)預(yù)測(cè)去冬今春的尿素供應(yīng)量將比去年同期減少110萬(wàn)噸，市場(chǎng)缺口達(dá)到200萬(wàn)噸，整體供求將處于緊平衡狀態(tài)。而2019年的尿素價(jià)格走勢(shì)也驗(yàn)證了這一預(yù)測(cè)。
尿素價(jià)格的上漲，對(duì)夏季高氮復(fù)合肥形成有力的成本支撐，復(fù)合肥的價(jià)格也有所上漲，但由于價(jià)格傳導(dǎo)的邊際效用遞減，漲幅不會(huì)高過(guò)尿素漲幅。
數(shù)據(jù)：上市肥企2018年報(bào)分析
第一季度，上市肥企年報(bào)和一季度報(bào)逐漸披露。整體來(lái)看，各企業(yè)業(yè)績(jī)繼續(xù)分化，市場(chǎng)呈現(xiàn)強(qiáng)者恒強(qiáng)的局面，競(jìng)爭(zhēng)格局清晰。
(1)新洋豐、心連心領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大。從新洋豐和云圖控股、心連心2018年業(yè)績(jī)來(lái)看，增長(zhǎng)率遠(yuǎn)超大多數(shù)復(fù)合肥企業(yè)，表明復(fù)合肥市場(chǎng)正加速向巨頭集中。而曾經(jīng)的巨頭金正大和史丹利則不增反降，2018年金正大營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)雙雙下滑，史丹利的日子更不好過(guò)，2018年歸母凈利潤(rùn)下降29.2%，連續(xù)三年凈利潤(rùn)下滑。2019年第一季度，這種情形愈加明顯，新洋豐增長(zhǎng)勢(shì)頭持續(xù)，金正大業(yè)績(jī)依舊呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)，凈利潤(rùn)更是較去年降低48.27%；史丹利凈利潤(rùn)繼續(xù)下滑，贏利能力下降。
(3)新型肥料發(fā)力，成為市場(chǎng)增長(zhǎng)的新動(dòng)力。在“科技興農(nóng)、綠色興農(nóng)、品質(zhì)興農(nóng)”的大環(huán)境下，我國(guó)農(nóng)業(yè)進(jìn)入轉(zhuǎn)型升級(jí)的新階段，新型肥料也因此迎來(lái)了發(fā)展機(jī)遇期，增長(zhǎng)迅速。從2018年上市公司數(shù)據(jù)披露來(lái)看，新洋豐新型復(fù)合肥銷量54.85萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)12.17%；心連心集團(tuán)高效肥業(yè)務(wù)收入比重為43%，利潤(rùn)比重達(dá)到48%，新型肥料市場(chǎng)正在崛起。
新洋豐：營(yíng)業(yè)收入突破百億
2018年，新洋豐實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入100.31億元，同增11.05%，歸母凈利8.19億元，同比增加20.39%。實(shí)現(xiàn)磷復(fù)肥銷量440.11萬(wàn)噸，同比增加2.74%。
具體到各細(xì)分品類產(chǎn)品：(1)常規(guī)復(fù)合肥銷量276.28萬(wàn)噸，同比增加5.67%；實(shí)現(xiàn)的銷售收入占營(yíng)業(yè)收入的比重為55.85%，同比增加3.73個(gè)百分點(diǎn)。(2)新型復(fù)合肥銷量54.85萬(wàn)噸，同比增加12.17%；實(shí)現(xiàn)的銷售收入占營(yíng)業(yè)收入的比重為13.66%，同比增加2.04個(gè)百分點(diǎn)。(3)磷肥(含磷酸一銨與過(guò)磷酸鈣)銷量108.95萬(wàn)噸，由于公司復(fù)合肥產(chǎn)品產(chǎn)銷量增加，磷肥自用量隨之增加，導(dǎo)致磷肥銷量同比減少7.65%。
由此可見，復(fù)合肥依然是新洋豐增量的主要來(lái)源，新型肥料則是增速最快的品類。
縱觀2018年底至2019年第一季度，新洋豐的主要變化有幾點(diǎn)：
一是產(chǎn)能布局日臻完善。回顧國(guó)內(nèi)外的肥料發(fā)展史，我們可以看出，企業(yè)越是做大，企業(yè)產(chǎn)能的規(guī)模優(yōu)勢(shì)和合理布局越是不可缺少。隨著新疆基地的建成投產(chǎn)、磷石膏綜合利用項(xiàng)目的全面啟動(dòng)和吉林新洋豐鐵路專用線項(xiàng)目的建成投運(yùn)，新洋豐的產(chǎn)能布局更趨完善，為銷售業(yè)績(jī)的翻番做好了準(zhǔn)備。
