土耳其建筑工程承包商概況及主要建筑工程承包企業(yè)介紹

來源：絲路印象 2024-07-19 17:34:00 瀏覽：2083 收藏

建筑業(yè)在土耳其的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起著至關(guān)重要的作用，其占比達(dá)到土GDP的8％-9％，直接就業(yè)人數(shù)近200萬人，其直接或間接影響到的經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域占比可達(dá)30％。那么，土耳其建筑工程承包商有哪些？土耳其建筑工程工程發(fā)展歷史是怎樣？有哪些優(yōu)勢？絲路印象投資分析土耳其事業(yè)部根據(jù)對土耳其建筑市場多年的實(shí)地調(diào)研經(jīng)驗(yàn)，系統(tǒng)的分析了土耳其建筑工程承包商概況及主要承包商。

1、土耳其建筑工程承包商概況

自1972年以來，土耳其承包商憑借強(qiáng)大的基建能力，成功開拓了全球工程市場。而根據(jù)2020年8月份土耳其貿(mào)易部部長發(fā)布的最新數(shù)據(jù)，自1972年以來，土耳其承包商在127個國家營業(yè)總收入為4070億美元，其中1972-2002年間為500億美元，2002以后為3570億美元。土耳其的承包商不僅在境外工程承包領(lǐng)域卓有成效，他們還積極參與境外建筑材料產(chǎn)業(yè)以及基礎(chǔ)設(shè)施、住房、工業(yè)、旅游項(xiàng)目的投資，取得了行業(yè)發(fā)展巨大的成就。

根據(jù)絲路印象投資分析土耳其事業(yè)部建筑房產(chǎn)課題組發(fā)布的《2022-2026年后疫情時(shí)代土耳其建筑工程承包行業(yè)市場調(diào)研及前景預(yù)測報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，就其境外業(yè)務(wù)量的區(qū)域分布來看，土耳其承包商的境外市場中歐亞大陸（不含中東、遠(yuǎn)東地區(qū)）所占份額為46.3％，遠(yuǎn)高于其他地區(qū)。緊隨歐亞大陸的是中東（26.5％）、非洲（17.2％）、美洲（6.9％）和南亞及遠(yuǎn)東（3.1％）。1972-2019年間歐亞大陸地區(qū)業(yè)務(wù)量約占土耳其承包商境外業(yè)務(wù)總量的一半左右，如果再加上中東和非洲地區(qū)就能占到總量的90%。從國家分布角度看，俄羅斯聯(lián)邦（19.8％）占比最大，其次是土庫曼斯坦（12.1％）和利比亞（7.2％）。

最新發(fā)布的2020年度美國《工程新聞紀(jì)錄（ENR）》“全球最大250家國際承包商”榜單顯示，土耳其入圍企業(yè)44家，排名第二；2019年的國際新簽合同總額為6258億美元，較2018年上升3.4%；國際營業(yè)總額為4730.7億美元，較2018年下降2.9%。其中，50.6%的上榜企業(yè)國際營業(yè)額有所提升，49.4%的企業(yè)業(yè)績出現(xiàn)下滑。土耳其承包商2019年境外營業(yè)收入總額為216.39億美元，占上榜企業(yè)營收總額的4.6%，排名第7，與其2018年?duì)I收占比持平。值得指出的是僅就ENR上榜企業(yè)數(shù)量而言，土耳其牢牢占據(jù)榜單第二名已經(jīng)超過10年，這也充分證明了其深厚的國家整體基建實(shí)力。

2、土耳其主要建筑工程承包商介紹

2019年土耳其共有9家公司進(jìn)入ENR“全球最大250家國際承包商”榜單前100名，比2018年增加兩家。

2.1 RENAISSANCECONSTRUCTION

該公司于1993年在俄羅斯圣彼得堡成立，業(yè)務(wù)橫跨房地產(chǎn)、能源、工業(yè)設(shè)施和醫(yī)療保健等多個領(lǐng)域，目前該公司的境外業(yè)務(wù)分布在土耳其以外的23個國家/地區(qū)。2019年國際營業(yè)額為43.74億美元，ENR排名第23位，在歐洲承包公司中排名第13位。

