古巴雪茄市場波特五力分析

來源：絲路印象 2024-07-19 17:33:24 瀏覽：2519 收藏

古巴是熱帶國家，獨(dú)特的地理環(huán)境與氣候條件使其成為最理想的煙草種植園。盡管現(xiàn)在許多國家都有自己的雪茄產(chǎn)業(yè)，古巴雪茄仍作為雪茄王國的頂尖產(chǎn)品被追捧。在美國，雪茄被影視以及文學(xué)作品塑造成了上層人士的標(biāo)志以及奢侈生活的代名詞。但是，進(jìn)口古巴雪茄在美國是不合法的——從20世紀(jì)60年代開始，美國對古巴實(shí)行貿(mào)易禁運(yùn)，與古巴斷絕了經(jīng)濟(jì)往來。

卡特是對古巴實(shí)行貿(mào)易禁運(yùn)后第一個訪問古巴的美國總統(tǒng)，當(dāng)時很多人猜測美國與古巴僵持的關(guān)系會緩和一點(diǎn)，并會慢慢使貿(mào)易禁運(yùn)終止。古巴與美國貿(mào)易關(guān)系的解凍是每位雪茄投資商都夢寐以求的事，但幾十年已經(jīng)過去了，現(xiàn)在仍然看不到明顯的解凍痕跡，誰也不敢說未來到底會怎么樣。這些年來，由于美國巨大的雪茄消費(fèi)量，很多國家的雪茄產(chǎn)業(yè)已經(jīng)從無到有發(fā)展起來了。

如果要在美國對古巴實(shí)行貿(mào)易禁運(yùn)的背景下投資古巴雪茄，就必須清楚地了解當(dāng)前的外部環(huán)境，因?yàn)橥獠凯h(huán)境將直接決定雪茄產(chǎn)業(yè)的未來及走向。邁克爾?E?波特認(rèn)為，以下這5個因素的存在對古巴雪茄的地位構(gòu)成了挑戰(zhàn)。

1、其他國家雪茄銷售商的競爭

雪茄銷售商之間的競爭是最大的影響因素，主要體現(xiàn)在他們對雪茄市場的運(yùn)作以及對消費(fèi)者

富有誘惑的宣傳方式上。在1868年古巴獨(dú)立戰(zhàn)爭爆發(fā)之前，全球的雪茄生產(chǎn)幾乎全由古巴壟斷。

古巴獨(dú)立戰(zhàn)爭期間及戰(zhàn)爭后，很多古巴煙草種植者逃難到美國，并帶去了優(yōu)質(zhì)的古巴煙草種子。他們在美國種植并加工煙草，這樣制作古巴雪茄的秘訣就漸漸為其他國家的雪茄商所知。后來，美國對古巴雪茄的貿(mào)易禁運(yùn)進(jìn)一步激發(fā)了全球范圍內(nèi)的雪茄競爭，許多有實(shí)力的雪茄生產(chǎn)國開始崛起。

20世紀(jì)70年代和80年代，多米尼加、洪都拉斯、印度尼西亞、尼加拉瓜、墨西哥、喀麥隆以及美國都發(fā)展起了自己的雪茄產(chǎn)業(yè)。隨著機(jī)器卷制技術(shù)的發(fā)明，雪茄制作成本大幅度降低，雪茄銷售商之間的競爭也因此更加激烈了。為了應(yīng)對日益加劇的市場競爭，西班牙雪茄業(yè)巨頭Tabacalera S.A.與法國的SEITAS.A.合并成立新的阿塔迪斯雪茄公司。后來，阿塔迪斯雪茄公司與古巴雪茄業(yè)的壟斷巨頭哈伯納斯雪茄公司——負(fù)責(zé)所有古巴雪茄的銷售、物流以及出口組建了合資企業(yè)。這一系列大事件使得日益升溫的雪茄競爭冷卻下來了一點(diǎn)。

現(xiàn)在，各國雪茄銷售商之間的競爭已經(jīng)溫和了很多。盡管許多國家都有自己的雪茄產(chǎn)業(yè)，古巴雪茄還是以高品質(zhì)、獨(dú)特的口感和雪茄文化傳統(tǒng)而引領(lǐng)世界。

2、來自行業(yè)新入者的威脅

如果有足夠多的質(zhì)量較高的原料且其他國家雪茄制造商能夠以此為基礎(chǔ)提高所生產(chǎn)雪茄的質(zhì)量，古巴雪茄制造商的高端壟斷地位可能會被嚴(yán)重威脅。決定雪茄質(zhì)量的最主要因素是煙葉質(zhì)量，而質(zhì)量一流的煙葉并不是所有地方都能生產(chǎn)的。雪茄的種植需要合適的土壤與氣候環(huán)境。采收煙葉更是一個功夫活，煙葉必須要人工采集，而判斷煙葉何時質(zhì)量最佳則全靠煙農(nóng)的經(jīng)驗(yàn)。能夠滿足煙草生長環(huán)境要求的國家不是太多，而這些國家中尤其以古巴為上。因此，在原料供應(yīng)上，古巴雪茄制造商具有無可比擬的優(yōu)勢。

