越南醫(yī)藥行業(yè)市場結(jié)構(gòu)和運作模式

來源：絲路印象 2024-07-19 17:33:23 瀏覽：1818 收藏

1、市場結(jié)構(gòu)和競爭狀況

越南目前是國營和私營衛(wèi)生體系并存，截止到2012年5月10口，越南全國有34家中央級直屬醫(yī)院，196家省級醫(yī)院，2500家縣級醫(yī)院，135家私營醫(yī)院，主要分布在胡志明市、河內(nèi)、觀港、藝安省、海防市等，形成履蓋全國城鄉(xiāng)的較為完整醫(yī)療衛(wèi)生體系。為滿足社會的急切要求，私營醫(yī)院數(shù)量口益增高，可見越南醫(yī)藥市場對成立私營醫(yī)院的需求是非常高的，是藥品營銷不容忽視的細(xì)分市場。

越南國產(chǎn)藥品僅滿足人民使用需求的一半，越南生產(chǎn)藥品的單位有兩種形式，即藥廠和有法定標(biāo)準(zhǔn)下的資本的生產(chǎn)單位。前者有180家，主要生產(chǎn)西藥和藥材藥;后者主要是一些生產(chǎn)組、合作社、家庭，主要進(jìn)行藥材藥和傳統(tǒng)藥品的生產(chǎn)、加工。目前越南醫(yī)藥市場對本國藥品的消費只集中在普通藥理作用的藥品，使醫(yī)生和病人由于無選擇性，必須選擇進(jìn)口藥品。截至2011年底，越南全國有25,415種合法注冊備案的藥品，其中，越南國產(chǎn)藥品13,268種，共524個類別，進(jìn)口藥品12,147種，共971類。印度、法國、韓國和中國一直是越南藥品和藥材主要進(jìn)口市場。在這12,147種進(jìn)口藥品中，從印度進(jìn)口有4,847種，占31.2%，印度是自2006至2011年5年來向越南出口藥品最多的國家。其中，印度和法國為越南傳統(tǒng)藥品主要進(jìn)口市場，而中國則是越南最大的藥材進(jìn)口市場。與此同時，越南相關(guān)部門正在計劃著手編制《到2015年面向2020年越南藥品工業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，將重新對全國藥品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行分布規(guī)劃，大力鼓勵發(fā)展國內(nèi)藥品生產(chǎn)，提高國產(chǎn)藥品競爭力，進(jìn)而能夠替代進(jìn)口藥品。

2、市場政策和運作模式

越南市場藥品進(jìn)口實行先注冊登記的管理制度，即產(chǎn)品進(jìn)入越南市場進(jìn)行銷售前，都要經(jīng)過越南衛(wèi)生部門的批準(zhǔn)，遞交產(chǎn)品質(zhì)量文件和廠址主文件等資料，申請藥品進(jìn)入越南的“簽證”，即藥品銷售許可。自2010年5月起，越南開始執(zhí)行東盟統(tǒng)一的藥品文件管理和注冊標(biāo)準(zhǔn)，要求的文件格式標(biāo)準(zhǔn)化了，內(nèi)容和數(shù)據(jù)也要求的更為深入和具體，帶來了更高的藥品注冊備案的難度。在登記藥品信息時，預(yù)計銷售進(jìn)口價格、市場零售價格也要遞交進(jìn)口和相關(guān)的資料，由衛(wèi)生部定案。越南衛(wèi)生部對藥品價格實行直接或間接的管控。

2003-2013年越南醫(yī)藥行業(yè)占GDP比重趨勢圖

越南政府目前己放開對經(jīng)營醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)的限制，越南醫(yī)藥市場的商業(yè)批發(fā)銷售渠道，主要為國有和私營公司兩個渠道，包括國有公司、國有控股企業(yè)和私營企業(yè)都可以從事藥品批發(fā)業(yè)務(wù);國有醫(yī)藥占有主流市場和最大的市場份額。然而國有公司，因為種種原因或國有公司的通病，效率低或不重視業(yè)務(wù)，缺乏銷售活力，會降低銷售或市場推廣的效果。私營企業(yè)在政府放開限制后，迅速發(fā)展，形成了一定的配送和供應(yīng)的規(guī)模。相比之下，私營醫(yī)藥公司精于營銷以追求更高的利潤，在市場發(fā)展中大有可為。因而，在新產(chǎn)品入市或開發(fā)初期，選擇私營公司更具活力，更有發(fā)展?jié)摿涂焖偻茝V鋪貨。

越南的藥品銷售價格很高，民眾看病也只到一般的公立醫(yī)院看病，如一般的中產(chǎn)階層，能夠享受國家的醫(yī)療保健的優(yōu)惠。而對于富人來說，衛(wèi)生環(huán)境好、服務(wù)好、儀器先進(jìn)的私立醫(yī)院是他們的首選，尤其是在經(jīng)濟發(fā)展水平較高的胡志明市等南方城市。私立醫(yī)院不僅為患者提供了良好的醫(yī)療條件，由于用藥水平高，私立醫(yī)院也將產(chǎn)生昂貴的醫(yī)療費用。但不論是公立醫(yī)院還是私立醫(yī)院，醫(yī)生處方仍是越南患者接受的最廣泛的藥品推廣方式。因此，與我國臨床藥品推廣模式相類似，越南臨床處方藥市場的運作模式也將是圍繞處方醫(yī)生來開展的。最主要的醫(yī)療服務(wù)就是藥品的學(xué)術(shù)推廣活動，當(dāng)然也普遍存在處方紅利。

以上內(nèi)容摘自絲路印象(www.miottimo.com)越南事業(yè)部醫(yī)療醫(yī)藥課題組撰寫的《最新越南醫(yī)院行業(yè)投資風(fēng)險及前景預(yù)測報告》，若轉(zhuǎn)載請注明出處。

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