2.2 LIMAKINSAATSANAYIVETICARET

該公司成立于1976年，一直致力于多元化發(fā)展，截至目前已經(jīng)進(jìn)入的行業(yè)有建筑、旅游、水泥建材、基礎(chǔ)設(shè)施投資、能源、航空和食品等領(lǐng)域。該公司已經(jīng)完成了100多個大型項(xiàng)目，總造價(jià)在100億美元以上，這些項(xiàng)目包括機(jī)場、水壩、發(fā)電廠、工業(yè)設(shè)施、石油和天然管道、度假村等。該公司2019年國際營業(yè)額為15.84億美元，ENR排名第61位。LIMAK也是世界最大跨度橋——土耳其Canakkale1915大橋項(xiàng)目的承包商之一。

2.3 TEKFENCONSTRUCTIONANDINSTALLA－TION

該公司成立于1956年，是一家知名國際承包商，在土耳其、中東、北非、高加索和中亞、東歐以及中歐地區(qū)都取得了顯著成就。該公司的業(yè)務(wù)涵蓋了大型公共建筑、煉油廠、石化廠、衛(wèi)星城市、工業(yè)加工廠、管道、船舶結(jié)構(gòu)，發(fā)電廠、電氣和通信工程等。該公司2019年國際營業(yè)額為14.64億美元，ENR排名第65位。

2.4 YAPIMERKEZIINSAATVESANAYIAS

該公司成立于1965年，擁有8家子公司。主營業(yè)務(wù)為工程承包，主要經(jīng)營范圍包括預(yù)制構(gòu)件、斜拉系統(tǒng)、重型吊裝、地面錨固、教育、玻璃鋼管道、鐵路系統(tǒng)、隧道、橋梁、高架橋、房建、集水和供水系統(tǒng)、加固修復(fù)、區(qū)域開發(fā)等。該公司2019年國際營業(yè)額為11.76億美元，ENR排名第78位。

2.5 ANTYAPIINDUSTRY&TRADE

該公司于1991年在土耳其成立，總部位于伊斯坦布爾，在俄羅斯、英國和美國均設(shè)有辦事處，經(jīng)營范圍包括住宅、度假村、學(xué)校、醫(yī)院、旅游及娛樂等產(chǎn)業(yè)。該公司2019年國際營業(yè)額為10.37億美元，ENR排名第80位。

2.6 TAVCONSTRUCTION

該公司是TAV集團(tuán)的成員，該集團(tuán)由TepeGroup和AkfenHolding于1997年成立。2003年TAV集團(tuán)為了實(shí)施伊斯坦布爾阿塔圖爾克機(jī)場項(xiàng)目專門成立了TAVConstruction，該公司成立后發(fā)展強(qiáng)勁，在較短的時(shí)間內(nèi)就發(fā)展成為一個專業(yè)機(jī)場建設(shè)承包商。該公司2019年國際營業(yè)額為9.95億美元，ENR排名第84位。

2.7 ENKAINSAATVESANAYIAS

該公司于1957年在伊斯坦布爾成立。其先后在土耳其完成了124個項(xiàng)目，總造價(jià)達(dá)70億美元；在國外完成了396個項(xiàng)目，總造價(jià)超過400億美元。該公司主要業(yè)務(wù)集中在健康、安全與環(huán)境、設(shè)計(jì)與工程、人力資源、質(zhì)量管理、信息技術(shù)、機(jī)械與設(shè)備、財(cái)務(wù)與會計(jì)、法律事務(wù)與安全等領(lǐng)域。該公司2019年國際營業(yè)額為9.67億美元，ENR排名第86位。

