我國(guó)農(nóng)機(jī)潤(rùn)滑油市場(chǎng)現(xiàn)狀研究

  1、中國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀

  1.1 2017—2022年中國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展情況

  隨著財(cái)稅補(bǔ)貼等政策的扶持，科技水平提高以及農(nóng)業(yè)人口流動(dòng)，我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械的產(chǎn)量和保有量也增長(zhǎng)迅速，技術(shù)水平、裝備功率大幅提高。  在農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力大量轉(zhuǎn)移的情況下，全國(guó)農(nóng)作物耕種收綜合機(jī)械化率由2017年的67%提高到2022年的73%，但與歐美95%的綜合機(jī)械化率相  比仍有不小差距。三大糧食作物中，小麥、玉米、水稻耕、種、收綜合機(jī)械化率分別超過(guò)97%、90%和85%，基本實(shí)現(xiàn)機(jī)械化。

  作為農(nóng)業(yè)機(jī)械化的重要支撐，我國(guó)農(nóng)機(jī)裝備產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，農(nóng)機(jī)裝備產(chǎn)品體系日益豐富，形成65個(gè)大類、4000多個(gè)機(jī)型品種的產(chǎn)品系列，  農(nóng)機(jī)種類眾多，技術(shù)質(zhì)量水平大幅提升，成功研制了大喂入量多功能聯(lián)合收獲機(jī)，六行采棉機(jī)等，主要經(jīng)濟(jì)作物薄弱環(huán)節(jié)“無(wú)機(jī)可用”的問(wèn)  題基本得到解決。農(nóng)業(yè)機(jī)械化作業(yè)率的提高，以及集中耕種趨勢(shì)的發(fā)展，帶動(dòng)我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械總動(dòng)力不斷增加，2017—2022年，我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)  械化總動(dòng)力由9．88億千瓦增至11.06億千瓦，年均增速2．3%。2017—2022年中國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)發(fā)展情況如圖1所示。

  2017—2022年，中央財(cái)政對(duì)農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼整體呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，從186億元增長(zhǎng)到272億元，年均增速在2．7%，農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼的增長(zhǎng)提高了農(nóng)戶  采購(gòu)農(nóng)機(jī)設(shè)備的積極性，帶動(dòng)了農(nóng)機(jī)銷量的增長(zhǎng)。2017—2022年中央財(cái)政農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼情況如圖2所示。

  2023年中央一號(hào)文件強(qiáng)調(diào)“完善農(nóng)機(jī)性能評(píng)價(jià)機(jī)制，推進(jìn)補(bǔ)貼機(jī)具有進(jìn)有出、優(yōu)機(jī)優(yōu)補(bǔ)”，從2023年的農(nóng)機(jī)政策補(bǔ)貼方向來(lái)看，逐漸從落戶、常規(guī)農(nóng)機(jī)范圍向高端農(nóng)機(jī)、薄弱環(huán)節(jié)農(nóng)機(jī)具、智能農(nóng)機(jī)方向傾斜，鼓勵(lì)創(chuàng)新型農(nóng)機(jī)產(chǎn)品獲得補(bǔ)貼資質(zhì)。

  農(nóng)機(jī)行業(yè)涉及的設(shè)備類型較多，而拖拉機(jī)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中可用于運(yùn)輸、耕作和種植等，收獲機(jī)則用于收割各種農(nóng)作物，如含谷物、玉米、棉花、甘蔗等，這兩類設(shè)備是農(nóng)業(yè)機(jī)械最主要的應(yīng)用設(shè)備，也是潤(rùn)滑油應(yīng)用最多的設(shè)備，因此本文主要圍繞這兩類農(nóng)機(jī)設(shè)備的市場(chǎng)情況對(duì)農(nóng)機(jī)潤(rùn)滑油市場(chǎng)進(jìn)行研究。

  類別方面，市場(chǎng)中大功率拖拉機(jī)產(chǎn)量整體呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)，中小拖產(chǎn)量整體呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，這是我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械結(jié)構(gòu)優(yōu)化和農(nóng)業(yè)機(jī)械大型化、重型化發(fā)展趨勢(shì)的必然結(jié)果。