二是加碼新型肥料事業(yè)，進(jìn)軍藥肥、土壤調(diào)理劑，并發(fā)力穩(wěn)定性肥料、特肥、蝦稻肥等品類。這不僅僅是因?yàn)槠髽I(yè)對(duì)這些品類潛力的看好，也是新洋豐進(jìn)行品類延伸，為尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)做出的前瞻性布局。
三是營(yíng)銷創(chuàng)新。除對(duì)原有渠道的優(yōu)化與擴(kuò)張外，新洋豐還積極與東北中石油、重慶郵政合作，擴(kuò)展新的營(yíng)銷渠道。2019年2月份，力賽諾公司的成立及行業(yè)營(yíng)銷大咖羅文勝先生的加盟，也表達(dá)出新洋豐在新型肥料及營(yíng)銷創(chuàng)新上的決心：當(dāng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)出現(xiàn)總量封頂效應(yīng)，新洋豐正通過(guò)高效、易落地、可復(fù)制的市場(chǎng)動(dòng)作，在存量市場(chǎng)中搶奪市場(chǎng)份額。
云圖控股：肥料板塊呈現(xiàn)上漲趨勢(shì)
云圖控股業(yè)績(jī)公告顯示，2018年云圖控股實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入78.7億元，同比增長(zhǎng)1.64%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1.76億元，同比增長(zhǎng)68.33%。其中，化肥板塊收入45.66億元，同比增長(zhǎng)8.09%，占云圖控股總收入的58.03%。
【2019年戰(zhàn)略解讀】2019年，公司繼續(xù)按照轉(zhuǎn)型規(guī)劃，穩(wěn)步推進(jìn)復(fù)合肥業(yè)務(wù)、調(diào)味品業(yè)務(wù)發(fā)展。在復(fù)合肥板塊，公司將繼續(xù)圍繞農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革和鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，結(jié)合土壤改良、減肥增效、水肥一體化、作物抗逆等市場(chǎng)需求，發(fā)展高效種植的新技術(shù)和新產(chǎn)品，針對(duì)不同作物制定綜合解決方案，全面提升農(nóng)業(yè)服務(wù)，夯實(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
堅(jiān)持密集營(yíng)銷、精準(zhǔn)營(yíng)銷策略，持續(xù)發(fā)力傳統(tǒng)渠道，聚焦經(jīng)濟(jì)作物、大田區(qū)作物等核心市場(chǎng)，推進(jìn)示范田、觀摩會(huì)等品牌拉動(dòng)活動(dòng)，并聯(lián)合農(nóng)業(yè)部門、央視在全國(guó)范圍內(nèi)推進(jìn)中國(guó)最美果/田園活動(dòng)，以點(diǎn)帶面輻射和開發(fā)特色區(qū)域市場(chǎng)，進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
加快全球化戰(zhàn)略布局，進(jìn)一步夯實(shí)東南亞市場(chǎng)和北美市場(chǎng)，進(jìn)軍南美、南亞、歐洲部分國(guó)家，提升“嘉施利”品牌的國(guó)際知名度和影響力。
云天化：磷肥業(yè)務(wù)量?jī)r(jià)、毛利率齊升
3月22日，云天化發(fā)布了2018年年度報(bào)告。2018年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入529.79億元，同比下滑5.35%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為1.23億元，同比下滑39.18%。其中，化肥板塊實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入174.04億元，較上年同期增長(zhǎng)15.38%，毛利率比上年增加2.59個(gè)百分點(diǎn)。
