中資企業(yè)在泰國(guó)開(kāi)展建筑工程承包業(yè)務(wù)的SWOT分析及建議

來(lái)源：絲路印象 2024-07-19 17:33:23 瀏覽：813 收藏

基于泰國(guó)承包市場(chǎng)的狀況，結(jié)合中國(guó)承包企業(yè)自身特點(diǎn)，對(duì)中國(guó)承包企業(yè)在泰開(kāi)拓建筑業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行優(yōu)劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅分析，分析如下：

優(yōu)勢(shì)“S”：相對(duì)于泰國(guó)當(dāng)?shù)爻邪?，中?guó)承包企業(yè)特別是國(guó)有大型企業(yè)背后有中國(guó)政府的大力支持，擁有較強(qiáng)的綜合技術(shù)實(shí)力和融資能力，對(duì)于附帶融資條件的大型基礎(chǔ)設(shè)施EPC工程（交鑰匙工程）有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力；相對(duì)于外國(guó)承包商，中國(guó)公司的管理人員人工成本較之有競(jìng)爭(zhēng)力，中泰兩國(guó)政治關(guān)系穩(wěn)定友好，經(jīng)貿(mào)聯(lián)系日趨緊密，為中國(guó)公司在泰發(fā)展業(yè)務(wù)提供了較好的大環(huán)境。

劣勢(shì)“W”：泰國(guó)承包業(yè)目前對(duì)外國(guó)承包商設(shè)置的準(zhǔn)入壁壘使得中國(guó)公司無(wú)法發(fā)揮人工成本低、工效高的優(yōu)勢(shì)，無(wú)法依托在國(guó)內(nèi)、國(guó)際上的聲譽(yù)和驕人業(yè)績(jī)與當(dāng)?shù)毓靖?jìng)爭(zhēng)；中國(guó)國(guó)有承包商由于機(jī)制的原因，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)手段、營(yíng)銷策略上不如當(dāng)?shù)毓眷`活；在公司本土化方面除了中水電、中建、中港等少數(shù)幾家已進(jìn)入泰國(guó)市場(chǎng)二十多年的老牌中資，多數(shù)公司尚待提高，較低的本土化水平使得中國(guó)公司對(duì)于開(kāi)拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的渠道不夠順暢，對(duì)于在建項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)控制不夠有力，對(duì)于泰國(guó)文化的理解、融入不夠到位，因而在政府預(yù)算項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)中中國(guó)公司相對(duì)于當(dāng)?shù)毓咎幱诹觿?shì)；作為工程承包中重要組成部分，機(jī)電產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、制造、供貨和安裝，中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品在泰國(guó)市場(chǎng)中還難以與西方產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)；泰國(guó)實(shí)行市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)多年，市場(chǎng)相對(duì)成熟，西方公司進(jìn)入該市場(chǎng)已久，許多西方品牌的機(jī)電產(chǎn)品已在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)、組裝，且泰國(guó)社會(huì)的精英階層多曾留學(xué)西方，因此西方品牌已深入泰國(guó)人心，相比之下在泰中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品的特點(diǎn)是價(jià)格低廉，質(zhì)量尚可，但售后服務(wù)跟不上，因此在泰國(guó)市場(chǎng)上口碑一般，雖然近年來(lái)中國(guó)廠家積極進(jìn)取，改革創(chuàng)新，使得中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品的品質(zhì)有了很大的提高，服務(wù)得到改善，且價(jià)格仍具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，但相對(duì)于西方機(jī)電產(chǎn)品在泰的影響力，中國(guó)產(chǎn)品還有相當(dāng)大的差距。

機(jī)會(huì)“O”：中國(guó)一東盟自由貿(mào)易區(qū)《服務(wù)貿(mào)易協(xié)議》已經(jīng)簽署，在此框架下，中國(guó)一泰國(guó)相關(guān)協(xié)議的談判也會(huì)隨之啟動(dòng)，泰國(guó)建筑業(yè)市場(chǎng)的準(zhǔn)入壁壘將隨之削弱，對(duì)于中國(guó)公司開(kāi)拓泰國(guó)承包市場(chǎng)是有利的；隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展、中國(guó)國(guó)力的提升、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求擴(kuò)大，中國(guó)政府近年來(lái)鼓勵(lì)中國(guó)公司“走出去”，開(kāi)拓海外市場(chǎng)，并從政策、資金上給予支持，這為中國(guó)公司以傳統(tǒng)承包以外的方式開(kāi)拓泰國(guó)承包市場(chǎng)提供了良好的機(jī)遇，以EPC+融資、BT、BOT、BOO、BOOT等方式開(kāi)發(fā)泰國(guó)工程市場(chǎng)會(huì)使中國(guó)公司在與當(dāng)?shù)毓靖?jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。雖然目前來(lái)自中國(guó)的資金，無(wú)論出口信貸、優(yōu)惠買貸還是政府軟貸款，其貸款利率、還款期、擔(dān)保等條件還不樂(lè)為泰國(guó)政府接受（泰國(guó)政府更傾向日本國(guó)際協(xié)力基金JIBIC的軟貸款），但相信隨著中泰政治、經(jīng)貿(mào)聯(lián)系的更加緊密，更多的中國(guó)資金將進(jìn)入泰國(guó)工程承包市場(chǎng)，中國(guó)公司在泰國(guó)工程市場(chǎng)中將大有作為；泰國(guó)國(guó)內(nèi)許多基礎(chǔ)設(shè)施是在1997年金融危杌前建立的，目前普遍面臨設(shè)施老化、功能不足的問(wèn)題，需要提升或新建，為保證泰國(guó)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展，大選后這些項(xiàng)目將被政府逐步提上日程，因此建筑業(yè)前景看好：中國(guó)十分重視與東盟發(fā)展友好合作關(guān)系，中國(guó)與東盟經(jīng)貿(mào)聯(lián)系日趨緊密，而泰國(guó)為東盟發(fā)起國(guó)之一，是東盟的核心國(guó)家之一，處于中南半島的中心，經(jīng)濟(jì)輻射周邊緬甸、老撾、柬埔寨等國(guó)家，隨著東盟一體化進(jìn)程的加速，資本、人員、商品在東盟內(nèi)會(huì)更加自由的流通，因此以泰國(guó)為基地，利用周邊國(guó)家豐富的資源，以開(kāi)拓整個(gè)東盟市場(chǎng)，是許多跨國(guó)公司將東南亞總部放在泰國(guó)的原因，立足泰國(guó)，放眼整個(gè)東盟工程市場(chǎng)，為中國(guó)承包公司提供了更廣闊的發(fā)展空間。