其余兩家ENR榜上企業(yè)為MAPA（國際營業(yè)額8.17億美元，排名第91位）和KOLIN（國際營業(yè)額7.51億美元，排名第94位）。

3、土耳其承包商的發(fā)展歷史

自1923年建國以來，土耳其本土承包商的發(fā)展按照時(shí)間順序可以敘述如下。

3.1 1923-1972年：初步成長

自1923年成立以來，土耳其經(jīng)歷了政治、經(jīng)濟(jì)、社會和文化等各方面快速發(fā)展的現(xiàn)代化改革進(jìn)程，其主要的基礎(chǔ)設(shè)施和工業(yè)投資均在這個進(jìn)程中得到了實(shí)施。在20世紀(jì)20年代，土政府為了解決當(dāng)?shù)毓こ倘瞬哦倘眴栴}，實(shí)行了在政府機(jī)構(gòu)中公開聘用外國專家的大膽舉措，由于其時(shí)恰逢歐洲發(fā)生經(jīng)濟(jì)危機(jī)，在這些公共政策的影響下，許多歐洲的工程師、建筑師和企業(yè)家來到土耳其。1925-1926年在伊斯坦布爾建立的28家建筑公司中，至少1/3有歐洲血統(tǒng)。

20世紀(jì)30年代是第一代土耳其承包商成長的時(shí)期，他們創(chuàng)立了許多大型建筑公司并成功實(shí)施了土耳其的一些大型項(xiàng)目。1950年土耳其的政治變革以及該國1952年加入北約，是土耳其建筑業(yè)歷史上的重要里程碑事件。

在這一時(shí)期，第一批土耳其工程師開始從大學(xué)畢業(yè)，他們也創(chuàng)立了許多新的建筑公司。土耳其歷史最久的建筑業(yè)非政府組織——土耳其承包商協(xié)會（TCA）也于1952年成立。

在這個時(shí)期，土耳其承包商主要在安納托利亞半島展開經(jīng)營活動，完成了50年代的供水工程、60年代的水壩工程以及70年代的電廠工程。

3.2 1972-1979年：開啟境外承包之旅

20世紀(jì)70年代，土耳其承包商開始在境外尋求商業(yè)機(jī)會。他們的第一個境外市場選擇了利比亞，接下來在不到10年的時(shí)間里，土耳其承包商又將工程服務(wù)覆蓋范圍擴(kuò)展到了大部分中東地區(qū)。這個時(shí)期利比亞市場獨(dú)占鰲頭，在整體業(yè)務(wù)中所占份額達(dá)到65.7％，其次是沙特阿拉伯（27.7％）、科威特（3.9％）、伊拉克（2.6％）和伊朗（0.1％）。這一時(shí)期的主要工程承包領(lǐng)域是工業(yè)建筑（30.1％），其次是港口（27.1％）、交通工程（17.8％）和灌溉項(xiàng)目（5.9％）。

3.3 1980-1989年：新的契機(jī)

20世紀(jì)80年代是土耳其經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要十年，從1983年開始，隨著西方國家的發(fā)展，該國經(jīng)歷了從封閉經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)的重大轉(zhuǎn)變，私有化和自由經(jīng)濟(jì)開始引入到該國的經(jīng)濟(jì)體系當(dāng)中。在這一時(shí)期，土耳其也完成了包括阿塔圖爾克大壩（2400兆瓦）、高速公路（約2000公里）和國家通訊網(wǎng)等在內(nèi)的許多規(guī)模巨大的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。這些項(xiàng)目的實(shí)施給土耳其本地承包商提供了向國際先進(jìn)承包商學(xué)習(xí)的絕佳機(jī)會，從而顯著提高了他們整體的技術(shù)和管理水平，同時(shí)進(jìn)一步熟悉了全球金融體系。

1984年9月18日，蘇聯(lián)和土耳其兩國簽署了于1987開始生效的蘇聯(lián)-土耳其天然氣協(xié)議，其中約定土耳其可用工程承包服務(wù)換取蘇聯(lián)25%份額的進(jìn)口天然氣，由此土耳其承包商開始大踏步進(jìn)入蘇聯(lián)這個廣闊的市場。