  銷量方面，隨著我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化率的提高以及土地流轉(zhuǎn)制度改革的推進(jìn)，國(guó)內(nèi)拖拉機(jī)銷售呈現(xiàn)出“中拖為主，小拖逐漸減少，大拖逐漸增加”的局面，2022年，國(guó)內(nèi)拖拉機(jī)共銷售44．23萬(wàn)臺(tái)，其中小拖銷售8．37萬(wàn)臺(tái)，占總銷量的18．9%;中拖銷售26．01萬(wàn)臺(tái)，占總銷量的58．8%;大拖銷售9．86萬(wàn)臺(tái)，占總銷量的22．3%。

  2017—2022年，我國(guó)收獲機(jī)受玉米、薯類、棉花等收獲機(jī)產(chǎn)量增長(zhǎng)的影響，銷量也呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，2022年，國(guó)內(nèi)收獲機(jī)銷量約29．05萬(wàn)臺(tái)。

  1．2農(nóng)機(jī)行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展驅(qū)動(dòng)因素分析

  農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策、土地流轉(zhuǎn)政策、農(nóng)民收入提高是驅(qū)動(dòng)農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)發(fā)展的三大主要因素，其中農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械化正向作用最為顯著。農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策通過(guò)提升農(nóng)戶的農(nóng)機(jī)購(gòu)置能力從而提升農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平;土地流轉(zhuǎn)政策可使土地由細(xì)碎化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)為規(guī)?；?jīng)營(yíng)，提高農(nóng)戶采用機(jī)械化生產(chǎn)的積極性，同時(shí)帶動(dòng)農(nóng)業(yè)機(jī)械由小型設(shè)備到大型設(shè)備的轉(zhuǎn)變;農(nóng)民收入增加將顯著提高農(nóng)民購(gòu)買力，促進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械購(gòu)買需求，從而提升全國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)營(yíng)業(yè)收入。

  1.3新能源農(nóng)機(jī)市場(chǎng)

  隨著中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化程度的不斷提高和相關(guān)技術(shù)的發(fā)展，以及發(fā)展智慧農(nóng)業(yè)和綠色農(nóng)業(yè)的要求，中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)將朝著自動(dòng)化、智能化、大型化和綠色化方向發(fā)展。新能源電動(dòng)農(nóng)機(jī)正在成為我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)之一，有望與傳統(tǒng)燃油型動(dòng)力農(nóng)業(yè)機(jī)械實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。2022年10月，新能源農(nóng)機(jī)與零部件產(chǎn)品技術(shù)和市場(chǎng)發(fā)展研討會(huì)上提到，新能源農(nóng)機(jī)目前雖仍處于起步階段，但汽車、工程機(jī)械等行業(yè)的新能源產(chǎn)品技術(shù)和市場(chǎng)的快速發(fā)展，必將向農(nóng)機(jī)行業(yè)傳導(dǎo)，新能源農(nóng)機(jī)的發(fā)展將迎來(lái)較大的投入，并加快發(fā)展。

  目前從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)看，由于純電動(dòng)農(nóng)機(jī)的成本較高，加上其電池續(xù)航能力還有待進(jìn)一步提高，現(xiàn)在仍處于探索階段，而混動(dòng)農(nóng)機(jī)相對(duì)于純電類型的農(nóng)機(jī)設(shè)備，則有較多的優(yōu)勢(shì)。相對(duì)國(guó)際品牌在迭代技術(shù)的投入和量產(chǎn)投放方面的力度，我國(guó)企業(yè)的研發(fā)投入和市場(chǎng)推廣力度依然薄弱，但新能源農(nóng)機(jī)也衍生了更多農(nóng)機(jī)產(chǎn)品技術(shù)迭代的方向，且我國(guó)在該領(lǐng)域的發(fā)展進(jìn)度與國(guó)際水平差距相對(duì)更小，具有彎道超車的機(jī)遇，這是農(nóng)機(jī)行業(yè)的機(jī)遇，也為農(nóng)機(jī)后市場(chǎng)行業(yè)帶來(lái)了機(jī)遇。

