加納重卡4S店介紹與分析

來(lái)源：絲路印象 2024-07-19 17:33:23 瀏覽：2775 收藏

加納重卡的4S店的建設(shè)采用了比較機(jī)動(dòng)靈活的方式進(jìn)行開(kāi)展，一方面可以減少相應(yīng)的基礎(chǔ)建設(shè)投資，令一方面可以盡量降低風(fēng)險(xiǎn)。

首先從4S店位置的選擇上來(lái)，靠近城市主干道進(jìn)行選擇可以直接起到宣傳作用，購(gòu)買主干道兩邊的土地價(jià)格比較高，隨著整個(gè)國(guó)家的發(fā)展道路兩邊的土地有很大的升值空間，具體的升值空間多少很難預(yù)估。加納的土地購(gòu)買具有終生所有權(quán)，由于各種復(fù)雜的政治原因在購(gòu)買過(guò)程中牽扯到土地所有權(quán)、使用權(quán)等方面，還是要謹(jǐn)慎考慮。在加納4S店建設(shè)用地上進(jìn)行了充分的分析后作出決定，在4S店的土地暫時(shí)以租為主，可以5年、10年或者更長(zhǎng)期的租賃土地，這樣做可以有助于減少一次性的大量投入，另一方面可以根據(jù)今后的經(jīng)營(yíng)情況追加相應(yīng)的后續(xù)建設(shè)投資。

加納重卡4S店介紹與分析

由于4S店土地采用租賃的方式，所以4S店的店面建設(shè)和辦公區(qū)域建設(shè)上就要綜合考慮。采用鋼結(jié)構(gòu)混凝土模式國(guó)內(nèi)建筑結(jié)構(gòu)，顯得很氣派，很容易給公司樹(shù)立形象，提高公司的檔次，有助于公司的品牌建設(shè)。但是公司前期投入比較大，再加上土地所有權(quán)等問(wèn)題，一旦公司重新選址的時(shí)候容易與土地所有者產(chǎn)生糾紛。在辦公室宜采用活動(dòng)板房或者對(duì)集裝箱進(jìn)行改裝，只要內(nèi)部加以裝修就作為辦公室基本上沒(méi)問(wèn)題。而且當(dāng)?shù)厝撕芏喽疾捎眠@種結(jié)構(gòu)做為辦公區(qū)域。

在人員配備上由于是剛開(kāi)始組建公司，所以在人員配備上偏向于產(chǎn)品銷售，銷售人員的數(shù)量要高于售后維修人員的數(shù)量。招聘當(dāng)?shù)劁N售工作人員的數(shù)量和派駐員工的數(shù)量應(yīng)控制在一定的1:1的范圍之內(nèi)，售后服務(wù)人員的數(shù)量可以控制在1:5范圍之內(nèi)。銷售人員和當(dāng)?shù)厝藛T在產(chǎn)品銷售的過(guò)程中采用相互組合的方式，當(dāng)?shù)厝撕团神v人員作為一組搭檔進(jìn)行產(chǎn)品銷售，當(dāng)?shù)厝藛T了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情，派駐人員了解產(chǎn)品和營(yíng)銷方法，拜訪客戶的時(shí)候能夠起到資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，另一方面可以節(jié)約成本。在售后服務(wù)上則采用1:5，派駐維修技師可以通過(guò)技術(shù)指導(dǎo)當(dāng)?shù)厝诉M(jìn)行維修，具體的工作由當(dāng)?shù)厝藢?shí)施。由于當(dāng)?shù)貑T工的工資水平不高，所以雇傭當(dāng)?shù)貑T工也是從節(jié)約成本的角度考慮。

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