后來，土耳其承包商在蘇聯(lián)市場占比住房項(xiàng)目達(dá)到40.2％，水壩項(xiàng)目為15.1％，交通項(xiàng)目為6.4％，工業(yè)廠房項(xiàng)目為4.8％。同期他們還將經(jīng)營活動進(jìn)一步拓展到包括伊拉克、沙特阿拉伯、也門、約旦、伊朗、美國、突尼斯、阿拉伯聯(lián)合酋長國和科威特在內(nèi)的其他市場。

這一時(shí)期，盡管比例相對下降，但利比亞（56.6％）仍然是主要市場，其中伊拉克（19.9％）和沙特阿拉伯（16％）排名第二和第三。

3.4 1990-1999年：市場多元化

中東國家和利比亞的經(jīng)濟(jì)蕭條以及政治不確定性迫使土耳其承包商將注意力轉(zhuǎn)向附近的其他國家/地區(qū)，他們把新的重點(diǎn)放在了歐洲、巴爾干和亞洲國家，在俄羅斯聯(lián)邦、烏克蘭、中亞眾共和國、德國、巴基斯坦開拓實(shí)施了許多大型項(xiàng)目。

1990-1999年期間，俄羅斯聯(lián)邦和其他歐亞國家市場占比達(dá)到了其國際業(yè)務(wù)總量的60％。其中俄羅斯聯(lián)邦的份額增加到35.1％，利比亞的份額大幅減少至11.6％，其次是哈薩克斯坦（10％）、土庫曼斯坦（9.2％）和阿塞拜疆（4.2％）。而沙特市場出現(xiàn)了顯著萎縮，伊拉克市場則基本退出。

與前一階段相比，住房項(xiàng)目的占比急劇下降（20.3％），但這一領(lǐng)域仍然是土耳其承包商的主要工程服務(wù)領(lǐng)域，緊隨其后的是工業(yè)廠房（15.3％）、旅游設(shè)施（8.6％）和交通工程（7.8％）。

3.5 2000-2009年：專注于國際市場

在2001年經(jīng)濟(jì)危機(jī)之后，土耳其的境外承包工程行業(yè)得到了迅速發(fā)展。其境外承包工程營業(yè)額從2002年的44億美元猛增到2007年的258億美元。隨后在全球危機(jī)的影響下，這一數(shù)字在2009年又下降到了203億美元。

土耳其境外承包工程在此期間的突飛猛進(jìn)得益于以下幾個因素。

一是在2001年的危機(jī)之后，土耳其國內(nèi)基建投資大幅減少，國內(nèi)工程市場競爭激烈，超低的市場價(jià)格迫使許多有實(shí)力的本地承包商看淡其國內(nèi)市場，開始更加重視境外市場。

二是從1985年至2000年間和國際優(yōu)秀承包商在土耳其眾多項(xiàng)目的深入合作中，土耳其本土承包商從中學(xué)習(xí)了豐富的國際標(biāo)準(zhǔn)、項(xiàng)目管理等實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)他們也與許多國際金融機(jī)構(gòu)建立了良好的關(guān)系。

三是這個時(shí)期油價(jià)飛漲，中東、中亞、俄羅斯等石油和天然氣出口地區(qū)/國家的基建投資也都水漲船高，而土耳其本身具有的天然地緣優(yōu)勢加上共同的文化認(rèn)同，從而為土耳其承包商在這些國家縱橫捭闔創(chuàng)造了優(yōu)異的市場環(huán)境。

在2000-2009年期間，土耳其承包商大部分境外承包工程項(xiàng)目在以下國家/地區(qū)進(jìn)行，包括俄羅斯聯(lián)邦（21.0％）、利比亞（10.3％）、土庫曼斯坦（10.1％）、哈薩克斯坦（8.5％）和伊拉克（5.3％）。2000年以前超過30％的境外承包工程份額是由住房項(xiàng)目貢獻(xiàn)的，在2000-2009年期間其份額下降到了10.8％，而商業(yè)中心（10.6％）、交通（10.5％）、電廠（6.8％）和工業(yè)廠房（6.6％）等領(lǐng)域則顯示出了明顯的增長。