  2、中國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)潤(rùn)滑油市場(chǎng)情況

  2．1農(nóng)機(jī)行業(yè)主要用油品種

  目前，我國(guó)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品技術(shù)水平尚低，高端產(chǎn)品匱乏、低端產(chǎn)品過(guò)剩。在市場(chǎng)倒逼機(jī)制的作用下，我國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)正在轉(zhuǎn)型升級(jí)，積極引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)，更加重視高端新產(chǎn)品開發(fā)。為此，適應(yīng)先進(jìn)農(nóng)機(jī)需求的潤(rùn)滑油供應(yīng)和服務(wù)需要提上日程。同時(shí)，隨著我國(guó)農(nóng)機(jī)普及率及行業(yè)集中度不斷上升，農(nóng)機(jī)用潤(rùn)滑油的需求量也在不斷上升。隨著農(nóng)機(jī)及零部件國(guó)產(chǎn)化率的提高，農(nóng)機(jī)用油國(guó)產(chǎn)化亦是大勢(shì)所趨。有數(shù)據(jù)顯示:2018年農(nóng)機(jī)維保市值超過(guò)2000億元，2022年農(nóng)機(jī)維保市場(chǎng)則突破5000億元。即使?jié)櫥椭徽计渲械氖宸种?，也?50～350億元的市場(chǎng)空間。其中拖拉機(jī)產(chǎn)值約占我國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)總產(chǎn)值18%的份額，包括收獲機(jī)械在內(nèi)的“農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具”占31%的份額，這兩類產(chǎn)品在農(nóng)機(jī)工業(yè)中權(quán)重最大。圍繞這兩類產(chǎn)品，已發(fā)展出一大批知名農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，其中部分企業(yè)在制造農(nóng)機(jī)的同時(shí)，還向用戶提供農(nóng)機(jī)專用潤(rùn)滑油。

  隨著我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)量和保有量的增長(zhǎng)以及大型農(nóng)機(jī)設(shè)備占比的提高，我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)對(duì)潤(rùn)滑油的需求量也逐年增加。2022年我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)對(duì)潤(rùn)滑油的整體需求量約為33．8萬(wàn)t，其中后市場(chǎng)潤(rùn)滑油需求量約為29．9萬(wàn)t，占比約88．5%，初裝油需求量約3．88萬(wàn)t，占比約11．5%。2022年我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)潤(rùn)滑油需求量如圖3所示。

在農(nóng)機(jī)行業(yè)中，因機(jī)械種類不同、制動(dòng)方式不同，對(duì)潤(rùn)滑油的需求種類也不盡相同，主要品種包括發(fā)動(dòng)機(jī)油、液壓傳動(dòng)兩用油、液壓傳動(dòng)制動(dòng)三用油、齒輪油、液壓油、冷卻液、潤(rùn)滑脂等。其中發(fā)動(dòng)機(jī)油是最主要的應(yīng)用品種，主要在于相對(duì)其他油品，發(fā)動(dòng)機(jī)油的更換頻率較高。液壓傳動(dòng)兩用油用于大功率拖拉機(jī)，為了簡(jiǎn)化結(jié)構(gòu)、減輕重量，其液壓與傳動(dòng)系統(tǒng)共用一個(gè)油箱，因此油品既要滿足液壓系統(tǒng)要求又要滿足傳動(dòng)系統(tǒng)的要求;液壓傳動(dòng)制動(dòng)三用油屬于深度精制加氫型礦物潤(rùn)滑油，是專門用于大型聯(lián)合收割機(jī)和進(jìn)口拖拉機(jī)等農(nóng)業(yè)機(jī)械以及建設(shè)機(jī)械的分動(dòng)箱裝置、液壓、齒輪、剎車共用的潤(rùn)滑系統(tǒng)。

  受農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)換油周期及使用者習(xí)慣影響，農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)油的需求量最大，2022年，農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)動(dòng)機(jī)油需求量20．5萬(wàn)t左右，占比約60．8%;液壓傳動(dòng)兩用油需求量6．7萬(wàn)t左右，占比約19．7%;受益于大拖產(chǎn)品產(chǎn)量和保有量的增加，液壓傳動(dòng)制動(dòng)三用油需求量1．1萬(wàn)t左右，占比約3．2%;2022年，其余如齒輪油、液壓油的需求量5．5萬(wàn)t左右，占比約16．3%。2022年我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)主要用油品種及需求量如圖4所示。

 2.2主要農(nóng)機(jī)用油等級(jí)