從產(chǎn)品來(lái)看，磷酸二銨實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入78.94億元，較上年同期增長(zhǎng)7.33%；磷酸一銨實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入29.86億元，較上年同期增長(zhǎng)47.24%；尿素實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入26.53億元，較上年同期增長(zhǎng)6.66%；復(fù)合(混)肥實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入30.07億元，較上年同期增長(zhǎng)17.80%。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化可以看出，云天化正在積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，驅(qū)動(dòng)公司盈利能力持續(xù)回升。營(yíng)收同比下滑主要是因?yàn)楣究s減商貿(mào)業(yè)務(wù)規(guī)模。
從市場(chǎng)區(qū)域來(lái)看，2018年國(guó)內(nèi)銷售337.42億元，同比減少9.3%；而國(guó)外銷售184.39億元，同比增長(zhǎng)25.2%?？梢钥闯?，云天化加大了海外市場(chǎng)的拓展力度，將印度、東南亞、南美市場(chǎng)作為公司的主要出口市場(chǎng)，銷售收入增長(zhǎng)較多。
【2019戰(zhàn)略解讀】2019年，云天化計(jì)劃實(shí)現(xiàn)磷酸二銨銷量323萬(wàn)噸，磷酸一銨151.7萬(wàn)噸，復(fù)合肥銷售173萬(wàn)噸，尿素銷售145萬(wàn)噸。為完成這一目標(biāo)，云天化表示，將以提高質(zhì)量和效益為中心，以市場(chǎng)和資源匹配為導(dǎo)向，以轉(zhuǎn)型升級(jí)為發(fā)展主線，做好內(nèi)功修煉，鞏固安全環(huán)保競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提升生產(chǎn)運(yùn)行組織水平和運(yùn)營(yíng)效能；強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作，優(yōu)化商貿(mào)物流業(yè)務(wù)，加強(qiáng)財(cái)務(wù)和風(fēng)險(xiǎn)管控。
與去年相比，云天化2019年的業(yè)績(jī)目標(biāo)并無(wú)較大幅度的提高，此舉意在夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，強(qiáng)化管理，推到企業(yè)從規(guī)模增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向高質(zhì)量增長(zhǎng)。
心連心：贏利水平創(chuàng)歷史新高
據(jù)心連心公布的數(shù)據(jù)顯示，2018年心連心實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約91.94億元，同比增長(zhǎng)22%；歸屬母公司凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)57%至6.25億，刷新贏利水平歷史新高。其中，高效肥收入比重為43%，利潤(rùn)比重達(dá)到48%，較去年同期均有所增長(zhǎng)。
近兩年來(lái)，心連心一直保持著高速增長(zhǎng)，從2016年的57億元，到2017年的76億元，再到2018年的92億元，年均增長(zhǎng)率超過(guò)25%，成為中國(guó)肥料行業(yè)的明星企業(yè)。
尿素和復(fù)合肥是心連心最主要的兩大業(yè)務(wù)板塊。2018年業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)一是得益于復(fù)合肥、二甲醚(DME)及三聚氰胺的銷量增加，二是受益于高效肥銷售占比提升及市場(chǎng)供需情況好轉(zhuǎn)，尿素、復(fù)合肥及三聚氰胺的平均售價(jià)上漲所致。