另外，這個時(shí)期阿富汗和伊拉克也開始其重建進(jìn)程，土耳其承包商也給予了這兩個市場充分關(guān)注，于是伊拉克又再次成為土耳其最重要的市場之一。

3.6 2010-2019年：劇烈波動的境外市場

2010年土耳其境外工程營業(yè)額為237億美元，2012年和2013年達(dá)到最高峰，分別為314億美元和312億美元。隨后2014年?duì)I業(yè)額下降到266億美元，同比萎縮15％。之后隨著全球性石油和大宗商品價(jià)格下跌以及俄羅斯市場出現(xiàn)問題，2016年其境外承包工程營業(yè)額急劇下降至140億美元。隨后2017年、2018年、2019年?duì)I業(yè)額又分別回升為162億美元、212億美元和191億美元。

在2010-2019年期間，土耳其承包商的境外承包工程市場中俄羅斯聯(lián)邦（18.0％）處于重要地位，其次是土庫曼斯坦（14.1％）、伊拉克（7.8％）、沙特阿拉伯（6.6％）和哈薩克斯坦（5.1％）。在此期間，交通和住房項(xiàng)目所占份額分別增長到15.2％和12.1％，其余機(jī)場占比9.1％、發(fā)電廠8.6％、商業(yè)中心7.5％。

4、土耳其承包商發(fā)展優(yōu)勢

第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束后，馬歇爾計(jì)劃的實(shí)施使得歐洲出現(xiàn)了巨量工程承包機(jī)會。為促進(jìn)第三世界國家的建設(shè)，國際援助和國際機(jī)構(gòu)提供的發(fā)展貸款也出現(xiàn)了迅猛增長，由此全球范圍內(nèi)跨境工程承包業(yè)務(wù)開始急劇擴(kuò)張。隨后20世紀(jì)70年代的石油大繁榮在中東和北非地區(qū)又創(chuàng)造了龐大的工程市場。在此期間，美國、歐洲和日本的建筑公司主導(dǎo)了國際市場，土耳其和韓國等新興經(jīng)濟(jì)體的公司作為分包商參與其中。土耳其承包商的國際化始于1972年利比亞市場的開放，在利比亞市場取得成功之后，他們開始了向其他國家（地區(qū)）的擴(kuò)張進(jìn)程。70年代，土耳其承包商已完項(xiàng)目的90％在阿拉伯國家進(jìn)行。

20世紀(jì)80年代，整個中東和北非地區(qū)的社會、政治和經(jīng)濟(jì)動蕩導(dǎo)致西方承包商退出了這些市場，將注意力集中在西方相對穩(wěn)定的市場上，而土耳其承包商在沖突后地區(qū)表現(xiàn)出很高的風(fēng)險(xiǎn)承受傾向，因此也造就了雙方迥異的軌跡。土耳其承包商在中東和北非國家的營業(yè)額逐漸增加。在90年代，利比亞的經(jīng)濟(jì)衰退和政治動蕩以及伊拉克入侵科威特促使土耳其承包商將重點(diǎn)從阿拉伯國家轉(zhuǎn)移到獨(dú)聯(lián)體國家、東歐和亞洲國家，土耳其承包商成功地參與了獨(dú)聯(lián)體地區(qū)的建設(shè)進(jìn)程，土耳其的國際承包業(yè)務(wù)也達(dá)到了另一個水準(zhǔn)。對于土耳其承包商來說，境外承包的前20年是一個不斷學(xué)習(xí)的過程，獲得了海外經(jīng)驗(yàn)，并提升了管理能力。在2000年和2001年，由于經(jīng)濟(jì)衰退，土耳其大部分國內(nèi)投資被取消，土耳其承包商不得不在國際市場上尋求更廣闊的市場機(jī)會。2000-2010年，土耳其承包商大力開拓俄羅斯、土庫曼斯坦和伊拉克市場。從2010年開始，他們的境外市場出現(xiàn)重大變化和挑戰(zhàn)，如“阿拉伯之春”的影響導(dǎo)致大多數(shù)公共項(xiàng)目停工，由于土耳其承包商在這個市場占有較大份額，這些事件給他們造成了巨大的損失。此外，美國和歐洲的債務(wù)危機(jī)以及2011年的利比亞戰(zhàn)爭對土耳其境外工程承包業(yè)務(wù)也造成了不小的負(fù)面影響。2011年以后，土耳其承包商的境外工程承包進(jìn)入了劇烈波動期，隨著石油、大宗產(chǎn)品價(jià)格以及俄羅斯的經(jīng)濟(jì)形勢變化而出現(xiàn)起伏，但年?duì)I業(yè)額幾乎也都保持在了150億美元以上，市場也相對穩(wěn)定地保持在俄羅斯、中亞、中東等國家（地區(qū)）。如果從整個土耳其承包商的發(fā)展史去觀察，會看到土耳其承包商能在境外工程承包市場取得相當(dāng)不錯的成績，主要得益于以下幾點(diǎn)。

