中國家電企業(yè)開拓俄羅斯市場的幾點(diǎn)建議

來源：絲路印象 2024-07-19 17:33:23 瀏覽：522 收藏

1、開拓俄羅斯家電市場應(yīng)具有針對性

(1)地區(qū)針對性。同俄羅斯歐洲部分相比，俄羅斯遠(yuǎn)東聯(lián)邦區(qū)是俄羅斯各聯(lián)邦區(qū)中已經(jīng)列入地區(qū)擴(kuò)張計(jì)劃和最具吸引力的地區(qū)，該地區(qū)的家電和電子產(chǎn)品市場具有很大的發(fā)展?jié)摿Γ沂袌霾⑽达柡?，現(xiàn)已引起各方零售網(wǎng)的注意。與其他市場相比，遠(yuǎn)東聯(lián)邦區(qū)家電市場最大的特點(diǎn)在于該地區(qū)沒有其他國家和地區(qū)的零售商入駐。此外，遠(yuǎn)東聯(lián)邦區(qū)居民人均收入水平相對較高，僅低于中央聯(lián)邦區(qū)、西北聯(lián)邦區(qū)和烏拉爾聯(lián)邦區(qū)。因此，為中國家電企業(yè)開拓俄羅斯遠(yuǎn)東地區(qū)的市場提供了機(jī)遇。

(2)產(chǎn)品針對性。俄羅斯小家電大致分為四類，第一類為護(hù)理型，電動(dòng)剃須刀、脫毛器、電動(dòng)牙齒清理器、吹風(fēng)機(jī)和其他護(hù)發(fā)用小家電;第二類為廚房用，抽油煙機(jī)、電熱壺、電動(dòng)咖啡具、切片機(jī)、榨汁機(jī)、攪拌器和其他各種做飯的電動(dòng)用具;第三類為電熨斗和吸塵器等家庭護(hù)理用具。第四類為娛樂型，收音機(jī)、DVD機(jī)等。按照Busines Stat公布的“俄羅斯小家電市場分析”的數(shù)據(jù)，截至2010年底，俄羅斯家庭中所使用的小家電達(dá)到2.91億件，而到了2015年俄羅斯家庭所使用的小家電數(shù)量將達(dá)到3.18億件。而俄羅斯本國生產(chǎn)小家電的能力有限，勢必要依賴進(jìn)口的商品。

近年來，我國小家電自主品牌市場如雨后春筍般迅速成長，各種品牌競爭激烈。電飯煲、電水壺、電磁爐這樣的小家電雖然售價(jià)不高，但是利潤較大。我國已成為全世界重要生產(chǎn)基地，同時(shí)也是小家電出口大國。目前，我國各類小家電生產(chǎn)企業(yè)達(dá)數(shù)千家。俄羅斯消費(fèi)者對價(jià)格低廉商品的需求在增長，吸引他們的往往是低廉的價(jià)格和新穎的款式。因此，中國家電企業(yè)在開拓俄羅斯電視、冰箱、洗衣機(jī)等市場之余不妨積極拓展小家電市場。

2、要樹立中國品牌形象

由于20世紀(jì)90年代中國“劣質(zhì)產(chǎn)品”和“假貨”的泛濫導(dǎo)致中國制造遭受詬病，中國企業(yè)在俄羅斯也遭遇了偏見和誤解?，F(xiàn)在，隨著越來越多的正規(guī)企業(yè)產(chǎn)品對俄出口，俄方對中國商品的看法也在改善。

只有制定品牌戰(zhàn)略，投入資金創(chuàng)建、培育自己的品牌，并獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，才能獲得巨大的品牌附加值，因此，如何在俄羅斯塑造我國家電品牌形象成為我國家電企業(yè)當(dāng)前的重中之重的工作。積極參加大型展會(huì)、適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行廣告宣傳對于塑造家電品牌是必要的。據(jù)悉，目前在俄市場上銷路較好的步步高DVD，其外包裝和菜單完全俄化，打出的品牌是BBK。在莫斯科的許多大商場和電子市場上，BBK牌DVD均被擺在商店的顯著位置上。而BBK之所以受到消費(fèi)者歡迎，除了其在同類產(chǎn)品中具有性價(jià)比優(yōu)勢外，其在全俄電視臺(tái)和一些專業(yè)雜志上打出的廣告也對消費(fèi)者的購買心理產(chǎn)生了一定積極影響。

3、以投資辦廠等方式開拓俄市場

近年來，中國家電和電子產(chǎn)品進(jìn)入俄羅斯市場有所增多，中俄雙方在機(jī)電方面的合作是一大亮點(diǎn)。在進(jìn)入俄羅斯市場之初，應(yīng)選擇熟悉當(dāng)?shù)厥袌龅慕?jīng)銷商與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商或生產(chǎn)企業(yè)合作。據(jù)悉，兩國已同意將電子通訊產(chǎn)業(yè)的貿(mào)易與技術(shù)轉(zhuǎn)讓和投資結(jié)合起來，帶動(dòng)聯(lián)合生產(chǎn)加工合作，以實(shí)現(xiàn)雙贏。

目前中國家電企業(yè)在俄羅斯的投資性工廠很少，從1995年開始，中國華為集團(tuán)就把俄羅斯作為最重要的海外戰(zhàn)略市場，與俄方伙伴建立了聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室、研究所和客戶服務(wù)培訓(xùn)中心。TCL、中興等中國電子通訊企業(yè)也正在加緊與俄方合作開發(fā)。除了渠道的探索之外，企業(yè)還應(yīng)繼續(xù)加強(qiáng)在俄羅斯的品牌塑造。

面對俄羅斯這個(gè)潛力巨大的市場，歐美、日韓的品牌已經(jīng)占領(lǐng)很大份額，而國內(nèi)家電市場的競爭已經(jīng)達(dá)到白熱化程度。在此情況下，中國企業(yè)要積極拓展思路，調(diào)整戰(zhàn)略，加大對俄市場開拓和產(chǎn)品出口力度，讓更多的中國名牌電器產(chǎn)品占領(lǐng)俄市場并被俄羅斯居民所認(rèn)可和喜愛。

以上內(nèi)容摘自絲路印象(www.miottimo.com)俄羅斯事業(yè)部家電數(shù)碼課題組《最新俄羅斯家電行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)及前景預(yù)測報(bào)告(2016-2020年)》，若轉(zhuǎn)載，請注明出處。