2019年市場(chǎng)展望
可以預(yù)見的是，2019年的中國(guó)肥料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。隨著“品質(zhì)”種植的凸顯和安全環(huán)保的升級(jí)，具有資源優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)的大企業(yè)的市場(chǎng)地位將愈加穩(wěn)固，整個(gè)市場(chǎng)將繼續(xù)向優(yōu)勢(shì)企業(yè)集中。
在這樣的市場(chǎng)環(huán)境中，中小企業(yè)究竟要從哪里尋找差異化優(yōu)勢(shì)？唯一的答案就是品質(zhì)。在農(nóng)化行業(yè)，中小企業(yè)沒(méi)有資源和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，只有把產(chǎn)品質(zhì)量做到極致，形成品牌，形成真正的差異化，才能去和那些大企業(yè)和外企競(jìng)爭(zhēng)，才能夠獲得真正的突破，獲得持久的發(fā)展！
第一季度已經(jīng)過(guò)去，優(yōu)勢(shì)企業(yè)依舊堅(jiān)如磐石。當(dāng)然，也有越來(lái)越多中小企業(yè)意識(shí)到品質(zhì)和品牌的力量，并展現(xiàn)出清晰的品牌戰(zhàn)略。我們相信，堅(jiān)持塑造品牌價(jià)值的企業(yè)一定會(huì)擁有更出色的市場(chǎng)表現(xiàn)！
以上內(nèi)容摘自絲路印象海外事業(yè)部(www.miottimo.com)搜集整理，若轉(zhuǎn)載，請(qǐng)注明出處。
而中小企業(yè)也出現(xiàn)了分化，關(guān)注細(xì)分品類、具有清晰品牌戰(zhàn)略的企業(yè)依然能夠快速發(fā)展，而多數(shù)企業(yè)則增長(zhǎng)乏力。在產(chǎn)品的細(xì)分類別中，新型肥料和進(jìn)口肥料的增長(zhǎng)值得關(guān)注。在國(guó)家科技興農(nóng)、綠色興農(nóng)、質(zhì)量興農(nóng)大戰(zhàn)略的指引下，隨著國(guó)內(nèi)種植群體對(duì)品質(zhì)的認(rèn)可，具有提質(zhì)增效功能的新型肥料正在快速增長(zhǎng)，吸引了包括本土肥企和外資品牌的積極市場(chǎng)運(yùn)作，未來(lái)可期。
隨著“化肥零增長(zhǎng)”的持續(xù)推進(jìn)，行業(yè)增長(zhǎng)率已經(jīng)連續(xù)多年在個(gè)位數(shù)徘徊，整個(gè)肥料行業(yè)總量封頂效應(yīng)已經(jīng)初步顯現(xiàn)。而2019年一號(hào)文件“化肥負(fù)增長(zhǎng)”的提出，更是考驗(yàn)著每一個(gè)肥料企業(yè)：2019年，如何在相對(duì)穩(wěn)定的存量市場(chǎng)中取得增長(zhǎng)和持續(xù)發(fā)展？
所以，2019年第一季度，我們看到了比往年更為活躍的市場(chǎng)，產(chǎn)品價(jià)格提升，市場(chǎng)布局提前，新品頻出，動(dòng)銷不斷，這也意味著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入到了新的階段。
價(jià)格走勢(shì)：原料價(jià)格持續(xù)上漲，終端價(jià)格同比上漲
2019年第一季度，化肥、農(nóng)藥等部分農(nóng)資價(jià)格均有所上漲，這是國(guó)家統(tǒng)計(jì)局在河北、山西、四川、云南等十多個(gè)省份的調(diào)查結(jié)果。
截至2月下旬，四川農(nóng)戶購(gòu)買尿素、復(fù)合肥、碳銨、過(guò)磷酸鈣的平均價(jià)格分別為2.43元/公斤、2.94元/公斤、0.94元/公斤、0.95元/公斤，同比分別上漲5.8%、4.6%、4.0%、3.6%；2019年3月江蘇全省化肥均價(jià)同比上漲5.2%，其中，尿素均價(jià)同比上漲6.4%，復(fù)合肥均價(jià)同比上漲5.1%；2月份寧夏化肥價(jià)格同比上漲9.1%；甘肅1~2月化肥價(jià)格累計(jì)上漲7.2%。在其他省份，肥料價(jià)格也出現(xiàn)了不同程度的上漲。