  2020—2022年，我國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)施行的是“國(guó)三”排放標(biāo)準(zhǔn)，柴機(jī)油以CH、CF級(jí)別為主，一些老舊產(chǎn)品或小型機(jī)械，如手扶拖拉機(jī)等仍在使用CC或CD級(jí)別柴機(jī)油，而一些大型機(jī)械或進(jìn)口品牌、合資品牌的產(chǎn)品使用的油品等級(jí)為CI、CJ等較高級(jí)別。2023年施行“國(guó)四”排放標(biāo)準(zhǔn)后，初裝市場(chǎng)發(fā)動(dòng)機(jī)油升級(jí)到CJ、CK級(jí)別，后市場(chǎng)仍以CH、CF為主。

  液壓油傳動(dòng)兩用油主要用于中小拖產(chǎn)品，而液壓傳動(dòng)剎車三用油主要用于大拖，隨著拖拉機(jī)逐漸向大馬力方向發(fā)展，液壓傳動(dòng)三用油的市場(chǎng)占比將呈現(xiàn)增加的趨勢(shì)。

  2.3拖拉機(jī)市場(chǎng)用油情況

  2020—2022年，在國(guó)內(nèi)拖拉機(jī)保有量下降和中大馬力產(chǎn)品比例不斷提高的雙重影響下，我國(guó)拖拉機(jī)行業(yè)對(duì)潤(rùn)滑油的需求量呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)，但整體增速較緩，總需求量由24．0萬(wàn)t增至25．3萬(wàn)t，年均增速約2．7%。

  拖拉機(jī)行業(yè)對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)油的需求量最大，其次為液壓傳動(dòng)兩用油，再次為液壓傳動(dòng)制動(dòng)三用油。小型拖拉機(jī)的變速箱一般采用的是齒輪油或液壓傳動(dòng)兩用油，中型拖拉機(jī)變速箱一般采用的是液壓傳動(dòng)兩用油，大型拖拉機(jī)中采用濕式制動(dòng)的會(huì)使用液壓傳動(dòng)制動(dòng)三用油，采用干式制動(dòng)的則會(huì)使用液壓傳動(dòng)兩用油。2020—2022年，液壓傳動(dòng)兩用油的需求量從5萬(wàn)t增加到5．7萬(wàn)t，年均增速在6．8%左右，液壓傳動(dòng)兩用油在大中小型拖拉機(jī)中均有使用，使用型號(hào)主要為N100D;液壓傳動(dòng)剎車三用油的需求量從0．8萬(wàn)t增長(zhǎng)到1．1萬(wàn)t，年均增速超過(guò)17%，這主要得益于國(guó)內(nèi)大型拖拉機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展。三用油主要應(yīng)用于大型拖拉機(jī)，各品牌都以三用油命名，并無(wú)型號(hào)。

  從發(fā)動(dòng)機(jī)油的用油等級(jí)來(lái)看，2022年之前，由于國(guó)四標(biāo)準(zhǔn)并未執(zhí)行，因而CH－4仍然是拖拉機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)用油的主要類型，其次為CF－4等級(jí)，其他等級(jí)占比較少，主要包括部分高端車型使用的CI－4及CJ－4級(jí)別和部分老舊機(jī)型應(yīng)用的CC和CD等級(jí)［12］。隨著三用油和兩用油的普及，拖拉機(jī)行業(yè)齒輪油用量下降，從1．6萬(wàn)t下降到1．3萬(wàn)t，等級(jí)以GL－585W－90居多。

  2.4收獲機(jī)市場(chǎng)用油情況

  2020—2022年，隨著收獲機(jī)市場(chǎng)保有量的增長(zhǎng)，潤(rùn)滑油用量也呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)，從6．5萬(wàn)t增長(zhǎng)到7．1萬(wàn)t，年均增速為4．9%。

