以色列研究化工市場發(fā)展?fàn)顩r及市場開拓途徑淺析

以色列化工市場的發(fā)展?fàn)顩r及市場開拓途徑淺析

以色列化工產(chǎn)業(yè)起步于上世紀(jì)初，1929年巴勒斯坦鉀鹽公司的成立標(biāo)志著其正式開端。經(jīng)過多年的發(fā)展，以色列化工產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為國民經(jīng)濟(jì)的支柱之一，涵蓋了礦產(chǎn)和化肥、石油化工、農(nóng)業(yè)化工、制藥以及化妝品等多個(gè)領(lǐng)域。

根據(jù)2009年的數(shù)據(jù)，化工產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值占以色列工業(yè)總產(chǎn)值的26%。目前，以色列共有約400家化工廠，雇傭員工超過3萬人。這些企業(yè)主要集中在南部的內(nèi)蓋夫-死海地區(qū)，其中拉馬特霍瓦烏工業(yè)區(qū)集中了19家化工廠，包括馬克西姆-阿甘公司、特華制藥、以色列化工集團(tuán)溴化物公司等。北部的阿科-海法地區(qū)和中部沿海的阿什多德也有部分化工廠。

以色列化工產(chǎn)業(yè)可細(xì)分為五大領(lǐng)域：礦產(chǎn)和化肥、石油化工、農(nóng)業(yè)化工、制藥以及化妝品。在礦產(chǎn)和化肥領(lǐng)域，以色列的主要代表企業(yè)為以色列化工集團(tuán)（Israel Chemicals Ltd.）和海法化工公司（Haifa Chemicals Ltd.）。以色列化工集團(tuán)成立于1968年，是全球第六大鉀肥生產(chǎn)商，其生產(chǎn)的全水溶性肥料占據(jù)以色列90%以上的市場，在歐洲銷量也居于前列。海法化工公司成立于1967年，是世界最大的綠色肥料硝酸鉀生產(chǎn)商之一，其硝酸鉀產(chǎn)量占全球產(chǎn)量的30%，產(chǎn)品銷往100多個(gè)國家和地區(qū)。

在石油化工領(lǐng)域，以色列煉油集團(tuán)（Oil Refineries Ltd.）是主要代表企業(yè)。該集團(tuán)位于海法灣，是以色列最大的煉油和石化企業(yè)，擁有先進(jìn)的煉油設(shè)備和技術(shù)，生產(chǎn)高附加值的油品，并通過旗下的卡梅爾烯烴公司和卡迪夫石化實(shí)業(yè)有限公司生產(chǎn)聚合物和芳香產(chǎn)品。其75%的產(chǎn)品供應(yīng)國內(nèi)市場，其余主要出口至東地中海沿岸國家。

農(nóng)業(yè)化工領(lǐng)域的代表企業(yè)是馬克西姆-阿甘公司（Makhteshim-Agan Industries Ltd.），這是以色列最大的農(nóng)化企業(yè)，也是全球第七大農(nóng)藥生產(chǎn)商。該公司業(yè)務(wù)涵蓋除草劑、殺蟲劑、殺菌劑及植物生長調(diào)節(jié)劑等，農(nóng)化產(chǎn)品收入約占公司銷售額的92%。

制藥業(yè)方面，特華制藥公司（Teva Pharmaceutical Industries Ltd.）是全球最大的仿制藥生產(chǎn)商之一，成立于1901年，如今已躋身全球最大的十五家制藥公司行列。核心業(yè)務(wù)主要集中在人用藥物和活性藥物成分（原料藥）領(lǐng)域，如抗腫瘤類、抗生素類等300多種非專利藥產(chǎn)品。

化妝品業(yè)的代表企業(yè)是阿哈瓦死?；瘖y品公司（AHAVA Dead Sea Laboratories Ltd.），成立于1988年，是唯一獲以色列政府批準(zhǔn)開發(fā)死海資源的化妝品公司。該公司依托死海天然礦物活性成分，擁有多個(gè)系列的美容護(hù)膚品，主要銷往歐美國家。

推動(dòng)以色列化工產(chǎn)業(yè)發(fā)展的因素主要有以下幾點(diǎn)：

創(chuàng)新工藝高水平開發(fā)：以色列化工企業(yè)采用先進(jìn)工藝，對國內(nèi)的鎂、溴等資源進(jìn)行充分高效的開采和加工，形成了豐富的產(chǎn)品鏈，在國際市場享有較高的聲譽(yù)。