此次肥料價(jià)格的上漲與市場(chǎng)供應(yīng)緊平衡和原料價(jià)格的上漲密不可分。春耕時(shí)節(jié)，用肥旺季，肥料市場(chǎng)一片漲聲，漲勢(shì)最為明顯者當(dāng)屬尿素，截止到3月底，尿素價(jià)格已漲至2100元/噸左右。早在去年磷復(fù)肥會(huì)期間，業(yè)內(nèi)預(yù)測(cè)去冬今春的尿素供應(yīng)量將比去年同期減少110萬(wàn)噸，市場(chǎng)缺口達(dá)到200萬(wàn)噸，整體供求將處于緊平衡狀態(tài)。而2019年的尿素價(jià)格走勢(shì)也驗(yàn)證了這一預(yù)測(cè)。
部分肥企2018年年報(bào)
尿素價(jià)格的上漲，對(duì)夏季高氮復(fù)合肥形成有力的成本支撐，復(fù)合肥的價(jià)格也有所上漲，但由于價(jià)格傳導(dǎo)的邊際效用遞減，漲幅不會(huì)高過(guò)尿素漲幅。
數(shù)據(jù)：上市肥企2018年報(bào)分析
第一季度，上市肥企年報(bào)和一季度報(bào)逐漸披露。整體來(lái)看，各企業(yè)業(yè)績(jī)繼續(xù)分化，市場(chǎng)呈現(xiàn)強(qiáng)者恒強(qiáng)的局面，競(jìng)爭(zhēng)格局清晰。
(1)新洋豐、心連心領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大。從新洋豐和云圖控股、心連心2018年業(yè)績(jī)來(lái)看，增長(zhǎng)率遠(yuǎn)超大多數(shù)復(fù)合肥企業(yè)，表明復(fù)合肥市場(chǎng)正加速向巨頭集中。而曾經(jīng)的巨頭金正大和史丹利則不增反降，2018年金正大營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)雙雙下滑，史丹利的日子更不好過(guò)，2018年歸母凈利潤(rùn)下降29.2%，連續(xù)三年凈利潤(rùn)下滑。2019年第一季度，這種情形愈加明顯，新洋豐增長(zhǎng)勢(shì)頭持續(xù)，金正大業(yè)績(jī)依舊呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)，凈利潤(rùn)更是較去年降低48.27%；史丹利凈利潤(rùn)繼續(xù)下滑，贏利能力下降。
部分肥企2019年第一季度報(bào)表
(3)新型肥料發(fā)力，成為市場(chǎng)增長(zhǎng)的新動(dòng)力。在“科技興農(nóng)、綠色興農(nóng)、品質(zhì)興農(nóng)”的大環(huán)境下，我國(guó)農(nóng)業(yè)進(jìn)入轉(zhuǎn)型升級(jí)的新階段，新型肥料也因此迎來(lái)了發(fā)展機(jī)遇期，增長(zhǎng)迅速。從2018年上市公司數(shù)據(jù)披露來(lái)看，新洋豐新型復(fù)合肥銷量54.85萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)12.17%；心連心集團(tuán)高效肥業(yè)務(wù)收入比重為43%，利潤(rùn)比重達(dá)到48%，新型肥料市場(chǎng)正在崛起。
新洋豐：營(yíng)業(yè)收入突破百億
2018年，新洋豐實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入100.31億元，同增11.05%，歸母凈利8.19億元，同比增加20.39%。實(shí)現(xiàn)磷復(fù)肥銷量440.11萬(wàn)噸，同比增加2.74%。
具體到各細(xì)分品類產(chǎn)品：(1)常規(guī)復(fù)合肥銷量276.28萬(wàn)噸，同比增加5.67%；實(shí)現(xiàn)的銷售收入占營(yíng)業(yè)收入的比重為55.85%，同比增加3.73個(gè)百分點(diǎn)。(2)新型復(fù)合肥銷量54.85萬(wàn)噸，同比增加12.17%；實(shí)現(xiàn)的銷售收入占營(yíng)業(yè)收入的比重為13.66%，同比增加2.04個(gè)百分點(diǎn)。(3)磷肥(含磷酸一銨與過(guò)磷酸鈣)銷量108.95萬(wàn)噸，由于公司復(fù)合肥產(chǎn)品產(chǎn)銷量增加，磷肥自用量隨之增加，導(dǎo)致磷肥銷量同比減少7.65%。