  收獲機(jī)的主要用油包括發(fā)動(dòng)機(jī)油、液壓油和齒輪油，涉及到的兩用油和三用油較少。

  從發(fā)動(dòng)機(jī)油的用油等級(jí)占比來(lái)看，與拖拉機(jī)基本類似，在2023年之前，主要為CH－4及CF－4等級(jí)，另有少量的CI－4等級(jí)，此外，也有部分老舊設(shè)備會(huì)使用低等級(jí)的油品。2020－2022年，從液壓油來(lái)看，需求量從2．9萬(wàn)t增長(zhǎng)到3．32萬(wàn)t，年均增速為6.5%，由于收獲機(jī)的應(yīng)用主要集中于春秋季節(jié)，以46#液壓油應(yīng)用居多，因此該型號(hào)占比60%以上;另外也有部分應(yīng)用68#液壓油，此外，部分設(shè)備會(huì)用液壓油直接代替變速箱油，這也是其增速高于齒輪油的原因之一;齒輪油需求量從1．1萬(wàn)t增長(zhǎng)到1．18萬(wàn)t，年均增速為4．9%，齒輪油等級(jí)以GL－585W－90居多。2．5農(nóng)機(jī)潤(rùn)滑油生產(chǎn)企業(yè)

  從農(nóng)機(jī)市場(chǎng)潤(rùn)滑油的供應(yīng)主體來(lái)看，主要包括國(guó)有企業(yè)、外資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)三類，具體情況如下。

  國(guó)有企業(yè)中，長(zhǎng)城和昆侖潤(rùn)滑作為國(guó)內(nèi)的兩大國(guó)有潤(rùn)滑油企業(yè)，在國(guó)內(nèi)有多家生產(chǎn)基地，因而在配送的便利性方面有一定的優(yōu)勢(shì)，在農(nóng)機(jī)潤(rùn)滑油的銷售方面，除了與OEM合作，也與北方地區(qū)的大型農(nóng)場(chǎng)合作。民營(yíng)企業(yè)中，一類民營(yíng)企業(yè)以統(tǒng)一為代表，在國(guó)內(nèi)有較高的知名度，與多家OEM企業(yè)均有合作。另一類民營(yíng)企業(yè)以地方性企業(yè)為主，以金雪馳、萬(wàn)祥、源根等為代表，該類企業(yè)在地方有一定的知名度，其主要開發(fā)方向?yàn)榇笮蚈EM企業(yè)服務(wù)用油，同時(shí)建立與小型OEM企業(yè)的合作，該類企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格通常低于外資和大型國(guó)有品牌，供應(yīng)靈活性較高，相對(duì)于其他的小型民營(yíng)企業(yè)生產(chǎn)正規(guī)性較高。

  由于農(nóng)機(jī)市場(chǎng)整體對(duì)潤(rùn)滑油的品質(zhì)要求不高，因而外資企業(yè)在農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的份額較小，以雪佛龍、殼牌和美孚為代表，該類企業(yè)在農(nóng)機(jī)市場(chǎng)以提供初裝油或者多用油為主，由于其價(jià)格偏高，因而后市場(chǎng)應(yīng)用較為有限。

  3、中國(guó)農(nóng)機(jī)潤(rùn)滑油后市場(chǎng)銷售情況

  3.1中國(guó)農(nóng)機(jī)后市場(chǎng)價(jià)值鏈分析

  中國(guó)農(nóng)機(jī)潤(rùn)滑油行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈如圖5所示。從農(nóng)機(jī)潤(rùn)滑油的產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)主體來(lái)看，上游主要為潤(rùn)滑油生產(chǎn)商，其產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)、營(yíng)銷水平、銷售布局等對(duì)農(nóng)機(jī)潤(rùn)滑油的銷售均有影響。

  中間環(huán)節(jié)包括潤(rùn)滑油經(jīng)銷商和農(nóng)機(jī)生產(chǎn)商，潤(rùn)滑油經(jīng)銷商的作用體現(xiàn)在兩方面，一方面，潤(rùn)滑油經(jīng)銷商可以作為潤(rùn)滑油生產(chǎn)商和農(nóng)機(jī)生產(chǎn)商的中間環(huán)節(jié)，為農(nóng)機(jī)生產(chǎn)商提供油品，另一方面，潤(rùn)滑油經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)匾话阌休^強(qiáng)的人脈和影響力，可以開拓當(dāng)?shù)氐南掠问袌?chǎng)。農(nóng)機(jī)生產(chǎn)商的作用是從潤(rùn)滑油生產(chǎn)商和潤(rùn)滑油經(jīng)銷商采購(gòu)油品，同時(shí)也會(huì)為后市場(chǎng)供油。但是相對(duì)于車用油和工程機(jī)械類產(chǎn)品，農(nóng)機(jī)后市場(chǎng)相對(duì)分散，因此農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)對(duì)后市場(chǎng)的投入較為有限，僅有部分外資企業(yè)對(duì)后市場(chǎng)的關(guān)注度較高。并且在實(shí)際應(yīng)用中，一方面由于客戶較為分散，采購(gòu)不便，另一方面市場(chǎng)存在銷售假油的情況，很難做到覆蓋和監(jiān)管，所以后市場(chǎng)開發(fā)較為有限。