高素質(zhì)的人力資源：以色列高度重視教育，教育預(yù)算僅次于國防預(yù)算，約占總預(yù)算的10%。以色列34%的人口受過高等教育，12%的人口擁有碩士以上學(xué)歷，每萬人中有140名科學(xué)家和工程師。以色列化工產(chǎn)業(yè)擁有一支教育程度高、技術(shù)精湛的產(chǎn)業(yè)工人隊(duì)伍。同時(shí)，以色列在化學(xué)和化工領(lǐng)域的研發(fā)能力也居于世界領(lǐng)先水平。近年來，以色列科學(xué)家曾數(shù)次榮獲諾貝爾化學(xué)獎(jiǎng)。

地理位置優(yōu)越：以色列地理位于亞、非、歐三大洲接合處，毗鄰地中海、紅海，無論是出口西方市場還是東方市場，海運(yùn)路程均相對較短，成本較低，具有運(yùn)費(fèi)價(jià)格優(yōu)勢。

產(chǎn)品定位國際市場：因國內(nèi)市場狹小，以色列化工企業(yè)的多數(shù)產(chǎn)品均供應(yīng)國際市場，這促使其不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)水平，以滿足全球客戶的需求。

海外擴(kuò)張實(shí)現(xiàn)飛躍：以色列化工企業(yè)通過收購和合作等方式積極拓展海外市場，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的快速增長。例如，以色列化工集團(tuán)已于2011年完成了對原屬美國Scotts公司的全球?qū)I(yè)肥料業(yè)務(wù)的收購，成為世界最大的特種肥料制造商。

重視環(huán)保投資：以色列化工企業(yè)重視環(huán)保投資，積極接受各類先進(jìn)技術(shù)，努力削減產(chǎn)品對環(huán)境的破壞。實(shí)施“綠色革命”，未來五年擬連續(xù)投資20億謝克爾（5.4億美元），致力于打造環(huán)保型企業(yè)。

對于想要進(jìn)入以色列化工市場的企業(yè)來說，以下是一些建議的市場開拓途徑：

深入了解市場需求：首先需要對以色列化工市場的需求有深入的了解，包括各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的市場規(guī)模、增長趨勢、競爭格局等?？梢酝ㄟ^市場調(diào)研、行業(yè)報(bào)告、政府統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)等渠道獲取相關(guān)信息。

建立合作關(guān)系：與當(dāng)?shù)氐幕て髽I(yè)、科研機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)等建立合作關(guān)系，可以幫助你更好地了解當(dāng)?shù)厥袌觯@取技術(shù)支持和商業(yè)機(jī)會(huì)?？梢酝ㄟ^參加展會(huì)、商務(wù)洽談會(huì)等活動(dòng)來拓展人脈和尋找合作伙伴。

注重產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)創(chuàng)新：以色列化工市場競爭激烈，消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)含量的要求較高。因此，企業(yè)需要不斷提高產(chǎn)品的質(zhì)量和性能，加大研發(fā)投入，推出具有創(chuàng)新性的產(chǎn)品，以滿足客戶的需求。

遵守法律法規(guī)：在進(jìn)入以色列市場之前，務(wù)必要了解并遵守相關(guān)的法律法規(guī)，包括貿(mào)易政策、環(huán)保法規(guī)、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)等方面的規(guī)定。確保企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)合法合規(guī)，避免不必要的風(fēng)險(xiǎn)。

提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)：良好的客戶服務(wù)可以提高客戶的滿意度和忠誠度，為企業(yè)贏得更多的口碑和市場份額。企業(yè)可以建立專業(yè)的客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)，及時(shí)響應(yīng)客戶的需求和問題，提供個(gè)性化的解決方案。

關(guān)注可持續(xù)發(fā)展：隨著社會(huì)對環(huán)境保護(hù)和可持續(xù)發(fā)展的關(guān)注度不斷提高，企業(yè)在開拓市場的過程中也要注重可持續(xù)發(fā)展。可以采取節(jié)能減排、資源循環(huán)利用等措施，降低對環(huán)境的影響，提高企業(yè)的社會(huì)形象和競爭力。

總之，以色列化工市場具有廣闊的發(fā)展前景和潛力，但也面臨著激烈的競爭和挑戰(zhàn)。企業(yè)需要制定合理的市場開拓策略，不斷提高自身的核心競爭力，才能在這個(gè)市場中獲得成功。