由此可見，復(fù)合肥依然是新洋豐增量的主要來(lái)源，新型肥料則是增速最快的品類。
部分肥企2019年第一季度報(bào)表續(xù)表
縱觀2018年底至2019年第一季度，新洋豐的主要變化有幾點(diǎn)：
一是產(chǎn)能布局日臻完善。回顧國(guó)內(nèi)外的肥料發(fā)展史，我們可以看出，企業(yè)越是做大，企業(yè)產(chǎn)能的規(guī)模優(yōu)勢(shì)和合理布局越是不可缺少。隨著新疆基地的建成投產(chǎn)、磷石膏綜合利用項(xiàng)目的全面啟動(dòng)和吉林新洋豐鐵路專用線項(xiàng)目的建成投運(yùn)，新洋豐的產(chǎn)能布局更趨完善，為銷售業(yè)績(jī)的翻番做好了準(zhǔn)備。
二是加碼新型肥料事業(yè)，進(jìn)軍藥肥、土壤調(diào)理劑，并發(fā)力穩(wěn)定性肥料、特肥、蝦稻肥等品類。這不僅僅是因?yàn)槠髽I(yè)對(duì)這些品類潛力的看好，也是新洋豐進(jìn)行品類延伸，為尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)做出的前瞻性布局。
三是營(yíng)銷創(chuàng)新。除對(duì)原有渠道的優(yōu)化與擴(kuò)張外，新洋豐還積極與東北中石油、重慶郵政合作，擴(kuò)展新的營(yíng)銷渠道。2019年2月份，力賽諾公司的成立及行業(yè)營(yíng)銷大咖羅文勝先生的加盟，也表達(dá)出新洋豐在新型肥料及營(yíng)銷創(chuàng)新上的決心：當(dāng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)出現(xiàn)總量封頂效應(yīng)，新洋豐正通過(guò)高效、易落地、可復(fù)制的市場(chǎng)動(dòng)作，在存量市場(chǎng)中搶奪市場(chǎng)份額。
云圖控股：肥料板塊呈現(xiàn)上漲趨勢(shì)
云圖控股業(yè)績(jī)公告顯示，2018年云圖控股實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入78.7億元，同比增長(zhǎng)1.64%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1.76億元，同比增長(zhǎng)68.33%。其中，化肥板塊收入45.66億元，同比增長(zhǎng)8.09%，占云圖控股總收入的58.03%。
【2019年戰(zhàn)略解讀】2019年，公司繼續(xù)按照轉(zhuǎn)型規(guī)劃，穩(wěn)步推進(jìn)復(fù)合肥業(yè)務(wù)、調(diào)味品業(yè)務(wù)發(fā)展。在復(fù)合肥板塊，公司將繼續(xù)圍繞農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革和鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，結(jié)合土壤改良、減肥增效、水肥一體化、作物抗逆等市場(chǎng)需求，發(fā)展高效種植的新技術(shù)和新產(chǎn)品，針對(duì)不同作物制定綜合解決方案，全面提升農(nóng)業(yè)服務(wù)，夯實(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
堅(jiān)持密集營(yíng)銷、精準(zhǔn)營(yíng)銷策略，持續(xù)發(fā)力傳統(tǒng)渠道，聚焦經(jīng)濟(jì)作物、大田區(qū)作物等核心市場(chǎng)，推進(jìn)示范田、觀摩會(huì)等品牌拉動(dòng)活動(dòng)，并聯(lián)合農(nóng)業(yè)部門、央視在全國(guó)范圍內(nèi)推進(jìn)中國(guó)最美果/田園活動(dòng)，以點(diǎn)帶面輻射和開發(fā)特色區(qū)域市場(chǎng)，進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
加快全球化戰(zhàn)略布局，進(jìn)一步夯實(shí)東南亞市場(chǎng)和北美市場(chǎng)，進(jìn)軍南美、南亞、歐洲部分國(guó)家，提升“嘉施利”品牌的國(guó)際知名度和影響力。
云天化：磷肥業(yè)務(wù)量?jī)r(jià)、毛利率齊升