  3.2后市場(chǎng)客戶群體特點(diǎn)分析

  從農(nóng)機(jī)用潤(rùn)滑油的后市場(chǎng)來(lái)看，主要分為農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)機(jī)合作社、農(nóng)機(jī)修理廠小型經(jīng)銷商、農(nóng)戶幾大類，具體特點(diǎn)如下。

  農(nóng)場(chǎng):截至2022年，中國(guó)共有國(guó)有農(nóng)場(chǎng)1787個(gè)，主要分布于黑龍江、新疆、內(nèi)蒙古、江西、遼寧、福建、河南、吉林等地，農(nóng)場(chǎng)的職責(zé)方向主要為農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣、土地管理、人才引進(jìn)等等，極少農(nóng)場(chǎng)自有農(nóng)機(jī)，以農(nóng)戶自有為主，因而涉及潤(rùn)滑油的采購(gòu)較少，但是其在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ奶?hào)召力和影響力。

  農(nóng)機(jī)合作社:2022年，中國(guó)農(nóng)機(jī)合作社數(shù)量超過(guò)7萬(wàn)家，農(nóng)機(jī)保有量約占全國(guó)農(nóng)機(jī)保有量整體的1/4左右，該類企業(yè)通常兼顧農(nóng)機(jī)銷售、維修和配件供應(yīng)、農(nóng)機(jī)租賃及農(nóng)機(jī)培訓(xùn)、跨區(qū)作業(yè)，甚至農(nóng)產(chǎn)品初加工等多種經(jīng)營(yíng)，該類企業(yè)通常有十幾臺(tái)到幾十臺(tái)不等的設(shè)備，從當(dāng)?shù)氐臐?rùn)滑油經(jīng)銷商采購(gòu)油品。

  農(nóng)機(jī)修理廠小型經(jīng)銷商:該兩類企業(yè)有一定的重合性，農(nóng)機(jī)修理廠通常兼具了維修、配件銷售甚至農(nóng)機(jī)代理銷售等多項(xiàng)經(jīng)營(yíng);而小型經(jīng)銷商則通常兼顧了農(nóng)機(jī)銷售、配件銷售等多種經(jīng)營(yíng)，該類企業(yè)通常規(guī)模不大，但是在當(dāng)?shù)赜幸欢ǚ秶娜嗣}和信譽(yù)度，農(nóng)機(jī)主對(duì)其較為信任。

  農(nóng)戶:主要分為兩類，一類為種糧大戶，也稱為家庭農(nóng)場(chǎng)，該類農(nóng)戶自有一臺(tái)或者多臺(tái)設(shè)備，同時(shí)也可以對(duì)外租賃;另一類為小型農(nóng)戶，他們通常租借設(shè)備或者有少量小型設(shè)備，其油品通常由周邊或者熟悉的經(jīng)銷商或維修點(diǎn)推薦。

  4、總結(jié)

  4.1農(nóng)機(jī)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

  隨著國(guó)家對(duì)“三農(nóng)”支持力度的加大，農(nóng)民收入水平的提高和新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體的崛起，在黑龍江、吉林等省份，對(duì)大型、高效、環(huán)保節(jié)能的高端農(nóng)機(jī)產(chǎn)品需求已出現(xiàn)明顯上升的趨勢(shì)。2022年9月，工業(yè)和信息化部提出將高度重視農(nóng)機(jī)裝備發(fā)展，并會(huì)同農(nóng)業(yè)農(nóng)村部等部門著力推進(jìn)，如支持建立國(guó)家農(nóng)機(jī)裝備創(chuàng)新中心，支持農(nóng)機(jī)、電子、信息等組建跨行業(yè)的農(nóng)業(yè)無(wú)人系統(tǒng)聯(lián)盟，加快智能農(nóng)機(jī)發(fā)展等。隨著農(nóng)村勞動(dòng)力減少和農(nóng)業(yè)規(guī)模化經(jīng)營(yíng)的推進(jìn)，用戶對(duì)高效、智能、便利的農(nóng)機(jī)的需求將不斷增加，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)如下。