雪茄要成為一個產(chǎn)業(yè)必須要有一定的規(guī)模，有了規(guī)模才有效益。只有在產(chǎn)量高了之后，分?jǐn)偟矫總€產(chǎn)品的固定投入才會降低，所以雪茄產(chǎn)業(yè)的新入者必須一開始就要投資大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)。對于新入者來說，他們對這個產(chǎn)業(yè)沒有什么經(jīng)驗(yàn)，這么做風(fēng)險很大，代價也很高。但不這樣的話，他們就難具備成本優(yōu)勢，利潤不高。從這方面來考慮，新入者的風(fēng)險還是挺大的。同時，世界兩大雪茄巨頭——阿塔迪斯雪茄公司與瑞典火柴公司幾乎控制了古巴雪茄在全世界的銷售，這對于新入者來說更是一個難以克服的進(jìn)入障礙。

3、雪茄替代品的開發(fā)與生產(chǎn)

如果兩種產(chǎn)品功用相似，且消費(fèi)者對這兩種產(chǎn)品的購買行為是同樣的需求導(dǎo)致的，那么我們就把這兩種產(chǎn)品叫做相互的替代品。從這些方面來看，卷煙就是雪茄的替代品。但事實(shí)上，雪茄消費(fèi)者與卷煙消費(fèi)者各有所愛，且雪茄的質(zhì)量與影響是卷煙不能比的，所以替代品——卷煙對雪茄的影響幾乎為零。

4、原料供應(yīng)商的議價能力

原料供應(yīng)商的議價能力取決于主要供應(yīng)商能否對合同以及相關(guān)協(xié)議產(chǎn)生足夠大的有利于己方的影響。古巴工廠里的優(yōu)質(zhì)雪茄產(chǎn)品都直接受控于古巴煙草企業(yè)聯(lián)盟，而且這與阿塔迪斯—哈伯納斯聯(lián)合雪茄公司沒有什么關(guān)系。同時，古巴煙農(nóng)一般是從政府那里取得土地使用權(quán)，并在煙草收獲后向政府交納一定數(shù)量的煙葉來償還土地租金。通過這種形式，古巴政府就成為私營企業(yè)產(chǎn)品的最終購買者。之所以實(shí)行這一政策，部分原因是由于美國1996年“赫姆斯-波頓”法案的出臺。該法案限制了設(shè)在其他雪茄生產(chǎn)國的美國雪茄公司與古巴的貿(mào)易，這是因?yàn)樗麄兿硎苊绹馁Q(mào)易補(bǔ)貼，美國就是通過這種補(bǔ)貼來間接地制裁與古巴有雪茄貿(mào)易往來的雪茄生產(chǎn)國。這樣，古巴所有的煙草公司除了與古巴政府保持貿(mào)易之外，沒有其他選擇，而古巴政府也就擁有了超強(qiáng)的議價能力。

5、購買者的議價能力

購買者的議價能力取決于他們是否在價格以及其他條款上有足夠的操控能力。全球范圍內(nèi)的雪茄行業(yè)有兩大巨頭——阿塔迪斯雪茄公司和瑞典火柴公司，他們在其他大型煙草公司也控有股份，通過這種方式，他們掌握了古巴雪茄在全球的分銷。這兩家公司以及后來阿塔迪斯和哈伯納斯公司組建的合資公司都擁有銷售古巴雪茄的特權(quán)，只有像他們這樣擁有排外特權(quán)的公司才有權(quán)利經(jīng)營古巴雪茄，而他們的議價能力可謂超強(qiáng)。

通過以上5個因素的分析，古巴雪茄的未來市場受制于綜合環(huán)境以及各種活動因素。以下是五種因素影響的量化：

由以上的分析可以得知，當(dāng)前環(huán)境不利于投資古巴雪茄：雪茄禁運(yùn)還沒有解除，古巴政府仍是主要的供應(yīng)者，主要的發(fā)行商還是具有壟斷地位的幾個大公司。如果沒有強(qiáng)有力的政治后臺，投資古巴雪茄貿(mào)易還是相當(dāng)冒險的，如果沒有足夠的資金做后盾進(jìn)行市場運(yùn)作，要打動那些社會上層的雪茄消費(fèi)者也是妄談。