3月22日，云天化發(fā)布了2018年年度報(bào)告。2018年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入529.79億元，同比下滑5.35%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為1.23億元，同比下滑39.18%。其中，化肥板塊實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入174.04億元，較上年同期增長(zhǎng)15.38%，毛利率比上年增加2.59個(gè)百分點(diǎn)。
從產(chǎn)品來(lái)看，磷酸二銨實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入78.94億元，較上年同期增長(zhǎng)7.33%；磷酸一銨實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入29.86億元，較上年同期增長(zhǎng)47.24%；尿素實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入26.53億元，較上年同期增長(zhǎng)6.66%；復(fù)合(混)肥實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入30.07億元，較上年同期增長(zhǎng)17.80%。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化可以看出，云天化正在積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，驅(qū)動(dòng)公司盈利能力持續(xù)回升。營(yíng)收同比下滑主要是因?yàn)楣究s減商貿(mào)業(yè)務(wù)規(guī)模。
從市場(chǎng)區(qū)域來(lái)看，2018年國(guó)內(nèi)銷售337.42億元，同比減少9.3%；而國(guó)外銷售184.39億元，同比增長(zhǎng)25.2%?？梢钥闯?，云天化加大了海外市場(chǎng)的拓展力度，將印度、東南亞、南美市場(chǎng)作為公司的主要出口市場(chǎng)，銷售收入增長(zhǎng)較多。
【2019戰(zhàn)略解讀】2019年，云天化計(jì)劃實(shí)現(xiàn)磷酸二銨銷量323萬(wàn)噸，磷酸一銨151.7萬(wàn)噸，復(fù)合肥銷售173萬(wàn)噸，尿素銷售145萬(wàn)噸。為完成這一目標(biāo)，云天化表示，將以提高質(zhì)量和效益為中心，以市場(chǎng)和資源匹配為導(dǎo)向，以轉(zhuǎn)型升級(jí)為發(fā)展主線，做好內(nèi)功修煉，鞏固安全環(huán)保競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提升生產(chǎn)運(yùn)行組織水平和運(yùn)營(yíng)效能；強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作，優(yōu)化商貿(mào)物流業(yè)務(wù)，加強(qiáng)財(cái)務(wù)和風(fēng)險(xiǎn)管控。
與去年相比，云天化2019年的業(yè)績(jī)目標(biāo)并無(wú)較大幅度的提高，此舉意在夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，強(qiáng)化管理，推到企業(yè)從規(guī)模增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向高質(zhì)量增長(zhǎng)。
心連心：贏利水平創(chuàng)歷史新高
據(jù)心連心公布的數(shù)據(jù)顯示，2018年心連心實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約91.94億元，同比增長(zhǎng)22%；歸屬母公司凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)57%至6.25億，刷新贏利水平歷史新高。其中，高效肥收入比重為43%，利潤(rùn)比重達(dá)到48%，較去年同期均有所增長(zhǎng)。
