2022年與菲律賓人做生意應(yīng)該注意哪些

來(lái)源：絲路印象 2024-07-19 17:34:02 瀏覽：389 收藏

菲律賓商人的習(xí)慣做法絲路印象投資分析菲律賓事業(yè)部根據(jù)對(duì)菲律賓市場(chǎng)多年的實(shí)地調(diào)研經(jīng)驗(yàn)，系統(tǒng)的分析了與菲律賓人做生意應(yīng)該注意哪些。

1、
付款方式。菲商人很少使用信用證付款，除非在商品沒(méi)有關(guān)稅的情況下。由于菲律賓關(guān)稅很高，特別是蔬菜、肉類加工品的關(guān)稅稅率很高，再加上菲律賓的外匯管理制度較松，可以自由匯入?yún)R出外匯，菲律賓商人一般采用預(yù)付訂金或預(yù)付部分貨款等付款方式進(jìn)行交易以逃避關(guān)稅。為此，菲商在進(jìn)口時(shí)，要求合作者同意使用D/P付款方式，或者貨款的三分之一使用信用證，其余使用電匯方式付款。

2、不要求質(zhì)量最好，只要求價(jià)格最低。目前，在菲律賓人的意識(shí)中，是中國(guó)生產(chǎn)的產(chǎn)品，就一定便宜?；谝陨侠砟?，不少菲律賓商人為了攫取豐厚的利潤(rùn)，不惜以次充好，進(jìn)口來(lái)自中國(guó)生產(chǎn)的低檔品；在菲律賓市場(chǎng)上，我們也注意到凡是來(lái)自中國(guó)的產(chǎn)品，價(jià)格就很便宜，但在有些產(chǎn)品的質(zhì)量上存在著這樣那樣的問(wèn)題。

中菲之間產(chǎn)生貿(mào)易糾紛的原因

1．過(guò)于相信菲商的能力，與菲商聯(lián)合非法走私菲禁止進(jìn)口的產(chǎn)品。目前，由于種種原因，中國(guó)的大部分新鮮蔬菜、凍豬肉在菲國(guó)沒(méi)有取得進(jìn)口許可，但一些菲商看到中國(guó)的蔬菜、凍豬肉物美價(jià)廉，能獲得高額利潤(rùn)，遂走私進(jìn)口，由于菲海關(guān)對(duì)來(lái)自中國(guó)的產(chǎn)品檢驗(yàn)嚴(yán)格，很多走私產(chǎn)品被扣押。僅去年6、7月份，菲海關(guān)就扣押走私蔬菜300多個(gè)貨柜。被扣押的貨物中，有許多是沒(méi)有付款的。

2．礙于“交情”，賒貨銷售。山東某公司與菲商從1995年開始有業(yè)務(wù)往來(lái)。剛開始，業(yè)務(wù)量小，金額少，生意比較順利。1997年開始，菲商稱業(yè)務(wù)量擴(kuò)大，需增加購(gòu)貨量，但貨款不足需分期付款，山東公司認(rèn)為菲商值得信賴，遂賒貨給菲商。一段時(shí)間后，當(dāng)山東公司索取貨款時(shí)，菲商以暫時(shí)無(wú)錢為由據(jù)不償還，直到現(xiàn)在菲商仍無(wú)償還之意。

3．根據(jù)絲路印象投資分析菲律賓事業(yè)部撰寫并發(fā)布的《2022-2026年后疫情時(shí)代菲律賓投資環(huán)境及發(fā)展?jié)摿?bào)告》數(shù)據(jù)顯示，不按期交貨。2003年10月，浙江某工藝公司在廣交會(huì)上與一菲商簽定圣誕樹購(gòu)銷合同，合同中規(guī)定貨必須于11月底運(yùn)到馬尼拉港，當(dāng)貨物12月1日到達(dá)指定港口時(shí)，菲商以貨物到達(dá)晚為由，要求降價(jià)，否則拒絕付款提貨。由于圣誕樹屬于季節(jié)性商品，12月過(guò)后將滯銷，如運(yùn)回，勢(shì)必造成更大損失。針對(duì)這種情況，浙江公司不得不降價(jià)處理。

4．事前對(duì)客戶信譽(yù)不調(diào)查。徐州某公司在廣交會(huì)上認(rèn)識(shí)一菲商并簽訂14000美元的貨物購(gòu)銷合同。根據(jù)合同，菲商交定金2000美元，貨到后付款提貨。但當(dāng)貨物運(yùn)抵馬尼拉港口后，菲商變卦，要求先提貨后付款。徐州公司不同意，貨物只好暫存港口。由于貨值低，儲(chǔ)存費(fèi)用高，如不及時(shí)提貨，貨物會(huì)被“存”掉。事情發(fā)生后，經(jīng)調(diào)查，該菲商已用同樣的手段在大陸行騙了好多家公司。

5、質(zhì)量問(wèn)題。從接到的菲商投訴情況來(lái)看，中國(guó)產(chǎn)品雖然很適合菲律賓市場(chǎng)，但一些中國(guó)生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量極不穩(wěn)定，剛開始的質(zhì)量很好，可以與其他國(guó)家的同類產(chǎn)品相媲美，但一段時(shí)間后，貨物的質(zhì)量不是降低就是不符合要求，給菲商銷售帶來(lái)很大的困難。

應(yīng)注意的問(wèn)題：

1．船運(yùn)公司：與菲律賓做生意時(shí)，一定要找信譽(yù)好、實(shí)力強(qiáng)的船運(yùn)公司，以防不法貨代或船代與不法商人勾結(jié)騙取貨物，最好是找中國(guó)在菲律賓有辦事處的船運(yùn)公司如，中遠(yuǎn)和中海運(yùn)公司。

2．菲律賓的關(guān)稅問(wèn)題：政策不穩(wěn)定是菲律賓的一大特點(diǎn)，按常理，菲律賓是WTO成員國(guó)，應(yīng)遵守WTO規(guī)則，按照規(guī)定的期限逐步削減關(guān)稅，但菲律賓2003年底宣布2004年和2005年提高關(guān)稅稅率，特別是食品和農(nóng)產(chǎn)品的關(guān)稅稅率。

3．革命稅”：
菲律賓地方人民軍經(jīng)常向在菲承包工程的外國(guó)公司征收“保護(hù)費(fèi)”即所謂的“革命稅”，如果不繳納，人民軍就會(huì)砸毀工程機(jī)械，毆打工程人員。

為什么去菲律賓做生意的中國(guó)人都不愿意回國(guó)？只因這三個(gè)原因！

第一點(diǎn)：菲律賓是一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展十分迅速的國(guó)家，雖然現(xiàn)在我國(guó)已經(jīng)超越這個(gè)國(guó)家，但是大部分商人看中都是菲律賓可以發(fā)展的市場(chǎng)，作為世界新興市場(chǎng)之一，沒(méi)有一個(gè)商人想要離開這里！

第二點(diǎn):很多華人在菲律賓已經(jīng)有著一定事業(yè)甚至家庭，他們?cè)谶@里生活了多年對(duì)這里已經(jīng)非常熟悉，還有就是沒(méi)有一個(gè)人愿意放棄這里優(yōu)質(zhì)的生活回到祖國(guó)重新開始！

第三點(diǎn)：我們都知道很多人在早些年就已經(jīng)離開祖國(guó)，他們?cè)诜坡少e打拼多年基本上在菲律賓有了自己生活圈子，同時(shí)在這里事業(yè)有，家大業(yè)大，不是說(shuō)放棄就能放棄的，即便要回國(guó)也會(huì)讓他們損失更多的利益，所有很多人都不愿意回國(guó)！