4.2 較早參與國際化項(xiàng)目

上世紀(jì)80年代，土耳其承包商和眾多西方知名承包商結(jié)成合作伙伴共同實(shí)施了許多大型基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目。正是這些合作項(xiàng)目使得土耳其承包商積累了對國際市場標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)則的寶貴經(jīng)驗(yàn)，從而大大提高了競爭力。他們把這些知識又運(yùn)用到自己本國的項(xiàng)目上，從國際市場到國內(nèi)市場的逆向知識轉(zhuǎn)移使土耳其承包商進(jìn)一步完善、提高了管理、技術(shù)以及跨文化溝通能力。

4.3 富有冒險(xiǎn)精神

土耳其承包商在上世紀(jì)90年代積累了經(jīng)驗(yàn)之后，相互間的競爭也變得更為激烈，在國內(nèi)和國際市場上都成為了競爭者，但也就是在這種激烈的環(huán)境中才培養(yǎng)出了土耳其承包商的競爭優(yōu)勢。在分析土耳其承包商的運(yùn)營市場時(shí)，可以發(fā)現(xiàn)其中大多數(shù)是高風(fēng)險(xiǎn)國家。但這并沒有阻止他們進(jìn)入那些市場的腳步。最終的結(jié)果是在大多數(shù)情況下，這種敢于冒險(xiǎn)的精神得到了正面回報(bào)。當(dāng)然，當(dāng)某些市場發(fā)生重大意外事件時(shí)，也會引起相當(dāng)嚴(yán)重的后果。例如利比亞戰(zhàn)爭就使土耳其承包商完全失去了這個市場，由于他們忽視了該地區(qū)的政治風(fēng)險(xiǎn)，最終導(dǎo)致了在利比亞開展承包業(yè)務(wù)的所有土耳其公司都出現(xiàn)了嚴(yán)重的現(xiàn)金流問題。但土耳其承包商的這種冒險(xiǎn)精神在高風(fēng)險(xiǎn)環(huán)境中樹立了良好形象，這種環(huán)境下成功完成的項(xiàng)目又增強(qiáng)了土耳其承包商應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力。

4.4 政府支持

對于土耳其承包商境外承包工程的成功，土耳其政府的支持可謂功不可沒。他們通常認(rèn)為贏得大型項(xiàng)目的合同通常代表一個國家對另一個國家的勝利。因而大型項(xiàng)目承包業(yè)務(wù)推動者從承包商轉(zhuǎn)變?yōu)橥炼湔?，由此總統(tǒng)和外交官成為獲取項(xiàng)目的關(guān)鍵角色。一份2005年土耳其報(bào)紙中有這樣一句話：外交大臣居爾在國際招標(biāo)中第二次擊敗法國總統(tǒng)希拉克獲得了勝利。土政府尤其重視利用外事訪問的契機(jī)，在政府的每個外訪團(tuán)里，承包商往往是隨行貿(mào)易代表團(tuán)的一部分，在這樣的訪問行程中，承包商的主要負(fù)責(zé)人可以建立政府高層級溝通網(wǎng)絡(luò)，這使他們不僅有機(jī)會可以投資工程承包業(yè)，也有可能投資其他有商業(yè)前景的領(lǐng)域，土耳其政府的游說活動為土耳其承包商進(jìn)入不同市場發(fā)揮了非常積極的作用。