近兩年來(lái)，心連心一直保持著高速增長(zhǎng)，從2016年的57億元，到2017年的76億元，再到2018年的92億元，年均增長(zhǎng)率超過(guò)25%，成為中國(guó)肥料行業(yè)的明星企業(yè)。
尿素和復(fù)合肥是心連心最主要的兩大業(yè)務(wù)板塊。2018年業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)一是得益于復(fù)合肥、二甲醚(DME)及三聚氰胺的銷量增加，二是受益于高效肥銷售占比提升及市場(chǎng)供需情況好轉(zhuǎn)，尿素、復(fù)合肥及三聚氰胺的平均售價(jià)上漲所致。
2019年市場(chǎng)展望
可以預(yù)見的是，2019年的中國(guó)肥料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。隨著“品質(zhì)”種植的凸顯和安全環(huán)保的升級(jí)，具有資源優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)的大企業(yè)的市場(chǎng)地位將愈加穩(wěn)固，整個(gè)市場(chǎng)將繼續(xù)向優(yōu)勢(shì)企業(yè)集中。
在這樣的市場(chǎng)環(huán)境中，中小企業(yè)究竟要從哪里尋找差異化優(yōu)勢(shì)？唯一的答案就是品質(zhì)。在農(nóng)化行業(yè)，中小企業(yè)沒(méi)有資源和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，只有把產(chǎn)品質(zhì)量做到極致，形成品牌，形成真正的差異化，才能去和那些大企業(yè)和外企競(jìng)爭(zhēng)，才能夠獲得真正的突破，獲得持久的發(fā)展！
第一季度已經(jīng)過(guò)去，優(yōu)勢(shì)企業(yè)依舊堅(jiān)如磐石。當(dāng)然，也有越來(lái)越多中小企業(yè)意識(shí)到品質(zhì)和品牌的力量，并展現(xiàn)出清晰的品牌戰(zhàn)略。我們相信，堅(jiān)持塑造品牌價(jià)值的企業(yè)一定會(huì)擁有更出色的市場(chǎng)表現(xiàn)！
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2026-2031年中國(guó)水泥工業(yè)投資前景及風(fēng)險(xiǎn)分析報(bào)告
報(bào)告頁(yè)數(shù)：90頁(yè)
圖表數(shù)：62
報(bào)告類別：前景預(yù)測(cè)報(bào)告
最后修訂：2025.01
2026-2031年中國(guó)礦業(yè)投資前景及風(fēng)險(xiǎn)分析報(bào)告
報(bào)告頁(yè)數(shù)：142頁(yè)
圖表數(shù)：148
報(bào)告類別：前景預(yù)測(cè)報(bào)告
最后修訂：2025.01
2026-2031年中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)投資前景及風(fēng)險(xiǎn)分析報(bào)告
報(bào)告頁(yè)數(shù)：85頁(yè)
圖表數(shù)：124
報(bào)告類別：前景預(yù)測(cè)報(bào)告
最后修訂：2025.01
2026-2031年中國(guó)基礎(chǔ)建設(shè)行業(yè)投資前景及風(fēng)險(xiǎn)分析報(bào)告
報(bào)告頁(yè)數(shù)：141頁(yè)
圖表數(shù)：80
報(bào)告類別：前景預(yù)測(cè)報(bào)告
最后修訂：2025.01
2026-2031年中國(guó)挖掘機(jī)行業(yè)投資前景及風(fēng)險(xiǎn)分析報(bào)告
報(bào)告頁(yè)數(shù)：102頁(yè)
圖表數(shù)：78
報(bào)告類別：前景預(yù)測(cè)報(bào)告
最后修訂：2025.01
2026-2031年中國(guó)化肥行業(yè)投資前景及風(fēng)險(xiǎn)分析報(bào)告
報(bào)告頁(yè)數(shù)：139頁(yè)
圖表數(shù)：126
報(bào)告類別：前景預(yù)測(cè)報(bào)告
最后修訂：2025.01
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