威脅“T”：對(duì)于中國(guó)公司在泰開(kāi)拓工程市場(chǎng)的威脅除了來(lái)自當(dāng)?shù)卮蟪邪桃约拔鞣焦镜膹?qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)，來(lái)自第三世界國(guó)家企業(yè)的威脅也不容忽視，特別是越南、馬來(lái)西亞等國(guó)家的承包商利用其東盟會(huì)員國(guó)政策上的優(yōu)惠在泰承包市場(chǎng)的份額逐年增加；另外由于目前泰國(guó)承包市場(chǎng)還是當(dāng)?shù)爻邪痰奶煜?，因此中?guó)公司之間尚無(wú)激烈競(jìng)爭(zhēng)，然而隨著中國(guó)一東盟自貿(mào)區(qū)的推動(dòng)，泰國(guó)建筑業(yè)市場(chǎng)的放開(kāi)，估計(jì)將有更多的中國(guó)公司進(jìn)入泰國(guó)市場(chǎng)，彼此間競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)加劇，應(yīng)加強(qiáng)彼此間的協(xié)調(diào)，盡可能防止惡性競(jìng)每，維護(hù)整體利益。

根據(jù)”SWOT”分析情況，建議做好如下工作：

1、加快本土化經(jīng)營(yíng)

本土化戰(zhàn)略是跨國(guó)企業(yè)生存和發(fā)展的重要經(jīng)營(yíng)策略，本土化使得企業(yè)更加熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，適應(yīng)市場(chǎng)的變化，增強(qiáng)其對(duì)在建項(xiàng)目的管控能力，從而降低成本，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。本土化戰(zhàn)略中最為核心和重要的部分是人才本土化，人才本土化不僅僅是一般基層員工和技術(shù)人員的本土化，越來(lái)越重要的是中高級(jí)管理人員的本土化。

就目前在泰中資承包商而言，能在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)中生存并得以可持續(xù)發(fā)展的只是少數(shù)幾家本土化做得好的企業(yè)，多數(shù)公司處境艱難，即使拿到項(xiàng)目，對(duì)于項(xiàng)目管控能力有限，一旦市場(chǎng)中有風(fēng)吹草動(dòng)，難以應(yīng)變，因此無(wú)法長(zhǎng)期在泰國(guó)承包市場(chǎng)中立足，更談不上發(fā)展壯大。

2、積極響應(yīng)“走出去”戰(zhàn)略，用好、用足國(guó)家優(yōu)惠政策

中國(guó)承包企業(yè)特別是大型國(guó)有企業(yè)應(yīng)充分發(fā)揮其自身優(yōu)勢(shì)，充分利用國(guó)家提供的優(yōu)惠融資條件，積極推動(dòng)帶有融資條件的EPCI程或投資類項(xiàng)目如BOT/BOOT/BOO等，此類項(xiàng)目較少面臨來(lái)自當(dāng)?shù)爻邪痰母?jìng)爭(zhēng)：利用中國(guó)政府的軟貸款，積極創(chuàng)造、尋找機(jī)會(huì)，努力承攬大型項(xiàng)目。

3、立足泰國(guó)，放眼周邊國(guó)家市場(chǎng)

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的迅猛發(fā)展，國(guó)家間經(jīng)濟(jì)依賴性增強(qiáng)，單一開(kāi)拓一國(guó)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較大，發(fā)展前景有限。中國(guó)承包商特別是大型國(guó)企應(yīng)在大力開(kāi)拓泰國(guó)市場(chǎng)同時(shí)關(guān)注周邊國(guó)家情況，實(shí)施市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略。泰國(guó)是中南半島經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的國(guó)家，市場(chǎng)發(fā)達(dá)成熟，而周邊緬甸、老撾、束埔寨等國(guó)自然資源豐富，但經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，以BOT、BOOT等方式開(kāi)發(fā)周邊國(guó)家資源以滿足泰國(guó)市場(chǎng)需求將有較好的前景。

以上內(nèi)容摘自絲路印象(www.miottimo.com)泰國(guó)事業(yè)部。若轉(zhuǎn)載，請(qǐng)注明出處。

相關(guān)內(nèi)容：

最新泰國(guó)建筑工程承包行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)及前景預(yù)測(cè)報(bào)告(2016-2020年)

最新泰國(guó)基礎(chǔ)建設(shè)行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)及前景預(yù)測(cè)報(bào)告(2016-2020年)

泰國(guó)水利工程建設(shè)行業(yè)投資分析報(bào)告(2016-2020年)

泰國(guó)路橋工程建設(shè)行業(yè)投資分析報(bào)告(2016-2020年)