  智能化。隨著科技的發(fā)展，拖拉機(jī)將越來(lái)越趨向于智能化，包括配備先進(jìn)的傳感器、攝像頭、衛(wèi)星定位等技術(shù)，通過(guò)無(wú)線通信技術(shù)實(shí)現(xiàn)信息實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)、數(shù)據(jù)采集、自動(dòng)駕駛、智能控制等功能，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的檢測(cè)和遠(yuǎn)程診斷，準(zhǔn)確找到故障點(diǎn)。

  綠色低碳化。隨著環(huán)保意識(shí)的不斷提高和新能源車制造技術(shù)的發(fā)展，農(nóng)機(jī)行業(yè)將更加注重節(jié)能減排和環(huán)保技術(shù)的應(yīng)用，目前我國(guó)電動(dòng)農(nóng)機(jī)還處于企業(yè)投入研發(fā)階段，而且投入品類較局限，多集中于拖拉機(jī)和小型農(nóng)機(jī)，大型農(nóng)機(jī)由于受使用地點(diǎn)及作業(yè)

  條件的限制，短時(shí)間內(nèi)還無(wú)法實(shí)現(xiàn)實(shí)際應(yīng)用;相對(duì)于純電動(dòng)的農(nóng)機(jī)設(shè)備，混合動(dòng)力的可實(shí)現(xiàn)性更強(qiáng)，目前，多家農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)均有混動(dòng)拖拉機(jī)等農(nóng)機(jī)設(shè)備。

  大中型設(shè)備普及化。隨著土地制度的改革和土地流轉(zhuǎn)的加速，農(nóng)機(jī)行業(yè)將更加注重大型化和集約化，以提高土地利用效率和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效益。

  設(shè)備多功能化。為了滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的復(fù)雜化和多樣化，農(nóng)機(jī)行業(yè)將朝著復(fù)合式多功能方向發(fā)展。同一臺(tái)農(nóng)機(jī)將實(shí)現(xiàn)多種功能的集成，以滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的不同需求，減少農(nóng)民購(gòu)買多臺(tái)農(nóng)機(jī)的成本。

  隨著農(nóng)機(jī)使用量的增加和用戶需求的提高，農(nóng)機(jī)行業(yè)的售后服務(wù)將變得更加重要。未來(lái)，企業(yè)將更加注重售后服務(wù)體系的建立和完善，以滿足用戶對(duì)產(chǎn)品維護(hù)和升級(jí)的需求。

  4.2農(nóng)機(jī)用潤(rùn)滑油品發(fā)展趨勢(shì)

  從農(nóng)機(jī)用潤(rùn)滑油的整體需求來(lái)看，隨著小型農(nóng)機(jī)的淘汰增多，油品升級(jí)對(duì)更換周期延長(zhǎng)等影響，農(nóng)機(jī)用潤(rùn)滑油需求量整體呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。

  油品類型方面，由于發(fā)動(dòng)機(jī)油更換頻率較高，所以在農(nóng)機(jī)潤(rùn)滑油整體需求量下降，更換周期的延長(zhǎng)的情況下，其市場(chǎng)份額下降較為明顯;而隨著大功率拖拉機(jī)銷量的增長(zhǎng)，三用油方面則呈現(xiàn)較為明顯的增長(zhǎng)趨勢(shì)。

  潤(rùn)滑油的應(yīng)用等級(jí)方面，發(fā)動(dòng)機(jī)油等級(jí)發(fā)生變化。由于目前市場(chǎng)還有部分老舊機(jī)型，因而還存有少量的CD/CC等低等級(jí)產(chǎn)品，但CF－4/CH－4等級(jí)已成為農(nóng)機(jī)用發(fā)動(dòng)機(jī)油的主要類型;長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，一方面，隨著老舊機(jī)型的淘汰加上油品本身的升級(jí)，CD/CC等級(jí)油品市場(chǎng)份額將繼續(xù)下降;另一方面，隨著國(guó)四機(jī)器保有量的增加，CI－4等級(jí)油品的市場(chǎng)份額將呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，CF－4/CH－4等級(jí)油品市場(chǎng)份額也將下降。