另外，土耳其承包商也比較重視境外項(xiàng)目開工儀式所發(fā)揮的作用。承包商通常會邀請兩國政府級高級代表到開工現(xiàn)場進(jìn)行講話、交流，承包商相信通過這樣的方式能充分顯示項(xiàng)目的重要性以及承包商自身的實(shí)力，他們視此類活動為保證后續(xù)項(xiàng)目的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。土政府對承包商的支持還特別體現(xiàn)在了與東道國簽署的雙邊協(xié)定中，比如政府在上世紀(jì)80年代與蘇聯(lián)簽署貿(mào)易協(xié)定時(shí)，就明確對工程承包服務(wù)表示了支持，大大增強(qiáng)了土承包商在俄羅斯市場的競爭力。

4.5 地緣優(yōu)勢

土耳其獨(dú)特的地理位置為其承包商拓展全球業(yè)務(wù)帶來很多優(yōu)勢。土耳其橫跨歐亞兩大洲，是西亞、北非和南歐通往黑海的咽喉，周圍臨近的不是能源豐富的里海、中東國家，就是能源需求巨大的歐洲。對于周邊這些承包工程大市場，土耳其承包商無疑有得天獨(dú)厚的地緣優(yōu)勢。土耳其的主體民族單純，絕大多數(shù)信奉伊斯蘭教，一直是土耳其-中亞國家眾多突厥系國際組織的牽頭人。此外，土耳其與歐盟建立了關(guān)稅同盟，與36個國家和地區(qū)簽訂自由貿(mào)易協(xié)定。宗教和文化與東道市場的接近大大降低了土耳其承包商進(jìn)入市場的難度，土耳其承包商在當(dāng)前市場上的競爭優(yōu)勢大部分是建立在國家比較優(yōu)勢上。這解釋了土耳其承包商在較小的地理市場（主要是前蘇聯(lián)國家）上經(jīng)營的原因。他們專注于可以主要通過其國家比較優(yōu)勢獲得競爭優(yōu)勢的市場，并專注于由于勞動力成本而可以實(shí)現(xiàn)低成本優(yōu)勢的項(xiàng)目。

4.6 人才優(yōu)勢

土耳其的教育水平較高，文化上也較為開放，絕大部分優(yōu)秀高校都以西方的模式和標(biāo)準(zhǔn)來辦學(xué)，且實(shí)現(xiàn)了英文教學(xué)，良好的教育環(huán)境為土耳其培養(yǎng)了眾多高素質(zhì)的工程人才。經(jīng)驗(yàn)豐富的高素質(zhì)員工是不確定環(huán)境中風(fēng)險(xiǎn)管理的專家，這也是土耳其承包商在全球市場上的基本優(yōu)勢之一。一項(xiàng)基于土耳其承包商境外經(jīng)營實(shí)力的調(diào)查結(jié)果也強(qiáng)調(diào)了這樣一個事實(shí)，即較低的勞動力成本、較高的人員素質(zhì)、準(zhǔn)時(shí)的項(xiàng)目交付和良好的客戶關(guān)系是土耳其承包商主要競爭優(yōu)勢。

4.7 建材產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢

建材供應(yīng)作為重要的工程配套，是工程承包業(yè)務(wù)的重要一環(huán)。土耳其是全球主要的建材生產(chǎn)國和出口國之一，主要產(chǎn)品包括建筑鋼材、水泥、陶瓷和玻璃制品。2015年，土耳其建材出口總額為165億美元，出口市場遍布全球200多個國家。土耳其的承包商并不滿足于目前的國際承包工程市場份額，他們有著更為遠(yuǎn)大的理想，并對前景滿懷信心。在他們的中期規(guī)劃里，境外承包工程占比達(dá)到7%已成為新的目標(biāo)。